【網店入貨】網店賣咩好?入貨貼士及熱門貨源渠道

Aubrey Yung
2021年6月16日
6 分鐘閱讀

近年網購風潮盛行,不少人都想透過經營網店來賺取更多的收入。相比朝九晚五的工作模式來說,經營網店的運作模式及時間更加彈性,選擇也十分多元化。不過如果作為新手,往往對經營網店的營運模式及入貨渠道缺乏了解,因此本文將歸納開網店的新手攻略供大家參考,讓大家對經營網店的細節有更深入的了解。

網店賣咩好?

對於開設網店的新手來說,選擇售賣產品的主要考慮條件為市場需求大、 受眾多、成本較低及囤貨機率不大的產品。穩定的市場受眾及多元化的入貨渠道,令店主不需要承擔過大的市場風險,店主可以將貨品從實體店舖或電商平台轉銷到自己的網店,再銷售給顧客,從而避免了囤貨的風險,其要求的營運成本及預算也相對較少。但如果想提高自己的網店市場競爭力,便可以考慮發掘一些較冷門的市場且有一定市場需求的貨品售賣。以下將歸納幾類目前較受歡迎的網店貨品供大家參考。

1.潮流時裝

作為開設網店的新手,店主可以考慮從售賣市場需求大的潮流服裝入手。時裝是消耗品,每個人在不同的季節及場合對服裝都有不同的需求,其更換頻率高及選擇也很多元化。

而且,售賣潮流服裝的成本較低,對於預算較少的網店店主來說,可以透過代銷渠道,即是從其他電商平台入貨再轉銷的營運模式來售賣產品。不必面臨囤貨的風險,其入貨成本也較划算。

2.化妝品及護膚品

除了服裝外,化妝品及護膚品也是網店較受歡迎的產品,主要原因是女性較願意花費金錢在化妝品及護膚品上,消費者的換購頻率也比較高。另一方面,化妝品及護膚品的入貨渠道較多,且選擇多元化。店主可以根據自己的預算及目標顧客選定售賣適合自己的貨品。因此,只要店主有穩定及多元化的供貨渠道及貨品類型,受眾也會相對較多,網店會有更大的商機及盈利。

3. 母嬰產品

除了售賣一些針對大眾客戶的產品,店主亦可以針對一些特定市場的人群。例如售賣母嬰產品便是不少網店店主的選擇。母嬰產品市場的受眾較大,受眾群體也較穩定。同時父母在選擇母嬰產品上較願意花費金錢,且當中有不少是消耗品,如紙尿片、奶粉及輔食等,因此母嬰產品的市場需求及複購頻率也比較高。

除此之外,母嬰產品的產品種類較多元化,店主可以的選擇較多,可以入貨不同國家品牌的母嬰產品,以提高自身店舖的競爭力及多樣性。

4. 保健食品

近年來養生風氣盛行,不少人越來越注重身體健康及日常調養,加上今年在疫情大環境下,不少人都會選擇購買保健食品以提高身體的抵抗力,因此不少售賣保健食品的網店興起並受到大眾的歡迎。對於作為開設網店的新手來說,售賣保健食品也是個不錯的選擇。不過,雖然保健食品市場具有潛力,但出售健康食品時,要留意政府對保健食品的規管,無論是包裝抑或廣告內容用字都要小心,免墮法網。如果不熟悉相關市場,最好還是尋求專業人士意見,或者選擇售賣自己有信心和了解的產品。

網店貨源

在選擇好網店的類型及售賣的產品後,第二步需要做的便是找到好的入貨渠道。在找尋入貨渠道時,店主要注意的便是找到高質量產品及最低成本的貨源,以提升網店的盈利利潤。目前網店的入貨渠道主要分為線上及線下兩種,例如電商平台及批發網站,又或者可以透過線下的批發市場入貨。以下將簡單介紹不同類別的入貨渠道,並分析不同渠道的好處及壞處,店主可以根據自己的需求進行選擇適合自己的入貨渠道。

1. 網購平台

網購平台是目前最多網店店主選擇的入貨品模式,在國內外都有不少知名的電商平台可供選擇。如選擇入貨外國牌子的產品,可以透過Amazon、eBay、Gmarket、樂天等電商平台,直接在平台上比較價錢,選擇最低成本貨源。如果選擇入貨中國貨品,則可以參考淘寶1688等網站,只需要輸入代理及批發的關鍵字,便可以搜索到相應的供應商,亦可透過電子客服與店主溝通,洽談最優惠的價錢入貨,降低經營成本。

使用網購平台入貨,店主只需要運用轉銷的營運模式便可以直接寄貨給顧客。不過使用網購平台入貨也面臨著不同的好處及風險。對於沒有時間經營的網店店主來說,使用網購平台入貨可以節省很多時間。即使店主安坐在家中,也可以直接在網購平台選擇要入貨的商品,並比對不同店舖的銷售成本。另一方面,店主在網店銷售商品時,不需要再拍攝商品圖片或撰寫商品描述,可以直接轉用網購平台已有的圖片及商品文字描述,也為營運節省了不少時間成本。

不過,由於店主僅透過網上圖片及商品描述入貨,往往要等到貨才能了解商品質量是否符合預期﹐相對會較難掌控商品質素和包裝。且店主如採用轉銷模式營運,也很難掌控商品包裝的質量,如果包裝質量或商品質量較差,對店主來說則有流失顧客及損壞店舖聲譽的風險。

2. 批發網站

除了一般的電商平台,店主也可透過批發網站進行入貨。店主可直接在網站上搜尋相關的批發網,便可透過關鍵字找到相關的批發網站,與轉銷模式相似,店主只需要在批發網上進行入貨及轉用商品描述及圖片,便可以直接在自己的網店上售賣相關的產品。

現時有很多網上批發網,網站上有許多不同類型的商品,店主可以直接根據自身需求選擇相關產品,節省了線下入貨的時間成本。並且批發網的商品價錢較一般的電商平台實惠,可以以更平的價錢買到更多貨品,以此產生自己的店舖利潤。與電商平台相似,店主不需要自己拍攝商品圖片及撰寫商品描述,只需要轉用批發網站上已有的資料便可以經營及售賣貨品,對沒有時間的新手店主來說是個不錯的選擇。

但在入貨的同時,店主通常需要做較多的資料搜集及比對功夫,由於批發網站的種類較多,通常貨品種類越齊全及便利的網站,其售貨價錢也會偏高。因此店主在選擇要入貨的批發網站時,可以考慮在入貨貨品的當地網站搜索批發關鍵字,確保入貨價錢較實惠的同時,也可以保障入貨貨品的原產地是來自當地。有別於電商平台,通常批發網站對貨品的銷售量有一定的要求,對於只想入貨少量貨品的店主來說,使用批發網則可能需要承擔囤貨的風險。

現時市場上熱門的網上批發網站如orange box及 super delivery 。它們作為可信性較高的網上批發網站,主要供應批發日韓服裝、藥妝及日常家品。店主只需在網站成為他們的會員,便可直接查看各種商品的價錢並以信用卡在網上付款完成交易,交易流程十分方便簡易。

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3. 批發市場

除了透過網上平台進貨,店主還可以考慮直接到批發市場入貨。在香港也有熱門的批發地點,如深水埗、長沙灣、荔枝角及觀塘批發市場等,其貨品種類十分多元化,店主可以在這裏更便利的批發入貨貨品。

對於店主來說,直接到訪線下的批發市場可以避免貨不對辦的風險。店主可以親身看到感受到貨品的質料及,也可以親身討價還價,變相令入貨產品質素比較有保障。

但對於沒有時間的店主來說,親身到訪批發市場需要花費的時間成本則較大。且目前在疫情下經營網店,出境到訪批發市場則較麻煩,限制也相對較多。

除了上述的香港當地熱門批發市場地點,境外的熱門批發市場還包括韓國東大門、泰國水門市場、廣州匯美服裝城等批發市場。

4.直運(Dropshipping)

直運(Dropshipping)是另外一種的代銷營運模式,店主只需要在特定的電商平台打造專屬商店,商店會與供應商與進行串流,為店主進行包貨及出貨的程序。其中店主只需要選擇售賣的商品,然後在提供直運的銷售平台買下服務,銷售平台便會幫助店主進行買貨、包貨、發貨整段流程。

整體來說,直運是十分便捷的電商經營模式,對於沒有時間的網店店主來說,它的建置速度快、操作容易,亦可以銷售多種不同類型的產品。而且後續包裝及發貨程序都不需要店主操作,節省了較多的時間成本。另外,選擇直運的電商經營模式不需要對商品做庫存,因此店主可以避免囤貨滯銷的風險。

但直運的營運模式也有以下幾個缺點。雖然店主節省了較多的時間成本,但直運帶來的盈利利潤並不高,由於貨品購入的成本高於批發價,且需要交付服務費予服務商,因此利潤相對其他入貨模式會相對較低。其次,如店主面臨退貨問題,尤其是跨境退貨的處理時,需要處理的程序會較繁瑣。

目前市場上有不少銷售平台都有提供直運服務,其中便包括eBay、Amanzon兩大銷售平台。另外,市場上較知名的網店平台, 如 Shopify 及WordPress ,均提供不同類型的直運服務,店主可以選擇符合自己需求的服務計畫。

無論店主是選擇任何一種入貨方式,在交易過程中難免會涉及到境外收付款的事項。這時建議店主可以選擇匯率更划算、手續費更低廉的跨境匯款服務平台。比如使用Wise 便可以享有最真實的市場匯率,以更划算的手續費及匯率完成交易,節省更多的營運成本。

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