Le taux journalier moyen (TJM) correspond au montant moyen d’une rémunération versée pour chaque jour de travail par un client à un freelance pour sa prestation de service. Pour parvenir à fixer un TJM juste et équitable, le travailleur indépendant doit trouver un équilibre entre le prix du marché, celui qu’est prêt à payer le client et la qualité de sa prestation. Nous verrons qu’il doit également prendre en considération d’autres facteurs très importants.

Cet article complet vous accompagne dans la détermination de votre TJM, quel que soit votre profil. En tant que freelance, faites le choix d’un compte Business multi-devises pour envoyer vos factures avec le IBAN de votre choix dans plus de 50 devises sans frais cachés. La solution est claire, pratique, facile d’utilisation et surtout, jusqu’à 7 fois moins chère qu’une banque traditionnelle (dont les frais appliqués sont généralement colossaux).

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Taux journalier moyen ou TJM : Qu’est-ce que c’est ?

La définition du TJM ou taux moyen journalier est très simple. Il s’agit du montant de la “rémunération” perçue pour chaque jour travaillé (il s’agit le plus souvent de jours ouvrés) qui est reversée à un travailleur indépendant ou un freelance par une entreprise cliente.

Bien souvent, c’est le freelance qui fait une proposition de TJM, avec une marge de négociation possible.

L'entreprise et le travailleur indépendant doivent ensuite s’accorder sur le TJM en amont de la prestation de service.

Calculer le taux journalier moyen : Comment faire ?

Pour calculer le TJM que vous souhaitez proposer, la méthode consiste le plus souvent à vous baser sur le salaire mensuel brut ou net que vous souhaitez percevoir.

Exemple de TJM si vous êtes consultant en stratégie digitale

Voici un exemple.

• Vous souhaitez travailler 20 jours par semaine (du lundi au vendredi) et percevoir un salaire mensuel net de 3.000 euros
• Admettons que les cotisations sociales soient de 20 %
• Vos frais professionnels s’élèvent quant à eux à 200 €. Ces frais peuvent correspondre aux cotisations de l’assurance chômage et à celles de l’assurance responsabilité civile professionnelle

3.000€ + 20% = 3.600€

Pour percevoir un salaire mensuel net de 3.000 €, vous devez avoir pour objectif une rémunération mensuelle brute de 3.600€.

3.600€ +200€ = 3.800€

Pour compenser vos charges liées à votre activité professionnelle, vous allez devoir ajouter le montant de vos frais à votre rémunération mensuelle brute. Cela correspond à 3.800€.

3.800€ / 20 jours ouvrés (jours travaillés) = 190€

Votre TJM est de 190€.

Pour obtenir un salaire mensuel net de 3.000€, vous devrez facturer un TJM de 190€ HT par jour travaillé à votre client.

Comment calculer le THM ?

Pour calculer le THM, il suffit de diviser le TJM par le nombre d’heures travaillées chaque jour. En reprenant notre exemple et pour une journée de 8h, votre THM est de 23,75€ (= 190€ / 8h).

La durée de la mission

Attention : le TJM dépend de la durée de la mission. Cet exemple est valable pour un TJM mensuel. Si votre mission est de 2 semaines, cela correspond à travailler 10 jours ouvrés au TJM de 190€ pour une rémunération brute de 1900€.

Facteurs à prendre en considération pour le calcul

Quels sont les facteurs à prendre en considération pour le calcul du TJM ? Les voici :

• Le salaire que vous visez et son montant brut ou net. Pour cela, plusieurs options. Vous pouvez vous baser sur votre ancien salaire de salarié ou être mis en relation avec des indépendants qui ont de l’expérience dans la même activité que vous. Le TJM devra vous permettre de subvenir à vos besoins (loyer, crédit, frais quotidiens…). Remarque : la rémunération d’un travailleur indépendant est bien souvent supérieure à celle d’un salarié classique.

Attention : si vous êtes un salarié porté, il faut prendre en considération les frais de gestion liés au portage salarial (voir FAQ) et les intégrer dans le calcul du TJM si tel est votre cas.

• Votre expertise et votre expérience professionnelle. Pour pouvoir déterminer votre TJM, vous devez prendre en considération votre niveau d’ancienneté. Le taux journalier moyen dépend également des références et des recommandations éventuelles de vos anciens clients. Plus vos clients font l’éloge de votre expertise, plus vous serez en mesure d’augmenter votre TJM !
• La qualité de la prestation de service. Valeur ajoutée de votre service, réactivité, participation aux réunions, rapidité des réponses / solutions / conseils, personnalisation de l’accompagnement… Plus votre TJM est élevé, plus le niveau de qualité attendu de votre prestation de service est exigeant.
• Les charges et frais professionnels. Le calcul de votre TJM prend également en considération l’ensemble de vos dépenses et de vos charges : mutuelle santé, frais de déplacement, frais professionnels, frais de mission, cotisations sociales, charges patronales… Calculez le montant total des charges générées par votre activité professionnelle d’indépendant ou de freelance afin de les intégrer dans votre taux journalier moyen.
• Le temps dit “non facturable”. L’idéal est d’être capable de déterminer un TJM en prenant en considération les jours off lors desquels vous vous consacrez au développement de votre activité. Ce temps non facturable doit également comprendre le temps de gestion : comptabilité, facturation, relation clients, prospection…
• Les jours de repos. Dans la mesure où vous ne travaillerez certainement pas les weekends (les entreprises clientes sont dans tous les cas fermées), votre TJM doit être calculé sur la base des jours ouvrables et travaillés. Le TJM doit intégrer ces jours de repos. Dans votre calcul, vous pouvez aussi prendre en considération les jours de congés annuels. Exemple : 25 jours de congés correspondent à 5 semaines de vacances par an.
• La région où vous réalisez votre prestation de service. Vous pouvez habiter en Thaïlande ou en Ardèche et répondre aux besoins de clients situés à Paris. Dans un tel cas de figure, c’est tant mieux pour vous : rappelez-vous que les prestations de services sont plus coûteuses pour une entreprise située dans la capitale que pour une entreprise implantée en région.

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Méthode de calcul du TJM et salaire : définir le TJM à partir du salaire visé

Méthode de calcul basée sur la rémunération brute souhaitée

• Réaliser le calcul en fonction de votre ancien salaire mensuel net
• (+) Ajouter l'ensemble de vos frais professionnels mensuels (ceux-ci correspondent généralement à 10% de la rémunération mensuelle brute)
• (+) Ajouter l'ensemble de vos charges prévisionnelles professionnelles (elles dépendent de votre statut de votre entreprise / micro-entreprise : auto-entrepreneur, travailleur indépendant…)
• Divisez le total par le nombre de jours lors desquels vous allez travailler pour ce client chaque mois

Le montant correspond au TJM hors TVA.

Méthode de calcul basée sur la rémunération nette souhaitée

Pour obtenir un TJM net, il faut se baser sur le salaire brut et retirer environ 50% de charges sociales ainsi que l’ensemble des frais professionnels à ce montant. En divisant le résultat par le nombre de jours travaillés, vous obtenez le TJM net.

Comment définir le TJM simplement ?

Pour obtenir un TJM brut ou net, il faut diviser le montant de la rémunération mensuelle brute ou nette par le nombre de jours ouvrés travaillés chaque mois.

Salaire net de 6500€ / 20 jours travaillés par mois = 325€ nets par jour

Salaire brut de 9750€ / 20 jours travaillés par mois = 487,50€ bruts par jour

Dans l’idéal, faites une proposition de TJM brut (et non net) légèrement supérieur à vos attentes. Cela permettra au client d’avoir une marge de négociation à la baisse tandis que vous pourrez vous y retrouver financièrement.

FAQ sur le TJM : Questions fréquemment posées

Comment calculer le TJM en portage salarial ?

Le portage salarial consiste en une relation tripartite entre :

• Une société de portage
• Une entreprise cliente
• Un prestataire de service ou salarié porté

En contrepartie des frais de gestion versés par le salarié porté à la société de portage, celle-ci se charge de la facturation et des déclarations administratives et fiscales. L’intérêt pour le salarié porté est de conserver son indépendance et de bénéficier de la mise en relation avec des entreprises clientes. Il conserve le statut de salarié et peut continuer de profiter de tous les avantages qui y sont associés (assurance chômage, assurance maladie, congés payés…) tout en travaillant en autonomie.

Lors des négociations avec ses clients, le salarié porté peut librement déterminer son TJM. Pour ce faire, il lui est conseillé d’intégrer le montant des frais de gestion prévisionnels reversés à la société de portage (environ 10% du chiffre d’affaires) dans le calcul de son taux journalier moyen.

Cet article peut vous intéresser : Que choisir entre portage salarial ou freelance ?

À quels tarifs faut-il facturer ?

Community manager, consultant en stratégie digitale, développeur web, copywriter… En tant que freelance ou travailleur indépendant, vous devrez fixer un prix juste vis-à-vis de vos clients.

Pour cela, il faut prendre en considération :

• Vos compétences
• Les prix qui sont pratiqués sur le marché
• La demande du client.

TJM : Quelles sont les erreurs à ne pas commettre ?

Dans la fixation de votre TJM avec votre client, voici quelques erreurs à éviter :

• Ne pas communiquer un TJM brut fixé à l’avance ni le nombre de jours travaillés par mois et manquer de transparence dans vos tarifs avant de réaliser votre prestation de service
• Faire une proposition trop basse, qui ne vous permet ni de vous payer convenablement, ni de répondre aux exigences de qualité de la prestation demandée
• Passer à côté de la négociation du TJM
• Ne pas mettre en valeur vos compétences, vos expériences ni votre valeur ajoutée
• Manquer de faire mention de l’ensemble des frais professionnels générés par la demande du client, qui viennent s’intégrer à votre TJM

Quels conseils d’expert pour fixer son TJM ?

Vous trouverez ci-après plusieurs recommandations pour fixer correctement votre TJM :

• Faites une rapide étude de marché pour connaître les prix pratiqués (demandes sur LinkedIn, prise de contact directe, questions sur des groupes Facebook…)
• Mettez en valeur vos diplômes et certificats
• Vous pouvez faire des demandes de devis auprès d'entreprises qui proposent des services similaires aux vôtres
• Prenez en considération vos expertises, votre valeur ajoutée et votre ancienneté
• Faites usage d’un simulateur pour appréhender au mieux vos charges professionnelles afin de les intégrer au calcul de votre TJM

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