Quel Statut d'Entreprise pour Vendre sur Amazon ? Conseils et Astuces

Vous souhaitez vous lancer dans la vente en ligne et voulez connaître le statut juridique adapté pour vendre sur Amazon ? Tout dépend des produits que vous proposez et de votre ambition professionnelle ! Dans cet article, nous vous présentons les meilleures options pour vous lancer dans le commerce en ligne sereinement avec Amazon.

En attendant et pour recevoir les paiements de vos clients sur votre balance EUR sans frais (plusieurs dizaines de balances sont disponibles en devise étrangère) et anticiper votre expansion partout dans le monde, nous vous recommandons d’ouvrir le compte Business international. C’est beaucoup moins cher qu’ailleurs, plus rapide et plus pratique !

Découvrez le compte Wise Business

Que puis-je vendre sur Amazon ?

Vous souhaitez vendre sur Amazon ? Voici des idées de produits :

• Du prêt-à-porter, des sacs et des montres
• Des accessoires pour l’informatique
• Des produits spécifiques pour les animaux
• Des articles pour les bébés
• Des produits esthétiques et produits de beauté
• Des accessoires pour les voitures et les motos

En fonction des tendances, le top des meilleures ventes est régulièrement actualisé.

Conditions pour vendre sur Amazon

Pour vendre sur Amazon, vous avez l’obligation de compléter votre inscription.

Vous devez disposer des éléments suivants :

• Des numéros de compte et codes bancaires
• Une carte bancaire pouvant être débitée
• Une pièce d’identité nationale
• Vos informations fiscales
• Un numéro de téléphone
• Un justificatif d’existence de votre entreprise

Quel est le statut idéal pour vendre sur Amazon ?

Vendre en tant que particulier

Pour vendre avec Amazon, vous devez a minima être auto-entrepreneur (EI ou micro-entreprise).

Si vous possédez une entreprise individuelle (ou une micro-entreprise), vous avez en effet la possibilité de vendre sur Amazon.

Il suffit de communiquer votre extrait K et votre numéro de TVA.

Vous devez également renseigner votre adresse email pro ou associer votre compte client Amazon. Autre obligation : communiquer vos numéros de carte nationale ou carte internationale ainsi qu’une copie de votre pièce d’identité.

Vendre en tant que professionnel

Parmi les entreprises pouvant vendre des produits sur Amazon, on retrouve :

• Les entreprises privées inscrites sur Amazon Business comme exerçant une activité commerciale ou professionnelle (personnes morales comme les SARL et SAS)
• Les propriétaires uniques, c’est-à-dire les personnes qui ont la propriété exclusive d’une entreprise enregistrée et qui agissent à des fins commerciales et professionnelles (entreprises individuelles dont micro-entreprises)

Quel statut juridique pour vendre sur Amazon ?

Régime de la micro-entreprise

Si vous souhaitez vendre avec Amazon, le mieux est de commencer par créer une micro-entreprise. Vous lancez ainsi une EI (entreprise individuelle) au régime simplifié :

• Vous profitez de cotisations sociales allégées
• Vous profitez d’un régime fiscal à l’IR adapté avec un abattement forfaitaire de 71 % qui représente les charges professionnelles sur la vente de marchandises
• Vous profitez des avantages d’une entreprise facile à gérer

Attention : pour l’achat / vente de marchandises, votre chiffre d’affaires est limité à 176 200 €. En cas de franchissement de ce seuil, vous pouvez envisager de créer une EURL / SARL ou une SASU / SAS.

Créer une société

Si vous envisagez de dépasser ce chiffre d’affaires (exemple : vous proposez des produits onéreux et/ou le volume des ventes est important) ou que vous souhaitez vous associer, vous avez la possibilité de choisir une SARL ou une SAS.

Ces formes juridiques permettent toutes deux de vendre sur Amazon.

Elles présentent des différences :

• La responsabilité des associés est limitée en SARL
• Les démarches de création d'entreprise sont plus complexes en SAS
• Le dirigeant d’une SARL est un gérant indépendant tandis que le dirigeant d’une SAS est un président assimilé salarié (ils sont affiliés à un régime social distinct)
• La SAS est plus souple en termes de fonctionnement

Il existe également des différences en termes de fiscalité, de cession de titres et de comptabilité.

Vendre sur Amazon : les étapes à suivre

Vous souhaitez vendre sur Amazon ? Voici les étapes :

Étape 1 : Choisir un plan de vente

Avant de commencer à vendre sur Amazon, nous vous conseillons de choisir le plan de vente adapté à votre projet. Celui-ci dépend :

• Du nombre mensuel de produits que vous prévoyez de vendre
• De la catégorie de produit et des autres frais correspondants

Pour anticiper le montant de vos bénéfices, vous pouvez notamment utiliser la calculatrice des recettes Amazon.

Étape 2 : Terminer votre inscription sur Amazon

Pour vendre sur Amazon, il faut également finaliser votre inscription :

• Une adresse email professionnelle
• Votre pièce d’identité
• Les détails d’enregistrement de votre entreprise (K ou Kbis et certificat de TVA)
• Votre numéro de téléphone
• Vos numéros de carte de débit / crédit ou carte Business
• Vos coordonnées bancaires

Il peut s’agir d’un compte dédié à votre activité de e-commerce (ouverture gratuite avec un compte multi-devises Wise) si vous êtes auto-entrepreneur ou d’un compte Business (110 € en une seule fois pour les entreprises) si vous possédez une société.

Étape 3 : Accédez à votre compte

Vous pouvez ensuite accéder à votre compte Amazon Seller Central.

Cette interface vous permet de gérer votre boutique en ligne.

Étape 4 : Répertoriez vos produits

Une fois que vous avez accédé à la plateforme, vous devez répertorier vos produits :

• Identification
• UGS
• Titre pertinent
• Description avec des mots-clés
• Visuels du produit
• Prix

Étape 5 : Choisir une option d'expédition

Étape suivante : choisir les modalités d’expédition, avec ou sans l’accompagnement Expédié avec Amazon!

Étape 6 : Recevoir les paiements

Pour percevoir des paiements gratuitement sur vos numéros de compte EUR, USD et GBP grâce à l’ouverture de balances associées, vous pouvez ouvrir un compte multi-devises Wise en quelques clics. C’est simple, pratique et jusqu’à 7 fois moins cher qu’une banque !

Vous êtes prêt à vendre sur Amazon !

Quels sont les tarifs pour vendre sur Amazon ?

Les tarifs pour vendre sur Amazon comprennent les frais de plan, de vente et d’expédition.

Frais de plan

Voici les plans proposés pour vendre sur Amazon :

	Individuel	Professionnel
Prix	0,99 € par article (hors frais de vente additionnels)	39 € par mois (hors frais de vente additionnels)
Profil	- Moins de 40 produits par mois - Pas besoin d’outil ou de programme de vente spécifique - Vous ignorez ce que vous souhaitez vendre	- Plus de 40 produits par mois - Vous voulez accéder aux API et autres outils de vente - Vous souhaitez vendre avec Launchpad ou Handmade - Vous voulez vendre des produits de catégories restreintes
Fonctionnalités	Limitées	Avancées

Frais de vente

Les frais de vente sont appliqués pour chacun des articles vendus.

Ils comprennent des frais variables suivants :

• Les frais de vente (variables selon la catégorie de produit avec un pourcentage appliqué sur le prix de vente)
• Les frais de clôture (catégories multimédia uniquement)

Frais d'expédition

Expédition hors Amazon

Si vous souhaitez expédier vos produits vous-même, des frais d’expédition s’appliquent. Ils varient selon la catégorie du produit / du service d’expédition que vous choisissez.

Expédition Amazon

Sur les marchandises dites “Expédiées par Amazon”, des frais sont appliqués pour le stockage, l’expédition des colis et autres services optionnels.

Nos conseils pour rentabiliser les ventes sur Amazon

Voici nos conseils pour réussir à faire des ventes sur Amazon :

• Bien référencer les produits avec des descriptions optimisées
• Soigner les pages produits et notamment les visuels
• Proposer des produits pertinents susceptibles d’intéresser vos clients
• Faire une étude de marché et fixer des prix adaptés à votre cible
• Lancer des offres promotionnelles et faire la promotion de

vos produits

• Recueillir et partager les avis des clients pour encourager l’acte d’achat
• Développer la sélection de produits et mettre en avant d’autres marchandises

FAQ : Quel statut pour vendre sur Amazon ?

Quel est le statut juridique idéal pour vendre sur Amazon ?

Pour commencer à vendre sur Amazon, le statut idéal est celui de la micro-entreprise.

Quel est le statut approprié pour vendre en ligne avec Amazon ?

Il n’existe pas, à proprement parler, de statut approprié pour vendre avec Amazon.

En revanche, il existe nécessairement un statut adapté à votre situation / vos ambitions.

Vous pouvez choisir de créer une société (personne morale) si :

• Vous souhaitez vous associer
• Le montant de votre chiffre d’affaires prévisionnel est important
• Le montant de vos charges prévisionnelles est important

Vous pouvez choisir le régime de l'entreprise individuelle (personne physique) si :

• Vous êtes débutant et souhaitez vous lancer en solo dans le e-commerce
• Le montant de votre chiffre d’affaires prévisionnel est moindre
• Le montant de vos charges prévisionnelles est moindre

Attention : il existe également des différences entre entreprise individuelle et micro-entreprise. Par exemple et dans une EI, il est possible de déduire les charges.

Quelles sont les conditions pour vendre sur Amazon ?

Pour vendre sur Amazon, il suffit d’une adresse email (ou d’un compte client Amazon), d’une carte de crédit ou d’une carte internationale, d’un justificatif d’identité et des détails d'enregistrement de votre entreprise individuelle, micro-entreprise ou société ainsi qu’un numéro de TVA.

Vendre en ligne avec Amazon est-il rentable ?

Vendre en ligne avec Amazon est potentiellement très rentable. Il est toutefois important de noter que vendre avec Amazon entraîne des frais (frais de plan, frais de vente, frais d’expédition). Il est donc important d'implémenter une stratégie de vente en ligne qui prend en considération ces coûts variables.

Pour recevoir vos paiements en quelques clics, nous vous recommandons d’ouvrir un compte multi-devises Wise ou un compte Business. Cela permet d’ouvrir une balance EUR (ou autres devises) et de recevoir des paiements sans frais.

C’est simple, rapide et pratique !

---

Sources :

1. Le guide du débutant pour vendre sur Amazon | Amazon Seller University

Vérifiées pour la dernière fois le 08 Juillet 2024