Sälja på Amazon: En guide till nybörjare

Amazon tog sig för några år sedan in på den svenska marknaden och med det följde en av världens största marknadsplatser för gods och varor. Har du en butik eller säljer en produkt har du säkert kollat på Amazon som ett alternativ för detta och även om du inte har gjort det, så är det precis vad vi kommer att kolla på i denna artikel.

Lite senare tittar vi även på Wise som ett smidigt alternativ för att hantera dina transaktioner när du säljer varor internationellt.

Ta emot betalningar med Wise

Hur fungerar försäljning på Amazon?

Vi ska i denna artikel kolla närmare på alla de olika moment som behöver vägas in när du vill sälja dina produkter på Amazon, men för att först ge en liten överblick ska vi börja med att lista lite snabbfakta om hur det går till.

När du blir säljare hos Amazon så blir du det för att få tillgång till alla de miljontals kunder som dagligen besöker deras marknadsplats.

Du får själv välja om varorna ska skickas direkt från ditt egna lager (FBM) eller från ett av Amazons lager (FBA).

Oavsett vad du väljer så sker all försäljning genom amazon.se och all hantering i form av betalning och användarregistrering sker därigenom.

Fördelar	Nackdelar
Väletablerad och trovärdig marknadsplats Allt är redan uppsatt och klart att användas Spara tid och pengar på lagerutrymme med Fulfilled by Amazon (FBA)	Kan bli dyrt om du har väldigt små försäljningsvolymer Ingen egen kunddatabas

Finns Amazon i Sverige?

Ja, Amazon finns nu också i Sverige.

Amazon var under en lång tid endast tillgängliga i USA och även efter att man breddade ut i Europa på marknader som Storbritannien, Spanien och Tyskland så dröjde det ända fram till slutet på det föregående decenniet innan företaget slog rot i Sverige.

Måste jag sälja på Amazon Sverige?

Idag kan alla svenskar handla på Amazon och på samma vis sälja. Vi kommer alldeles strax att titta närmare på hur du går till när du vill börja sälja på Amazon, men i stora drag så rör det främst sig om att kunna identifiera sig, samt ange ett momsregistreringsnummer.

Utöver det finns det dock inga ytterligare begränsningar som säger att du bara får lov att sälja på den svenska marknaden, utan Amazon ger istället dig som företag möjligheten att expandera globalt genom deras Amazon Global Selling Programme.

På så vis kan ditt företag växa tillsammans med Amazon och i takt med att ni blir större och allt mer redo, kan ni fortsätta att bygga ut verksamheten ute i Europa, Nordamerika eller Asien¹.

För vem passar det att sälja på Amazon?

Det finns ingen uttalad begränsning som säger att en individuell person inte kan bedriva försäljning genom Amazon.

Dock krävs det ett momsregistreringsnummer vilket antingen kräver att du har eget företag eller bedriver det som av Skatteverket kallas för Enskild firma².

Med detta i åtanke kan man utan problem säga att: vem som helst kan sälja på Amazon – det krävs bara lite pappersarbete först.

Väljer man dessutom den individuella prismodellen (mer om detta alldeles strax) så betalar man sen bara för de orders som skickas ut och då till ett fastpris. Beroende på typen av varor som säljs kan detta dock vara både en fördel eller en nackdel och detta är något vi kommer kolla på lite längre ner i denna artikel.

Så kan du börja sälja på Amazon

Sådär ja! Nu när vi kollat in lite av de förberedande uppgifterna ska vi genast ge oss på det lite mer praktiska – nämligen hur du kommer igång med att sälja på Amazon. Nedan följer en guide – steg för steg – för att du enkelt ska kunna följa med på egen hand och kontrollera så du får rätt på allt som krävs.

1. Välj försäljningsplan

Steg ett på listan är att lista ut vilken försäljningsplan som passar dig bäst. Vi kommer att kolla lite närmare på priserna för de olika, i ett senare avsnitt och kommer istället här att fokusera på vad som skiljer de båda åt i form av funktioner.

Som säljare hos Amazon kan du välja mellan den Individuella försäljningsplanen och den Professionella.

Den Individuella planen är, som namnet antyder, främst för små säljare som skickar mindre än 40 artiklar per månad och som inte har några behov av avancerade säljverktyg. Med denna plan betalar du en fast avgift för varje skickad order och ingen månadsavgift.

Väljer du det professionella alternativet så får du alltså tillgång till det som det individuella saknade, nämligen kapaciteten att sälja mer än 40 varor per månad och tillgång till Amazons avancerade säljverktyg med API:er och rapporter. Denna prisplan har en månadsavgift istället för ett fastpris vid varje beställning.

---

2. Registrera ditt/logga in med ditt företagskonto

Nästa steg på listan är sedan att skapa ett konto – ifall ditt företag inte redan har ett, såklart (du kan även använda ett kundkonto). För att slutföra registreringen av ett Amazon säljarkonto behöver du ange följande information:

• Företagets e-postpostadress eller Amazon kundkonto
• Debiterbart kreditkort (du kan använda ett internationellt kreditkort)
• Giltigt pass eller nationellt ID-kort
• Företagets registreringsuppgifter (ev. med momsregistreringsnummer)
• Telefonnummer
• Ett bankkonto dit Amazon kan skicka intäkterna från din försäljning².

---

3. Lägg till din första produkt

Innan du kan börja sälja en vara hos Amazon måste den först läggas till i säljprotalen för åtkomst av en Amazon-kund.

Beroende på i vilken kategori du ska sälja produkten kan det finnasvissa begränsningar men utöver det är det främst en fråga om att du ska uppfylla de krav som ställs för själva produktsidan.

---

4. Produktsida: Kraven

För att börja sälja en produkt hos Amazon skapar du först en produktsida genom säljarcentralen, eller via API:et, med följande information:

• En produktidentifierare, till exempel GTIN, UPC, ISBN eller EAN, för att ange exakt den artikel du säljer.
• Ett SKU – ett produkt-ID som du skapar själv för att kunna spåra ditt egna lager
• Information om erbjudandet, inklusive pris, produktskick, tillgängligt lagersaldo och leveransalternativ
• Produktinformation så som namn, varumärke, kategori, beskrivning och bilder
• Nyckelord och sökord för att göra det enklare för kunder att hitta din produkt².

---

5. Välj rätt logistikalternativ

Sista steget innan du kan börja sälja din produkt är att välja det logistikalternativ du vill ska användas för leverans av den. Du kan antingen välja mellan att packa och skicka varan själv (FDM) eller från ett av Amazons centrallager. I dessa fall så skickar du istället in dina varor till Amazon som sedan lagerhåller, packar, märker och skickar dina produkter direkt till kund efter att en beställning läggs på Amazon.se¹.

Sedan är det bara att börja sälja!

---

Spara pengar med Wise när du skickar eller tar emot betalningar internationellt

När du börjar sälja med Amazon och din försäljning tar fart så finner du dig snart med kunder runt om i hela världen. När Amazon skickar pengar till dig så gör dem det i valutan som försäljningen skett i och ska då till exempel amerikanska dollar in på ditt svenska konto, måste först en valutaväxling ske.

I dessa fall använder din traditionella bank mest troligt en växlingskurs som är förhöjd mot marknadens mittkurs, med avsikten att tjäna pengar på din transaktion.

Det är här Wise kommer in i bilden. Som kund hos Wise får du nämligen ett av våra multi-valutakonton med vilket du kan ha upp till 55 olika valutor på och ta emot pengar som lokala transaktioner med 10 av dessa - med marknadens mittkurs, och utan dolda avgifter.

Detta innebär att du kan registrera ditt Amazon-konto med bankdetaljer för till exempel amerikanska dollar, euro eller brittiska pund och få pengarna utbetalda direkt på kontot – utan valutaväxlingskostnader – precis som om du hade ett konto lokalt i samma land som köparen av din produkt.

Bli enkelt kund direkt på nätet och slipp undan onödigt pappersarbete och väntetider – hos Wise identifierar du dig istället direkt med Bank ID på vår sida.

Skaffa ett gratis Wise konto

Vad kostar det att sälja på Amazon?

Vi ska nu kolla på kostnaderna som kommer till när du ska sälja på Amazon för att ge dig en lite bättre uppfattning om hur du behöver prissätta dina egna produkter för att kunna tjäna pengar.

Att skapa ett säljarkonto är i sig gratis men sen tillkommer ytterligare avgifter ovanpå det³:

1. Först ut är månadsavgiften och har du hängt med oss hela vägen så vet du redan nu att denna endast appliceras på Amazons Professionella försäljningsplan.

2. För individuella konton betalar du istället 10 kr för varje produkt som säljs via Amazon och kommer därmed undan månadsavgiften på 410 kr som de professionella kundkontoinnehavarna måste betala istället.

3. Sen kommer vi till det som Amazon kallar för ”referral fee” och som för oss svenskar kan ses som ”provisionen”. Minimibeloppet för denna avgift är 3 kr/artikel och beroende på vilken typ av produkt det rör sig om kan avgiften uppgå till mellan 5–15%.

4. Säljare betalar även en provision (ca 10kr/st) på mediaartiklar, så som böcker, musik, tv-spel och mjukvara.

5. Vid returer kostar det även en administrationsavgift som är antingen 52,50 kr eller 20% av den ursprungliga provisionen, som sedan betalas tillbaka till dig.

Ytterligare avgifter att tänka på

Ovan gick vi igenom (nästan) alla avgifter som tas ut av Amazon för att du ska få lov att sälja dina produkter genom deras marknadsplats.

Utöver vad som redan nämnts så ska vi även prata logistik för oavsett om du väljer att låta Amazon sköta allt (FBA) eller gör det själv (FBM) så är det inte gratis.

Vi har nedan sammanställt ett exempel för hur mycket det kostar att skicka ett 1,4 kg stort paket inom kategorin ”Kläder och skor” – inom Sveriges gränser:

Avgift	Kostnad (FBA-kund)
Leveranskostnad	40,62 SEK
Lagerkostnad	164,00 SEK*
Total	204,62 SEK

* Lagerkostnad är för en hel kubikmeter vilket är den minsta möjliga lagerhållningsplatsen tillgänglig. Besök Amazons sida för mer detaljerad information gällande avgifter för FBA.

Skickar du paketet på egen hand måste du tänka på och stå för alla dessa kostnader själv.

Detta innebär allt från lagerplats och plockningspersonal, till emballage, etiketter, porto och transport.

Ska du skicka på egen hand måste du alltså tänka på mycket mer själv och utöver det som redan nämnts så måste kostnaderna för tillverkning av din produkt, hur den levereras till dig samt saker som marknadsföring och ytterligare annonsering vägas in när du prissätter din produkt.

FBA eller FBM - Vilket sätt att sälja på Amazon passar mig?

Som du säkert förstår så finns det både fördelar och nackdelar med att låta Amazon ta hand om logistiken för dina varor.

Är du ett företag som säljer många produkter och ständigt har nya orders att sammanställa och skicka ut så kan det vara värt det, men säljer du mindre produkter/volymer så kan det kanske löna sig att ta på sig bördan själv.

Väljer du att prenumerera på FBA så måste du först skicka in dina produkter till Amazon och då ser processen ut på följande vis:

• När skickade produkter väl är på plats kommer de att skannas och göras tillgängliga för försäljning.
• Varje beställning paketeras och fraktas av Amazon direkt till kunden.
• Amazon tar betalt av kunden och betalar sen dig ditt tillgängliga saldo varannan vecka.
• Amazons kundtjänst hanterar frågor, returer och återbetalningar¹.

Hur kan jag ta emot pengar via Amazon?

Som vi precis nämnde så kommer Amazon att betala ut pengarna till ditt företags registrerade bankkonto varannan vecka. Du måste själv registrera ditt konto under din profil och är ansvarig för att ändra uppgifterna ifall någon förändras.

Säljer du dina produkter i andra länder än Sverige så innebär det också att betalningen som Amazon tagit emot också har tagits emot i det landets valuta.

När pengarna ska skickas till dig görs det på samma vis i den lokala valutan och har du endast angett ditt svenska konto på din Amazon-profil så kommer det ske en valutaväxling hos din bank innan pengarna sätts in på ditt konto.

Kom då ihåg att Wise kan hjälpa dig med ett multi-valutakonto. Här får du tillgång till några av de mest använda valutorna i världen och kan på så sätt bedriva affärer i länder som till exempel USA, Kanada, Storbritannien och Tyskland – utan att behöva oroa dig för valutaväxlingsavgifter.

Gick något fel? Amazon Sverige kontaktuppgifter

Har du några problem med ditt företagskonto eller registreringen av detta? Besök Amazon.se och ta kontakt med deras kundtjänst direkt.

Källor:

1. Amazon - Nybörjarguide, sälja online
2. Amazon - Sälja online
3. Amazon - Seller fees
4. Amazon - FBA Fees