Amazon Dropshipping

Batur Yilan

Amazon, en çok ziyaret edilen e-ticaret sitelerindendir.
Amazon.com, Inc. dünyanın en değerli 5 şirketi arasında yer alıyor.
Şirket, birçok ülkede faaliyet göstermekte.

Ülkelere göre yerelleştirilmiş siteler pazar yeri olarak bilinir.

Örneğin,

  • Amazon.com: Amerika Birleşik Devletleri
  • Amazon.ca: Kanada
  • Amazon.co.uk: Birleşik Krallık
  • Amazon.com.tr: Türkiye
  • Amazon.de: Almanya
  • Amazon.com: Fransa

odaklıdır.

Satıcılar, birden çok pazar yerinde satış yapabilir.

Şirket, belirli koşullar altında dropshipping'e izin veriyor.

Bu, farklı pazar yerlerinde satış yapıp döviz kazanmanızı mümkün kılıyor.


Wise'ın sunduğu USD, EUR, GBP ve CAD hesap bilgileri sayesinde bu birimlerdeki ödemeleri kesintisiz alabilirsiniz. Bu hizmet, Türkiye’de ikamet eden kullanıcılar için henüz mevcut değil. Ülkenizde hangi özellikleri kullanabileceğinizi ilgili sayfadan sorgulayabilirsiniz.

Şimdi Kaydol! 💰


Detaylı bilgi ve örnekleri ilgili bölümde bulabilirsiniz. Ticari faaliyetler için Wise İşletme hesabı açmalısınız.

Yazımızda aşağıdaki konuları ele aldık:

Amazon dropshipping’in avantajları:

  • Herhangi bir ürün üretmeden ve depolamadan, uygun tedarikçiler bularak satışa sunabilirsiniz.
  • Popülerliği artan ürünleri tespit ederek stoksuz satışa sunabilirsiniz.
  • Amazon’un milyonlarca ziyaretçisine ürün sunar ve yüksek bir satış potansiyeline sahip olursunuz.
  • Ürünlerinizi Amazon’da listeleyeceğiniz için arama motorlarındaki görünürlüğünüz yüksektir.
  • Dropshipping yapmayı bıraksanız bile, Amazon FBA ve Amazon FBM modelleriyle devam edebilirsiniz. Bu anlamda her zaman bir B planı sunduğundan bahsedilebilir.

Amazon'da satış yapmak başlıklı yazımızda dropshipping harici satış yöntemlerini inceledik. Uluslararası pazar yerlerine kaydolmak, Türkiye'den yurt dışına satış yapmak, kârlılık ve mağaza açma aşamaları değindiğimiz konulardan bazıları.

Amazon dropshipping’in dezavantajları:

  • Satış komisyonu ödemek zorundasınız. Satış komisyonları, her işlem sonrası Amazon satış panelinizde belirir ve size bir rapor olarak sunulur. Bu oran genellikle %8 ile %15 arasında değişmektedir.¹
  • Aynı ürünü satan diğer satıcılarla rekabet etmeniz gerekir. Dolayısıyla, kâr marjınızı bir miktar azaltmanız gerekebilir. Bir diğer çözüm, fiyatlandırmayı dinamik olarak ayarlamaktır.
  • Satışa sunacağınız ürünler için pazar araştırması yapıp ürünün uygun bir kâr marjı sunup sunmadığına karar vermelisiniz. Bu zaman alabilir.

Amazon'dan para kazanmak konulu yazımızda satış ortaklığı ve influencer pazarlaması gibi sermaye gerektirmeyen yöntemleri inceledik.

Amazon Dropshipping nedir?

Amazon'da satış yapmanın yollarından bir tanesidir.

Saygın veri analiz platformları Amazon’un pazar yeri satış potansiyelini yüz milyarlarca dolar olarak ifade ediyor. Bu durum Amazon'u online satış yapan birey ve şirketlerin ilgi odağı haline getiriyor.

Dropshipping, stoksuz e-ticaret olarak da tanımlanır.

Satıcıların ürünleri stok tutmadan, perakende veya toptan bir tedarikçi üzerinden alıcıya sunduğu ve aradaki farktan kazanç sağladığı sisteme verilen addır.

Amazon dropshipping, bu işlemi Amazon pazar yerlerinde gerçekleştirmeye verilen isimdir. Bunun için bazı şart ve koşullar bulunmakta.

Amazon'da stoksuz satış yapmak

Amazon'da dropshipping yapmak için önce bir “seller” yani satıcı hesabı oluşturmanız gerekiyor. Amazon dropshipping’in en çok yapıldığı pazar yerleri Kuzey Amerika (Amerika Birleşik Devletleri, Kanada, Meksika) ve Avrupa'dır.

Amazon'da dropshipping yapabilmek için “Amazon Drop Shipping Policy” şartlarına uymanız gerekir.²

Amazon Drop Shipping Policy’e göre:

  • Amazon satış kurallarına uymalısınız.
  • Ürünün paketinde üçüncü parti (veya aracılık ettiğiniz gösterebilecek) fatura ve ambalaj bulunmamalıdır.
  • Kullanıcılardan gelebilecek iade taleplerini karşılamanız beklenir.

Süreç oldukça basittir.

  • Müşteri, Amazon'dan sipariş verir.
  • Gelen siparişi dropshipping hizmeti sunan tedarikçinize iletirsiniz.
  • Ürün ve hizmet maliyeti, kargo ücreti ve Amazon komisyonu düşüldükten sonraki miktar kadar kâr edersiniz.
  • Gerekli süre geçtikten sonra paranızı çekebilirsiniz.

Amazon'da satış yapabilmek için öncelikle bir satıcı hesabınız olmalıdır.
Satıcı hesapları çeşitli kurallar ve kısıtlamalara tabidir.³

Satıcı hesabınızı oluştururken acele etmemeli, doğru ve eksiksiz bilgi girmelisiniz.

Amazon satıcı (merchant) hesabı nasıl oluşturulur?

  • Öncelikle sellercentral.amazon.com adresine gidin.
  • “Sign Up” butonuna tıklayarak hesap bilgilerinizi doldurmaya başlayın.
  • Gerçek adınız, e-posta adresiniz ve şifrenizi girin ve devam edin.
  • Bulunduğunuz ülkeyi seçin ve devam edin.
  • Bir sonraki adımda iş ve iletişim bilgileri, e-posta ve cep telefonu numaranızı girmeniz gerekecek.
  • Kuzey Amerika için bireysel veya kurumsal kayıt oluşturabilirsiniz. Eğer bireysel satış yapacaksanız Individual seçeneğini seçin ve kişisel bilgilerinizi girin. Bazı durumlarda çeşitli belgeler ve ek bilgi istenebilir. Rastgele adres girmeniz durumunda hesabınızın reddedilmesi olasıdır. Bu gibi durumlarla karşılaşmamak için mutlaka doğru kimlik, adres, telefon ve e-posta bilgileri kullanmalısınız.
  • Bilgileri girdikten sonra satış yapmak istediğiniz ülkeyi/bölgeyi seçerek devam edin.
  • Billing (faturalandırma) adımında ise kredi kartı bilgilerinizi girerek devam edin. Kredi kartınızda bakiye olmalıdır. Amazon, 1 dolarlık bir doğrulama ücreti çekebilir.
  • Tüm bu süreci tamamladıktan sonra mağaza ismi, logosu ve ürün bilgilerini girmeye başlayabilirsiniz.

Amerika ve Kanada pazar yerlerindeki rekabetten dolayı, dropshipper’ların bir kısmı Avrupa pazar yerlerine yönelmektedir. Almanya, İtalya, Fransa ve İsveç bu pazar yerlerindendir.
Amazon UK de stoksuz e-ticaret için önemli fırsatlar sunabilir.

💰💰 Dropshipping yaparken tasarruf edin. 💰💰

Çoklu döviz hesabı ile yurt dışında geçerli hesap bilgileri edinebilirsiniz. IBAN ve hesap numarası buna dahildir. Bu hizmet, Türkiye’de ikamet eden kullanıcılar için henüz mevcut değil.

Wise ile geleneksel bankacılık kesintilerine takılmadan yurt dışına para gönderebilir ve yurt dışından para alabilirsiniz.

Hesaplayıcımızda işlem ücretini, kullanılan kuru ve alıcıya ulaşacak meblağı açıkça görürsünüz.

Şu an için USD, EUR, GBP, CAD, HUF, AUD, NZD ve SGD para birimlerinde hesap bilgisi edinmeniz mümkün.

Dropshipping odaklı bir örnek verelim.

Amazon.com'da (Amerika Birleşik Devletleri) satış yaptığınızı ve 1000 USD değerinde bir bakiyeniz olduğunu varsayalım. Bu para tarafınıza Amerikan doları olarak gönderilsin.
Çoklu döviz hesabınızda tanımlı USD hesap bilgileri ile bu parayı herhangi bir kesinti olmadan alırsınız.

Bu hizmet, Türkiye’de ikamet eden kullanıcılar için henüz mevcut değil.

Ücretsiz Kaydol! 💰

Ticari faaliyetlerde işletmeler için Wise hesabı açmalısınız.

Amazon satıcı hesabına nasıl ürün eklenir?

Satıcı hesabınıza ürün eklemek için izleyebileceğiniz çeşitli yollar bulunmaktadır. Ürün bilgilerini el ile girebildiğiniz gibi bir CSV dosyası yükleyerek de ürün ekleme işlemini tamamlayabilirsiniz.⁴

Ürünleri listelemeye başlamak için Seller Central'ın Inventory sekmesini ziyaret edin ve "Add an Item" butonuna tıklayın. Burada bir arama çubuğu yer alıyor ve yeni ürün oluşturma seçeneği sunuluyor.

Yeni ürün eklemenin en kolay yolu, arama çubuğuna tanımlanabilir bilgileri (örn. ASIN) girmek ve ürünü Amazon'un kataloğununda aramaktır.

Ürün görselleri oldukça önemlidir. Ürünün özelliklerini detaylıca gösteren görseller, ziyaretçilerin aklındaki soruları cevaplar. Bu, satış yapmanıza yardımcı olur.

Amazon'un bilgi sayfalarında ve YouTube'da ürün ekleme işlemini detaylıca açıklayan birçok kaynak mevcut. Örneğin, Jungle Scout’un YouTube kanalı, Amazon Seller Central kullanımına yönelik faydalı ipuçları bulunduruyor.⁵

Amazon'da iyi bir hesap sağlığı performansı sürdürmek oldukça önemlidir.⁶ Hesap sağlığı performansı, Amazon’un yalnızca başarılı satıcıları platformunda tutmasını sağlayan bir göstergedir. Müşteri memnuniyetini esas alır ve korur.

Hesap sağlığınızı sürekli olarak kontrol edin ve çeşitli sınırlamalara takılmadığınıza emin olun.

Amazon Dropshipping için uygun ürün nasıl bulunur?

Satışa uygun ürünler bulmak için izleyebileceğiniz çeşitli yöntemler ve kullanabileceğiniz farklı araçlar mevcut.

Jungle Scout adlı aracı kullanarak önemli veriler elde edebilirsiniz. Kullanıcı puanları ürünün kalitesine dair ipucu verirken kategori sıralaması ise ürün popülerliği konusunda bilgi edinmenizi sağlar.

Bu kriterlere uygun bir ürün tespit ettiğinizde ise dikkat etmeniz gereken birkaç nokta var.

  • Patentli ürünlerden uzak durun.
  • Kargo ücretlerini de hesaba katın.
  • Teslimat süresine dikkat edin.
  • Ürünün satış yaptığınız ülkeye kargolanabileceğinden emin olun.
  • Amazon komisyonunu da göz önünde bulundurun.

Büyük tedarikçilerden faydalandığınız ürünlerde teslimat süresi ve kargo ücretleri daha uygun olsa da rekabetinin daha yüksek olacağı öngörülebilir. Diğer dropshipper'ların da aynı kaynaklardan faydalanacağı düşünülebilir.

İhtiyaçlarınıza tam anlamıyla yanıt veren bir tedarikçi, fiyat ve hizmet anlamında avantajlı olacaktır. Bu doğrultuda, tedarikçi seçiminde ince eleyip sık dokumanız önerilir.

Ürününüzü eBay veya AliExpress gibi bir e-ticaret platformundan tedarik etmeyi düşünüyorsanız ufak bir uyarımız var.

Bu, çeşitli koşullar altında Drop Shipping Policy ihlaline ve yaptırımlarla karşılaşmanıza neden olabilir.

Tekrar hatırlatmamız gerekirse, Amazon Drop Shipping Policy’e göre:

  • Amazon satış kurallarına uymalısınız.
  • Ürünün paketinde üçüncü parti (veya aracılık ettiğiniz gösterebilecek) fatura ve ambalaj bulunmamalıdır.
  • Kullanıcılardan gelebilecek iade taleplerini karşılamanız beklenir.

Diğer yandan, Amazon’da yer alan ürünleri tanımlayan ASIN, hızlı listeleme için gereklidir.

Satışa sunacağınız ürünün Amazon’un veritabanında olduğuna emin değilseniz, hızlı listeleme mümkün olmayabilir. Bu durumu ürünün seri numarasından kontrol edebilirsiniz.

Etkili satış teknikleri

Amazon'daki satışların büyük bir kısmı Buy Box aracılığıyla gerçekleşmektedir.

Türkçe’ye “Satın Alma Kutusu” olarak çevirebileceğimiz “Buy Box”, ürünü doğrudan sepete eklemeyi sağlayan alana verilen isimdir.

Bu alan, Amazon’un algoritması ile şekillenir. Olumlu kullanıcı deneyimi Buy Box'ta yer almanıza yardımcı olur. Fiyatlandırma, hesap sağlığı, ucuz veya ücretsiz kargolama, stok durumu, sipariş iptal oranı ve geç kargolama oranı gibi etmenler belirleyicidir.⁷

İyi bir ürün başlığı ve açıklaması oluşturmak, Amazon'daki ürün aramalarında ön plana çıkmanızı sağlar. Kaliteli görseller, ürünü incelemek isteyen kullanıcılar için faydalı olacaktır.

Sosyal medyada aktif olmak, ürün sayfanıza trafik çekmenize olanak sağlar.

Otomobiller için kullanışlı ve pratik bir aksesuarı Amazon.co.uk’de sattığınızı varsayalım.
Bu durumda Facebook’ta Birleşik Krallık’taki otomobil gruplarına katılıp, üyelerin ilgisini çekmesini umduğunuz ürünü paylaşabilirsiniz.

Video pazarlamadan faydalanmayı unutmayın.
YouTube'a ürünü tanıtan videolar yüklemek ve açıklama bölümünde ürün linki paylaşmak etkili bir yöntemdir. Sonraki aşamalarda, bütçenize bağlı olarak, influencer’lar aracılığıyla da tanıtım yapabilirsiniz.

Amazon Dropshipping Yazılımı

Dropshipping yaparken faydalanabileceğiniz birçok araç mevcut.
Kâr marjı yüksek, rekabeti düşük ve mevsimsel trendi artışta olan ürünleri bulmak için bu yazılımları kullanabilirsiniz.

Jungle Scout, DataHawk, Sellics ve Helium 10 en popüler Amazon dropshipping yazılımları arasında bulunmaktadır.

Faydalanabileceğiniz dropshipping yazılımları arasında çeşitli Chrome uzantıları da bulunuyor. ⁸

Amazon Dropshipping Eğitimi

Amazon dropshipping konulu ücretli ve ücretsiz eğitimler mevcut.
Doğru kaynaklardan bilgi edinerek fark yaratmanız mümkün.

YouTube'da vaka analizleriyle desteklenmiş birçok faydalı eğitim bulunuyor.

How to Dropship On Amazon Step By Step⁹, Amazon Dropshipping¹⁰, Amazon/Dropshipping¹¹ kurslarına İngilizce olarak erişebilirsiniz. YouTube ve Udemy'de birçok Türkçe kaynağa ulaşmanız mümkün.


Yazıda kullanılan kaynaklar:
  1. How Much Does it Cost to Sell on Amazon? - Amazon
  2. Drop Shipping Policy - Amazon Seller Central
  3. Program Policies - Amazon Seller Central
  4. Upload Your Inventory File - Amazon Seller Central
  5. Amazon Seller Central Tutorial JungleScout Youtube Kanalı
  6. Account Health FAQ - Amazon Seller Central
  7. Winning the Buy Box - Amazon Seller Central
  8. Amazon Dropshipping Uzantıları - Chrome Web Store
  9. How To Dropship On Amazon Step By Step For Beginners - Noah Mincis Youtube Kanalı
  10. Amazon Dropshipping - Marc Augustine Youtube Kanalı
  11. How to Find Dropshipping Suppliers in 2020 - Matt Riley Youtube Kanalı

Kaynaklar, 6 Ocak 2022’de kontrol edilmiştir.


Lütfen bulunduğunuz bölge için kullanım koşulları ve ürün kullanılabilirliğine göz atın veya en güncel fiyatlandırma ve ücret bilgileri için Wise ücretleri ve fiyatlandırma sayfasını ziyaret edin.

Bu yayın genel bilgilendirme amacıyla sağlanmaktadır ve Wise Payments Limited veya yan kuruluşları ve iştirakleri tarafından verilen hukuki, vergisel veya diğer türlü bir profesyonel tavsiye değildir. Bir mali müşavir veya başka bir profesyonelden tavsiye almanın yerine geçmek için hazırlanmamıştır.

Yayındaki içeriğin doğru, eksiksiz veya güncel olduğuna dair açık veya zımni hiçbir beyan, taahhüt veya garantide bulunmayız.

Sınırlara takılmayan para

Daha fazla bilgi edinin

Konumunuzla ilgili ipuçları, haberler ve güncellemeler