Amazon'da Satış Yapmak

Amazon, dünyadaki en büyük online pazar yerlerinden biridir. Küresel çapta faaliyet yürütmesinin yanı sıra yerel online mağazalara da sahip bir e-ticaret platformudur. Siz de Amazon’da satış yapmak istiyorsanız bu yazımızda nasıl satış yapacağınıza ve ödemelerinizi nasıl alacağınıza dair faydalı bilgiler bulabilirsiniz.

Amazon, 200 milyonu aşan Prime üyesi ve yüz milyonlarca aktif kullanıcısıyla e-ticaret yapmak isteyenler için fırsatlar sunar.¹ Siz de işletmenizi bu platforma taşıyabilir ve kazanç sağlayabilirsiniz. Ürünlerinizi geniş bir kitleye satabilir ve ödemelerinizi Amazon güvencesiyle alabilirsiniz.

Yazımızda aşağıdaki konuları ele aldık:

• Amazon’da satış yapmak için gerekenler
• Nasıl satış yapılır?
• Mağaza açmak
• Türkiye’den satış yapmak

Amazon’da ürün satmak

Amazon, üçüncü taraf satıcıların da satış yapmasına izin vermektedir. Üyelere özel indirimlerin yapıldığı Prime Day döneminde 3,5 milyar dolardan fazla satış üçüncü taraf Satış Ortakları tarafından gerçekleştirilmiştir. Rakamların büyüklüğü ne kadar yoğun bir e-ticaret faaliyeti yürütüldüğünü göstermektedir.²

Ürünlerinizi geniş bir kitleye sunup satış yapmak ve e-ticaretten gelir elde etmek istiyorsanız, oldukça cazip bir pazar yeridir.

Amazon’da satış yapmak için gerekenler

Amazon’da satış yapmaya başlamak için öncelikle bir satıcı hesabı oluşturmalısınız. Bunun için kayıt olmalı,

• e-posta adresinizi
• online kullanıma açık geçerli kredi kartınızı
• onaylı kimlik kartınızı, pasaportunuzu veya sürücü belgenizi
• vergi bilgilerinizi
• telefon numaranızı
• Amazon’dan ödeme almanızı sağlayacak hesap bilgilerinizi

sunmalısınız. ³

Wise ile Amerika’dan kesintisiz ödeme almak için kullanabileceğiniz bir dolar hesap bilgisi edinebilirsiniz.
Bu hizmet, Türkiye’de ikamet eden kullanıcılar için henüz mevcut değil.
Yurt dışında ikamet ediyorsanız ilgili sayfada hesap bilgileri ve kart gibi hizmetlerden hangilerinin ülkenizde sunulduğunu görebilirsiniz.

Dolar hesap bilgileri edin! 💰

Satıcı hesabı açılışı yapmak istediğiniz pazar yeri için ek bilgi ve belgeler talep edilebilir, bunu Amazon’dan öğrenebilirsiniz.

Amazon’da nasıl satış yapılır?

Satıcı hesabı oluşturmak için yaptığınız başvuru Amazon tarafından değerlendirilir, gerekli görülmesi durumunda Amazon sizden ek belgeler talep edebilir. Satıcı hesabınız onaylandıktan sonra satış yapmaya başlayabilirsiniz. Amazon’da satış yapmak için şu adımları izleyin:³

1. Hesabınızla Seller Central’a giriş yapın. Bu sayfa, tüm satış işlemlerinizi kontrol edebileceğiz yönetim panelidir.

2. Satacağınız ürünün kategorisini seçin. Bazı ürün kategorileri tüm satıcılara açıkken bazıları sadece Profesyonel Satıcı hesaplarına açıktır. Bazı ürünler ise üçüncü taraf satıcılar tarafından satılamaz.

3. Ürün listenizi oluşturun. Bir ürünü listelemek için ürünü tanımlayan GTIN, UPC, ISBN veya EAN bilgilerini girmeniz istenir. SKU numarası sayesinde ürünün kimliğini envanterinizden takip edebilirsiniz. Ürünün durum, fiyat, miktar, kargo, isim, kategori, marka, anahtar kelime gibi bilgilerini ekleyin.

4. Ürünle ilgili sayfayı düzenleyin. Satacağınız ürün için bir sayfa oluşturulur. Burada ürününüzle ilgili detaylı bilgiler, resimler, farklı renk veya beden seçenekleri yer alır. Buradaki bilgileri düzenleyin.

5. Ürününüze trafik çekin. Ürününüze ilgi çekmek için reklamlar verebilir, özel teklifler sunabilir, hızlı kargolama yapabilir veya rekabetçi fiyatlar belirleyebilirsiniz.

6. Satış yapın. Ürününüz satılmaya başladıktan sonra alıcıların yorum yapmasını teşvik edin. Olumlu yorumların satışlarınızı artıracağını unutmayın. Bu yüzden alıcıların istek ve şikayetlerine kulak verin. Ürününüzü ve satış stratejinizi geliştirin.

Amazon Türkiye’de satış yapmak

Amazon, Türkiye’deki online mağazasını 19 Eylül 2018’de resmen açtı. Türkiye’den birçok girişimci ve işletmeyi satıcı olarak kabul etmektedir. Amazon Türkiye’de satıcı olmak için işletme veya şahıs şirketi sahibi olmanız gerekir. Hâlihazırda esnaf olanlar Amazon Türkiye’de satıcı olmak için başvurabilir. Türkiye özelinde kayıt aşamasında: ⁴

• vergi numaranız
• ticaret sicil numaranız
• kayıtlı işletme adresiniz
• şahıs şirketi sahibiyseniz T.C. vatandaşlık numaranız
• ticaret odasına kayıtlı iseniz MERSİS numaranız da gerekmektedir.

Amazon’da mağaza açmak

Amazon’da kendi mağazanızı açıp satış yapabilirsiniz. Özellikle bir marka sahibiyseniz kullanışlı araçlar sayesinde mağazanızı hızlıca kurabilir ve ürünlerinizi listeyebilirsiniz. Amazon mağazanız sayesinde daha geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz.

Amazon’da mağaza açmak için:⁵

• Profesyonel Satıcı hesabı oluşturun.
• Amazon Brand Registry programını kullanarak markanızı kaydedin. Kayıt işlemi sırasında pazar yerinin bulunduğu ülkede farklı bilgi ve belge talebi olabilir. Örnek olması açısından Amerika için marka kayıt sırasında istenen bilgileri sıralayalım:
  -United States Patent and Trademark Office’ine kayıtlı marka sicil numarası
  -Kayıtlı markalarınız (metin, resim, logo vb.)
  -Ürünlerinizin listeleneceği kategorileri
  -Ürünlerinizin üretildiği ve satışa sunulacağı ülkeler
• A+ Content araçlarıyla ürünleri ekleyin ve listelerinizi özelleştirin.
• Amazon Stores araçlarını kullanarak mağazanız için eşsiz bir vitrin oluşturun.
• Satıcı hesabınızda yer alan araçları kullanarak markanızı geliştirin ve öne çıkarın.

Amazon mağaza açma ücreti

Amazon Stores programını kullanarak markanıza ait mağaza açılışı ücretsizdir. Ancak markanızı kaydedebilmeniz için Professional Seller üyeliği satın almalısınız. Amazon Amerika için 39,99 dolardır² ve KDV ödemeniz gerekebilir. Amazon Türkiye için aylık üyelik bedeli 99 TL + KDV şeklindedir.⁴ Ayrıca satışlarınız için kategorilere göre değişen komisyon ödemeye devam edersiniz. Kargolarınızı FDA yöntemini kullanarak yapıyorsanız depolama, paketleme gibi ücretleriniz olabilir.

Amazon pazar yerlerinde satış için farklı planlar uygulayabilir. Aylık 40 adetten daha az satış yapacaklar için Amerika’da Individual Plan aboneliği söz konusudur. Bu planda her satış başına 0,99 dolar + komisyon ücreti ödersiniz.² Bu abonelik türü Amazon Türkiye’de kullanılmamaktadır.

Amazon, küresel satışı daha kolay hale getirmek için hesap birleştirme imkanı sunar ve tek abonelik ile birden fazla ülkede satış yapabilirsiniz. Örneğin Amazon.com ile hesap açtığınızda Kuzey Amerika pazarlarına yani Kanada ve Meksika’da ek abonelik ücreti ödemeden ürün listeleyebilir ve satış yapabilirsiniz. Avrupa’da tek bir ülkede hesap açarak diğer Avrupa ülkelerinde satışa başlayabilirsiniz. Satış yapmak istediğiniz her bir AB ülkesi için ayrı abonelik ücreti ödemezsiniz.⁶

Amazon’da e-ticaret

E-ticaret, fiziksel mağazalarda yapılan alışverişin bir web sitesi aracılığıyla internete taşınmasıdır. Fiziksel mağazanız işlek bir cadde üzerinde ve vitrininiz ne kadar dikkat çekici ise başarılı olma şansınız artar. Sanal mağazanız için de benzer bir durum söz konusudur. İyi bir vitrine ve trafiğe ihtiyaç duyarsınız. Amazon ziyaretçi sayısı ile gereken trafiği ve sunduğu araçlarla vitrininizi ilgi çekici hale getirmenize yardımcı olur.

Anahtar kelimelerinize özen göstermelisiniz.
Bununla birlikte alıcıyı vitrinizle satın almaya ikna etmelisiniz.

Bunun için:⁷

• ürünle ilgili kaliteli resimler
• maddeler halinde sunulmuş ürünle ilgili net bilgiler
• anlaşılır ve detaylı açıklamalar
• cazip fiyat ve kargo avantajları

sunmalısınız.

Amazon, buy box (satın alma kutusu) özelliğine sahiptir. Aynı ürünü birden fazla satıcı satabilir. Satın alma kutusunda yer alan satıcının ürününü satma ihtimali daha yüksektir.

Satın alma kutusunda yer almak için: ⁸

• Ürünleriniz için rekabetçi fiyatlar belirleyin.
• Ücretsiz ve hızlı kargo sunun.
• Müşteri hizmetleri sağlayın.
• Stoklarınız daima hazır olsun.

Account Health, (hesap sağlığı - satıcı performansı) göz önünde bulundurulan bir başka önemli noktadır.

Seller Central’a giriş yaparak performansınız ile ilgili bilgiler bulabilirsiniz.

Türkiye’den Amazon’da satış yapmak

Amazon Türkiye’de satış yapmak için işletme sahibi olmanız gerekir ya da şahıs şirketi kurmalısınız. Amazon Türkiye’de bireysel satış yapmak mümkün değildir. Yaptığınız satışlardan dolayı fatura keseceğiniz için ticari sicil kaydınızın ve vergi numaranızın olması gerekir. KDV, gelir vergisi gibi çeşitli yasal yükümlülükleriniz doğabilir. Bu yüzden bir vergi uzmanına danışmanız önerilir.

Türkiye’den farklı pazar yerlerinde satış yapmak da mümkündür. Uymanız gereken ithalat ve ihracat prosedürleri olabilir ve gümrük işlemleriyle ilgilenmeniz gerekebilir. Bu yasal yükümlülükleri hesap açılışından önce detaylıca inceleyin. Amerika’daki ve Türkiye’deki vergi düzenlemeleri ile ilgili olarak bir vergi uzmanına danışın.

Wise ile hızlı bir şekilde USD hesap bilgisi edinebilir ve ABD’den gönderilen Amerikan doları ödemelerini kesintisiz alabilirsiniz.

Amazon, FBA programıyla sizin yerinize belirli bir ücret karşılığında ürünlerinizi depolar, paketler ve sevkiyatını gerçekleştirir. Kargo sürecinizi daha pratik hâle getirir.

Amazon’da satış yapmak kârlı mı?

Amazon’un 2017-2021 yılları arasındaki satış grafiğine bakıldığında yükselen bir ivme yakalayarak 469 milyar dolara ulaşmıştır.⁹ 2021 yılının üçüncü çeyreğinde gerçekleşen satışların %56’sı üçüncü taraf satıcılar tarafından yapılmıştır.¹⁰

Kârlılığı etkileyen çeşitli etmenler söz konusudur. Fiyat ve kargo noktasında cazip teklifler sunmalısınız. Ürün fiyatınızı belirlerken vergi, gümrük, tedarik, kargo, komisyon, kampanya gibi öngörülebilir ve öngörülemeyen giderlerinizi de düşünmelisiniz.

Amazon’da daha başarılı satış yapmanıza yardımcı olacak üçüncü taraf özel yazılımlar geliştirilmiştir. Bu yazılımlar hangi ürünlerin ne kadar sık satıldığını, alınma oranlarını, satıcı sayılarını, alternatif mağazalardaki fiyatları görmenizi sağlar.

Markanıza tescillenmiş ürünleri satmanız ve küresel piyasaya açılmanız Amazon ile daha kolay olabileceğinden kârınız da yükselebilir.

Amazon’da marka ürün satmak

Amazon’da markalı ürünler satmanız mümkündür. Söz konusu ürünleri satma izin ve yetkisine sahip olmanız gerekir. Amazon, taklit ürünlerin satılmasına ve telif hakları ihlallerine karşıdır. Ticari markaların yetkili kişilerce kullanılmasına izin verilir. Lisanslı ürünlerin satışında dikkatli davranmanız gerekir.¹¹

Satış öncesi markalı ürünlere dair listeleme yaparken kayıtlarda hata mesajı alabilirsiniz. Satmayı düşündüğünüz markanın kendi Amazon mağazası olabilir. Bu tür durumlarda ilgili marka ile iletişime geçmeniz ve Amazon’dan destek istemeniz yararınıza olacaktır. Satışı riskli olan markalara dair tecrübeli satıcıların paylaştığı listeleri de dikkate alabilirsiniz.¹²

Amazon’da bireysel satış yapmak

Amazon’da bireysel satış yapmak pazar yerine göre değişiklik gösterir. Türkiye’de bireysel olarak satış yapamazsınız. Satış yapabilmek için şirket olmalısınız.

Amerika’da ise bireysel satış yapmak mümkündür. Satış yapmayı planladığınız pazar yeriyle ilgili belgeleri ve o ülkedeki geçerli yasal düzenlemeleri inceleyin.¹³

Wise ile geleneksel bankacılık kesintilerine takılmadan yurt dışına para gönderebilir ve yurt dışından para alabilirsiniz.

Hesaplayıcımızda işlem ücretini, kullanılan kuru ve alıcıya ulaşacak meblağı açıkça görürsünüz.

Ticari faaliyetlerde Wise İşletme hesabı açmalısınız.

Yazıda kullanılan kaynaklar:

1. Sell Worldwide with Amazon - Amazon
2. Beginner’s Guide - Amazon
3. Create an Amazon Seller Account - Amazon
4. Amazon’da Satış İçin Gerekli Bilgiler- Amazon Türkiye
5. Build an Online Store - Amazon
6. Merge Accounts - Amazon
7. Success Factors - Amazon
8. Becoming the Featured Offer Fea Fe Amazon
9. Worldwide Ecommerce Sales of Amazon - Statista
10. Third Party Seller Share of Amazon - Statista
11. Fikri Mülkiyet Politikası- Amazon
12. Amazon Gated and Restricted Brands - The Selling Guy
13. Registration Requirements by Marketplaces - Amazon

Kaynaklar, 15.12.2021 tarihinde kontrol edildi.