Amazon FBA nedir?

Amazon, başta ABD olmak üzere dünyanın birçok ülkesinde e-ticaret fırsatı sunar. Girişimcilere ve işletmelere online mağaza açıp satış yapma imkanı tanır. Satış sürecini kolaylaştıran bir dizi programla satıcılara destek olur. Bu programlardan biri de Fulfillment by Amazon (FBA).

E-ticarete atılmayı ve uluslararası pazar yerlerine açılmayı düşünüyorsanız Amazon’da nasıl para kazanılır? yazımızı okuyarak fikir edinebilirsiniz.

Yazımızda aşağıdaki konuları ele aldık:

• Amazon FBA nedir?
• FBA nasıl yapılır?
• FBA ücretleri nedir?
• FBA ile ilgili sık sorulan sorular

FBA nedir?

Fulfillment By Amazon, kısaca FBA, “Amazon tarafından ikmal” anlamına gelir. Satıcıların Amazon lojistik hizmetlerine erişimini sağlayan programın adıdır. Sipariş sürecindeki işlemlerin Amazon tarafından yerine getirilmesini ifade eder.

Satıcı olarak ürünlerinizi Amazon’un ikmal merkezlerine gönderirsiniz. Ürünleriniz, bu merkezlerde uygun şekilde depolanır. Müşteri ürünü satın aldığında paketleme, kargolama, iade, müşteri hizmetleri gibi sipariş süreçlerinin tamamı sizin adınıza Amazon tarafından yerine getirilir.¹

Amazon’da satış yapmak başlıklı yazımızı inceleyerek satış süreçleri ve işlemleri hakkında daha fazla fikir edinebilirsiniz.

Amazon, FBA programıyla ikmal hizmetlerinin doğuracağı yükü sizin üzerinizden alarak satışlarınıza odaklanmanızı sağlar. Ayrıca FBA sayesinde Prime rozetli ürünler satabilirsiniz. Bu sayede satın alma kutusunda (buy box) yer alabilirsiniz. Ürünleriniz 2 gün içinde ve ücretsiz olarak müşterilerinize teslim edilir.¹

Amazon FBA nasıl yapılır?

Türkiye’den Amazon FBA aracılığıyla istediğiniz pazar yerinde satış yapabilirsiniz. Ancak satış yapacağınız pazar yerine göre vergi ve gümrük gibi yasal mevzuatlarda ve sorumluluklarınızda değişiklikler olabilir. Bu konuda bir vergi uzmanına ve gümrük müşavirine danışmanız önerilir.

Amerika’daki Amazon depolarına ürün gönderirken Türkiye için ihracat, ABD için ithalat kuralları geçerli olur. Gümrük işlemleri yapmanız ve gümrük vergileri ödemeniz gerekebilir. İthalat-ihracat ve gümrük işlemlerinden doğacak yasal sorumluluklardan ve vergilerden sorumlu olursunuz.

İşleyiş kısaca aşağıdaki gibidir:²

1. Seller Central’da ürün listenizi oluşturun.
2. Kayıtlı ithalatçı olarak bir fatura hazırlayın.
3. Bir gümrük müşaviri seçin (nakliye hizmeti aldığınız firma bunu yerine getirebilir).
4. Ürünlerinizi, üretim merkezinden veya yerel deponuzdan limana gönderin.
5. İhracat için gümrük işlemlerini yapın.
6. Varış limanına gitmesi için ürünleri nakliyeci firmaya aktarın.
7. Varış limanına geldiğinde ürünlerinizi indirin.
8. İthalat için gümrük işlemlerini yapın.
9. Ürünlerinizi Amazon ikmal merkezine taşınmak üzere nakliye firmasına aldırın.

Bu süreçte Amazon, ürünlerinizin etiketlenmesi, kutulanması, taşınması ve depolarda saklanması için bir dizi standart (palet veya kutu büyüklüğü gibi) getirmiştir. Ürünlerinizi depolama merkezine göndermeden önce bu kurallara göre hazırlamanız gerekir.

Bu adımları sizin için kolaylaştırabilecek bir nakliye firması ile çalışabilirsiniz. Gümrük işlemleriniz için bir gümrük müşavirine danışabilirsiniz. Kayıtlı ihracatçı (Exporter of Record, EOR) ve kayıtlı ithalatçı (Importer of Record, IOR) gibi sorumlulukların kimde olacağına, nakliye firmanız veya gümrük müşaviriniz ile görüşerek karar verebilirsiniz. Amazon, IOR sorumluluğunu üstüne almaz, bu şekilde gönderilen ürünleri depolamadan iade eder.²

Ürünlerinizi gönderirken mikro ihracat kapsamında göndermeniz mümkün.

Daha detaylı bilgi almak için mikro ihracat başlıklı yazımızı inceleyebilirsiniz.

Ürünlerinizi Amazon FBA ile Amerika’da depoladığınız ve satışa sunduğunuz için vergi ödemeniz (sales tax gibi) gerekebilir. Vergi oranları ve düzenlemeleri ABD’de eyaletlere göre değişebilmektedir. Bu konuda bir mali müşavirden destek alabilirsiniz.³

---

Ödeme almak için uluslararası para transferi yapmanız gerekebilir.
Yurt dışındaki pazar yerlerinde satış yapıyorsanız Wise aradığınız çözüm olabilir.

Çoklu döviz hesabı ile yurt dışından gelen yerel ödemeleri kesintisiz alma şansına sahip olursunuz.

Bu; USD, EUR, GBP, CAD, HUF, AUD, NZD ve SGD para birimlerinde sunulanhesap bilgileri ile mümkün.

Örneğin; Amazon.com üzerinden satış yapıp ödeme alıyorsanız USD hesap bilgilerinizi, Amazon.de ve Amazon.fr için euro hesap bilgilerinizi, Amazon.ca için CAD hesap bilgilerinizi kullanabilirsiniz

Bu hizmet, Türkiye’de ikamet eden kullanıcılar için henüz mevcut değil.

Şimdi Kaydol! 💰

Ticari faaliyetler için Wise İşletme hesabı açmalısınız.

Hesabınızdaki parayı Türk lirasına çevirerek Türkiye’deki bankanıza kolaylıkla transfer edebilirsiniz. Detaylı bilgi için “Amazon’dan nasıl para alırım?” sayfasına göz atın.

Amazon Avrupa FBA

Avrupa’da satış yaparken Amazon ikmal hizmetlerinden destek alabilirsiniz. Tek bir Amazon Avrupa hesabıyla 8 farklı pazar yerinde satış yapmanız mümkün. Avrupa’da satış yapabilmeniz ve ürün depolamanız için VAT (Katma Değer Vergisi) kaydı yaptırmalısınız.⁴

Avrupa FBA süreci de yukarıda bahsedilen işleyişe benzer. Ürünlerinizi Amazon ikmal merkezlerine göndermeden önce bir lojistik firmasıyla iletişime geçebilir ve destek alabilirsiniz.

Avrupa’daki Amazon depolarına ürünlerinizi AB dışındaki bir ülkeden gönderiyorsanız ithalat-ihracat işlemleri söz konusu olur. AB ithalat, gümrük ve vergi yönetmeliklerinin yanı sıra satış yapacağınız pazar yerindeki ülkeyle ilgili yasal düzenlemeler söz konusu olabilir. Yasal süreçle ilgili bir vergi uzmanına ve gümrük müşavirine başvurmanız önerilir.

Avrupa pazarında satış yaptıktan sonra ödemelerinizi almak için euro hesap bilgilerinizi kullanabilirsiniz.

Wise ile AB’den tarafınıza yapılan euro ödemelerini kesintisiz alabilirsiniz.

Bu hizmet, Türkiye’de ikamet eden kullanıcılar için henüz mevcut değil.

Euro hesap bilgileri edin! 💰

Amazon FBA Türkiye

Amazon, Türkiye’de de FBA programı sunmaktadır. Amazon Lojistik (FBA) ürünlerinizin anlaşmalı lojistik merkezlerinde depolanmasını, siparişlerin en hızlı şekilde müşterilere ulaştırılmasını ve müşteri hizmetleri desteği sağlar. Yine ürünlerinize Prime rozeti alabilir ve satışlarınızı artırma fırsatı yakalayabilirsiniz.

Amazon FBA ücretleri

Amazon FBA ücreti, ürünün boyutuna ve ağırlığına bağlı kalmak koşuluyla birim başı alınan sabit bir ücrettir. FBA ücretleri şunlardan oluşur:¹

• Envanter depolama: Ürünün depolama alanında kapladığı hacim metreküp cinsinden günlük olarak hesaplanır.
• İkmal hizmetleri: Ürünü hazırlama, paketleme, kargolama, iade, müşteri hizmetleri gibi birim başı ücreti.
• Kaldırma hizmetleri: Satışı yapılmayan ürünlerin envanterden, depodan, kaldırılarak size iade ücreti.
• Uzun süreli depolama: Ürün, elverişli olduğu sürece 365 günden fazla envanterde tutulur.
• Planlanmamış hizmetler: Ürün depolama merkezine geldiğinde yanlış etiketlenme gibi bir durum söz konusu olursa bu ücret alınır.
• İade süreci: Müşterinin ücretsiz ürün iadesi, satıcıya ücretlendirilir.

Ücretlerde dönem dönem indirim ve güncellemeler söz konusu olabilir. Amazon, ürüne göre tahmini maliyet hesabı yapmanız için çeşitli araçlar sunar.

FBA’e alternatif bir model olan FBM (satıcı tarafından ikmal) hakkında detaylı bilgi için Amazon FBM nedir? başlıklı yazımıza göz atabilirsiniz.

Amazon FBA kargo ücreti

Amazon depolarına gönderilmek üzere ürünlerinizi kolilere koyabilirsiniz. Göndereceğiniz kolinin hiçbir kenarının 25.00 inch’ten (63,5 cm) uzun olmamasına ve kolinin 50 lb’tan (22,6 kg) ağır olmamasına özen gösterin. Büyük boyutlu ürünler için değişiklik olabilir.⁵

Uygun ölçülerde hazırladığınız kolinizin Amerika’daki Amazon ikmal merkezine göndermek için ne kadar ücret ödemeniz gerektiğini uluslararası taşımacılık yapan şirketlerden öğrenebilirsiniz.

Amazon FBA depolama ücreti

Amazon FBA depolama ücretinde 1 Şubat 2022 itibarıyla güncellemeye gidilmiştir. Ürünlerinizi Amazon’un Amerika’daki depolarında bekletirseniz ödeyeceğiniz ücret aşağıdaki gibidir:

Depolama Ayı	Standart Boy - fit küp başına	Büyük Boy - fit küp başına
Ocak-Eylül	0.83 USD	0.53 USD
Ekim-Aralık	2.40 USD	1.20 USD

Tablodaki ücretler, 13.02.2022 tarihinde ilgili Amazon sayfasından alınmıştır.⁶

Amazon FBA depo ücretleri

Amazon FBA depo ücretleri, pazar yerlerine göre değişiklik gösterebilir. Pazar yerine göre depolama ücretlerinde özel indirimler de uygulanabilmektedir. Gerekli bilgilere Seller Central’dan ulaşabilirsiniz. Depo ücretlerinizi Amazon’un sunduğu Revenue Calculator(Maliyet Hesaplayıcı) ve Monthly Storage Fees Report (Aylık Depolama Ücretleri Raporu) araçlarını kullanarak öğrenebilirsiniz.⁷

Amazon FBA için gerekli sermaye

Amazon FBA için gerekli sermaye, ne satacağınıza ve bunu hangi pazar yerinde satışa sunacağınıza bağlıdır. İdeal ürünü bulmak, üretimini yaptırmak, bu ürünleri depolama merkezine göndermek ve burada depolamak birer maliyet oluşturacağından sermayeye ihtiyaç duyacağınız açıktır ve iyi bir ön çalışma yapmanız gerekir.

Amazon FBA depo adresi

Amazon’un Amerika’daki FBA depo adreslerini, Yardım sayfasındaki “Amazon Fulfillment Centers in the U.S.” başlıklı yazıdan bulabilirsiniz. Burada merkezler eyaletlere göre ayrılmış ve kod numaralarıyla ifade edilmiştir.⁸

Amazon FBA ürün gönderme

Ürününüzü Çin’de ürettirip Amerika’ya gönderebilirsiniz. Fabrika, ürünleri sizin adınıza Amazon depolama merkezine gönderebilir. Çinli bir lojistik firmasıyla anlaşıp ürünleri fabrikadan alarak Amazon ikmal merkezine göndermesini de sağlayabilirsiniz.

Amazon FBA’e Türkiye’den ürün gönderme

Ürünlerinizi depolama merkezlerine gönderirken kolilerinizi mümkün olduğunca küçük tutun. Göndereceğiniz ürünle ilgili herhangi bir kısıtlama var mı öğrenin. Ürünün Gümrük Tarife İstatistik Pozisyonu (GTIP) bilgilerini ve ilgili yasal düzenlemeleri inceleyin. Ayrıca Amazon sizden ürünle ilgili belgeler (güvenlik, kalite vb.) ibraz etmenizi isteyebilir.

Amazon FBA gümrük işlemleri

Ülkeler arası ticaret yaptığınız için gümrük kurallarına uymanız gerekir. Bu konuda anlaştığınız nakliye şirketinden veya bir gümrük müşavirinden destek alabilirsiniz. ABD’de 800 USD altı işlemlerde gümrük vergisi alınmaz. Bu limiti aşmanız durumunda gümrük vergisi ödemeniz gerekebilir.⁹

Türkiye’de 300 kg’a kadar olan ve değeri 15.000 euro altındaki gönderilerinizi hızlı kargo taşımacılığı yoluyla Elektronik Ticaret Gümrük Beyannamesi (ETGB) düzenleyerek gönderebilirsiniz. Hızlı kargo taşıyıcısı bu konuda size destek sunacaktır.¹⁰

Amazon FBA için şirket gerekli mi?

Türkiye Cumhuriyeti kanunlarına göre vergi numarasına sahip tüm tüzel ve gerçek kişiler ihracat yapabilir. Vergi numaranız henüz yoksa bir vergi dairesine başvurmanız gerekir.¹¹ Amazon.com üzerinden bireysel olarak satış yapmak mümkündür. Ancak ithalat ihracat süreçleri sebebiyle ABD’de EOR ve IOR bilgileri istenebileceğinden bir şirkete ihtiyacınız olabilir.

Türkiye veya Avrupa gibi pazar yerlerinde şirketiniz (şahıs veya tüzel) olmadan satış yapamazsınız.

Amazon FBA vergi

Bazı eyaletlerde çeşitli ek vergilerle karşılaşılabilir. FBA’in hazırlık işlemleri de (paketleme, etiketleme vb.) buna dahil olabilmekte.

Amazon, eyalet kurallarına uymak adına vergiye tabi bir ücret varsa ilgili satış vergisini bakiyenizden ödeyebilir.¹² Burada FBA hizmetini aldığınız eyaletin kuralları geçerlidir. İkmal merkezinin bulunduğu eyaletin vergi düzenlemelerini araştırabilir veya bir vergi uzmanına danışabilirsiniz.

Amazon FBA ile ne satılır?

Amazon FBA ile kâr marjı yüksek ve rekabetin az olduğu ürünler satabilirsiniz. Ayrıca depolarda fazla yer kaplamayacak, envanterinizde uzun süre tutmak zorunda kalmayacağınız ürünleri de tercih edebilirsiniz. Ürün bulma ve satış analizi konusunda Jungle Scout, DataHawk, Sellics ve Helium10 gibi yazılımlardan destek alabilirsiniz.

Amazon FBA yapanlar

Amazon FBA yapanlar arasında yıllık 6-7 haneli kazançlarıyla oldukça başarılı isimler var.

Dan Vas, YouTube kanalında FBA ile ilgili videolar yayımlıyor.

Tatiana James de YouTube kanalında yeni girişimcilere Amazon FBA konusunda yardımcı oluyor.

Better Nut Better’in kurucusu Travis Marziani diğer bir başarılı isim. YouTube kanalında Amazon FBA tecrübelerini paylaşıyor.

Amazon FBA ne kadar kazandırır?

Amazon FBA ile ne kadar kazanacağız; ürün seçiminize, nakliye maliyetinize ve satış performansınıza bağlıdır. Amazon, ürünleriniz için maliyet, fiyat ve kâr hesaplama araçları sunmaktadır. Seller Central’dan bu araçlara göz atabilirsiniz.

Dropshipping mi FBA mi?

Dropshipping ile FBA birbirlerinden farklı iş modelleridir. Dropshipping yaparken stoksuz çalışırken FBA modelinde stok yapmanız gerekir.

Her iki yöntemin de kendine göre artı ve eksi yönleri vardır.

Amazon dropshipping yazımızı okuyarak stoksuz satış yapmak hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Dropshipping ve FBA arasındaki fark

Dropshipping ile FBA arasında işleyiş açısından farklılıklar bulunmaktadır:

• Stok: Dropshipping’de stok tutmanıza gerek yoktur. FBA’de stoğunuz Amazon depolarında tutulur.
• Nakliye: Dropshipping’de ürünü tedarikçi kargolar. FBA’da ürünleri ikmal merkezlerine göndereceğiniz için nakliye masrafları size aittir.
• Sermaye: Dropshipping’de tedarikçiye sipariş başına ödeme yapıldığından sermaye gereksinimi düşüktür. FBA’de ürün tedariği, nakliye ve ikmal hizmetleri için sermaye gerekir.

Tedarik, nakliye ve gümrük gibi bir dizi ödeme için uluslararası para transferi yapmanız gerekir.

Wise; güvenli, ucuz ve hızlıdır.

Yazıda kullanılan kaynaklar:

1. Fulfillment by Amazon - Amazon
2. How to sell internationally with Amazon - Amazon
3. About Tax - Amazon
4. Sell on Amazon in Europe - Amazon
5. Shipping and routing requirements - Amazon
6. 2022 FBA monthly storage fee - Amazon
7. FBA monthly storage fee tools - Amazon
8. Amazon Fulfillment Centers in US - Amazon
9. De Minimis Value Increases to $800 - US Custom and Borders Protection
10. Hangi işlemler ETGB uygulaması kapsamında yapılır? - Gümrük Rehberi
11. Nasıl ihracatçı olursunuz? - Gümrük Rehberi
12. Tax on US seller fees FAQ- Amazon

Kaynaklar, 29.3.2022 tarihinde kontrol edildi.