Как продавать на Etsy: инструкция, нюансы, вывод средств, лайфхаки

Etsy позиционирует себя как единственную в своем роде платформу, по крайней мере, в подобном масштабе. В чем отличие от других онлайн маркетплейсов и магазинов? Etsy отдает предпочтение творческим идеям, авторским дизайнам, товарам ручной работы. Уникальные продукты, сделанные собственными руками, товары, в которые автор вложил душу – вот что приходят искать на Etsy многочисленные покупатели.

Создатели платформы поставили своей целью объединить продавцов и покупателей со всего мира, и на площадке действительно успешно работают представители многих стран. Как зарегистрироваться в Etsy, как продавать, отправлять и рекламировать товар? Есть ли какие-то секреты, которые помогут добиться там успеха? Читайте в этой статье.

💸

Об одном из главных моментов – выводе заработанных средств – мы подробнее поговорим дальше, но, забегая вперед, упомянем, что вам понадобится банковский счет. Если вы хотите иметь доступ к более широким возможностям, чем предлагают банки, присмотритесь к Wise, где для бизнесов из большинства стран мира доступны реквизиты счета в 10 валютах (включая USD, EUR, GBP и тд), более 40 валютных балансов, конвертация по реальному обменному курсу и многие другие преимущества.

Инструменты для современного бизнеса

Попробуйте Wise 💻

Особенности Etsy

Как мы уже сказали, на Etsy покупатели идут за эксклюзивом. Если вам скучно от производства серийных копий стандартного продукта, Etsy – это именно та площадка, где креативное воплощение ваших идей может принести доход.

Согласно данным, опубликованным на домашней странице платформы, на Etsy зарегистрированы более 31 миллиона активных покупателей и почти 2 миллиона активных продавцов.¹

Для многих продавцов из самых разных стран мира Etsy – это удобный выход на рынки США и Европы. Площадка решает за продавца значительную часть технических и логистических задач, от создания витрины до обработки платежей, а вы можете сосредоточиться непосредственно на своем продукте.

Платформа достаточно понятна и проста в использовании. Более того, интерфейс переведен на русский язык, так что вы сможете пользоваться преимуществами Etsy даже если английский – не самая сильная ваша сторона. Дополнительный плюс – понятные, сравнительно низкие комиссии, в сравнении с другими гигантами рынка. Подробнее стоимость пользования платформой рассмотрим ниже.

Как открыть магазин на Etsy

Шаг 1. Регистрация аккаунта

Для регистрации на Etsy вам понадобится электронная почта. Также вы можете авторизоваться через учетную запись в Google, Facebook или Apple.²

Шаг 2. Создание магазина

Буквально несколько кликов – и вы в настройках магазина. Следующие несколько шагов – это подготовка к публикации вашей витрины. Вам необходимо будет назвать и описать ваш магазин, добавить фото и описания ваших товаров, а также указать детали для платежей.³

Сейчас регистрация разрешена пользователям не всех стран мира. Это связано с тем, что в 2021 году Etsy внедрила систему оплаты Etsy Payments. Новые регистрации из стран, где Etsy Payments еще не работает, пока недоступны. Однако есть ряд регионов, для которых доступна возможность использовать Etsy Payments через аккаунт Payoneer.⁴ Вот полный список стран, где работает Etsy, среди них - Германия, Польша, Украина. Если вы хотите разобраться, как продавать на Etsy, например, в Германии или как продавать на Etsy в Польше, вы найдете более подробную информацию по своим странам на этой странице.

При создании магазина для начала нужно выбрать язык, страну и валюту, затем указать название магазина, добавить реквизиты для приема платежей и оплаты счетов, настроить двухфакторную аутентификацию. Название вашего магазина должно быть уникальным, оно не должно нарушать ничьи авторские права и не должно содержать ненормативной лексики.

Учтите, что для приема платежей и оплаты счетов вам нужно будет добавить на Etsy банковский счет и платежную карту. Также на этом шаге с вас снимется оплата за регистрацию в размере 15 USD.

Далее можно переходить к оформлению витрины. Для этого подготовьте баннер и лого и напишите несколько слов для приветствия покупателей. Не забудьте описать условия обработки заказов, возврата или обмена, а также отправки товаров, чтобы покупатели могли ознакомиться с этой информацией до того, как они завершили покупку.⁵

Шаг 3. Личный профиль

Учтите, что помимо описания магазина, вам нужно будет заполнить также и личный профиль: добавить фото и рассказать о себе. Так как Etsy – платформа для творческих людей, покупателям важны и интересны не только ваши товары, но и ваша история. Заполнить личный профиль вы можете, открыв Настройки аккаунта и выбрав раздел “Редактировать профиль”.⁶

Шаг 4. Наполнение витрины

Важный шаг – добавление товаров в магазин. Так как Etsy уделяет много внимания индивидуальности продуктов и творческим идеям, платформа предоставляет разнообразие возможностей описать товар во всех деталях: добавить фото, видео, указать количество товара в наличии, описать варианты доставки и так далее.⁷ Товары становятся доступны покупателям после добавления всех деталей и публикации.

Сколько стоит продавать на Etsy? Комиссии за продажу

Стоимость размещения одного продукта составляет 0,20 долларов США, длительность размещения – 4 месяца. После окончания срока его можно продлить автоматически.

Разместить дополнительную единицу того же товара стоит 0,2 доллара США. Такой же сбор взимается за размещение закрытого товара (индивидуального заказа клиента, недоступного для других пользователей сайта).⁸

В некоторых странах нужно будет также оплачивать НДС. Информация об обязательных сборах и платежах будет доступна в вашем аккаунте, раздел Управление магазином – Финансы. В случае успешной продажи вы выплачиваете магазину 6,5% от стоимости заказа, включая стоимость доставки и упаковки, если они платные.⁸

Есть способ сэкономить на размещении товара: пригласите друга открыть магазин на Etsy, и если он(а) использует вашу реферальную ссылку, вы получите возможность разместить бесплатно до 40 товаров.⁹

Вывод средств с Etsy

Тут все довольно просто. Вывод осуществляется через Etsy Payments. Продавцам из ряда стран, например Украины, нужно будет дополнительно зарегистрироваться в Payoneer и привязать счет в Payoneer к Etsy Payments. Зарегистрироваться в Etsy Payments можно через настройки в вашем аккаунте Etsy, в разделе Управление магазином. Вам необходимо будет указать страну, где находится ваш банковский счет, а затем добавить реквизиты.¹⁰

Если у вас еще нет реквизитов счета или вы хотите получить их в другой валюте (EUR, USD, GBP и тд), то, как мы уже упоминали в начале статьи, вы можете взглянуть на Wise. Один клик на кнопку ниже, и вы узнаете, какие функции доступны в вашем регионе.

Ознакомьтесь с Wise 🚀

Логика поиска Etsy: как сделать товар заметным

Безусловно, популярность ваших продуктов будет зависеть от вашего мастерства. Однако не менее важно правильно оформить товар на витрине, чтобы потенциальные покупатели с легкостью находили его. Поиск на Etsy работает по ключевым словам: алгоритм подбирает наиболее релевантные для запроса данного покупателя результаты среди продуктов.

Вы указываете ключевые слова, по которым вам хотелось бы отображаться в результатах поиска, в названии продукта. Это делается в момент добавления продукта на витрину. Помимо названия, есть также категория товара, и есть теги, по которым покупатель может уточнить поиск. Категорию нужно будет выбрать из представленных на сайте, теги вы добавляете сами.⁷

Чем ближе ключевые слова из названия и тегов товара к поисковому запросу пользователя, тем выше ваши шансы быть увиденным. Продумайте ключевые слова и теги заранее, важно, чтобы они совпадали полностью или частично – это также повысит ваши позиции в поисковой выдаче.¹¹

Что стоит учесть начинающим продавцам

Несмотря на то, что платформа предоставляет детальные инструкции и советы по управлению магазином и продажам товара, есть нюансы и секреты, которые продавцы узнают только на собственном опыте. Мы хотим поделиться с вами некоторыми из них.

Очень важно внимательно подготовить контент для магазина – описание, названия товаров. Так как покупатели ищут на платформе что-либо особенное, оригинальное, важно создать в магазине соответствующую атмосферу, зацепить внимание чем-то необычным, не как у других. Возможно, стоит сделать профессиональные фото товаров.

Уделите также время тщательному подбору ключевых слов – от этого зависит ваша позиция в результате поиска. Не поленитесь грамотно перевести магазин на английский язык, ведь благодаря этому ваша аудитория значительно расширится.

Используйте социальные сети для привлечения клиентов в магазин. Instagram, Pinterest помогут вам рассказать вашу историю в деталях, поделиться своими идеями, раскрыть ваши продукты со всех сторон, сделать ваш бренд более близким к людям. Поработайте над ассортиментом: несмотря на эксклюзивность товаров, вам на пользу будет охватить как можно большую аудиторию.

Желаем удачи! 🙂

Источники :

Источники проверены: 28.05.2024