Как продавать на AliExpress: подробная инструкция, нюансы, вывод средств

Каждый из нас знаком с торговой платформой AliExpress, которая была основана еще в 2010 году. Здесь добивается успеха малый и средний бизнес, каждый день появляются новые активные покупатели с разных стран мира.

Площадка доступна в 220 государствах, привлекает свыше 150 млн. покупателей¹. А начать свой бизнес можно совершенно бесплатно. Поэтому вовсе не удивительно, что у многих возникает вопрос – как стать продавцом на AliExpress.

Платформа взимает комиссию с новых продавцов в размере от 5% за транзакцию. А AliExpress Бизнес (РФ) и вовсе установил комиссию в 0% на первые 100 продаж или 6 месяцев работы на площадке².

Прежде чем понять, как начать продавать на АлиЭкспресс, стоит уточнить, входит ли ваша страна в список регистрационных площадок платформы. На момент написания статьи в нем: Франция, Турция, Испания, Италия, Россия, Бразилия и материковый Китай³. А теперь перейдем к пошаговой инструкции, которая позволит понять, как открыть магазин на AliExpress.

💸

Подробнее о важном моменте – выводе заработанных денег – мы расскажем ниже. Но забегая вперед упомянем, что вам может понадобиться банковский счет. Если вы хотите получить доступ к более широким возможностям, чем предлагают банки, то присмотритесь к Wise, где для бизнесов (и физических лиц) из большинства стран мира доступны реквизиты счета в 10 валютах (включая USD, EUR, GBP и тд), более 50 валютных балансов, конвертация по реальному обменному курсу и многие другие преимущества.

Инструменты для современного бизнеса

Попробуйте Wise 💻

Как зарегистрироваться на платформе

Изначально вам нужно быть индивидуальным предпринимателем или иметь зарегистрированную компанию⁴. Поэтому перед регистрацией обязательно подготовьте:

• Регистрационный номер плательщика НДС
• Идентификационный номер юридического представителя компании
• Лицензию на осуществление деятельности
• Действующие адрес электронной почты и номер телефона

Следующий шаг – создание учетной записи продавца на сайте. В этом вам поможет наша последовательная инструкция⁵:

1. Перейдите на страницу для регистрации и выберите язык, на котором вы разговариваете, чтобы процесс прошел куда проще. Для регистрации из России ссылка тут.
2. Выберите страну регистрации компании.
3. Затем следуйте требованиям платформы: укажите адрес электронной почты, придумайте пароль и согласитесь с условиями после ознакомления (если они устраивают вас). После нажмите «Продолжить».
4. Подтвердите адрес электронной почты, указав код, полученный в электронном сообщении.
5. На новой странице укажите информацию о своей компании: правовую форму, юридическое название и адрес, номер и адрес электронной почты, регистрационный номер налогоплательщика и другие сведения.
6. Добавьте данные о законных представителях.

После подтверждения регистрации вы сможете продвинуться дальше и начать торговать на АлиЭкспресс.

Как загрузить товары

На платформе можно реализовывать брендовые и небрендовые продукты⁶. Если у вас есть собственный бренд, то потребуется предоставить следующую информацию⁷:

1. Название с зарегистрированной торговой маркой
2. Зарегистрированный товарный знак
3. Место регистрации
4. Имя зарегистрированного владельца

Если вы хотите разместить товары чужого бренда, то вам нужно добавить его в личном кабинете, выбрав из тех, которые уже представлены на площадке⁸.

Что касается самого важного – размещения товаров. Здесь у вас есть выбор публикации⁹:

• через AliExpress-Assistant в YML или XLS-файле
• вручную
• через Excel

Вам нужно перейти в «Центр операций» и выбрать «Добавить продукт»¹⁰. Обязательно указывайте название и категорию из представленных на площадке. Затем добавьте информацию о товаре, название, фото, укажите размеры и оттенки, стоимость. А также варианты и стоимость доставки, при необходимости прикрепите таблицу размеров.

Название товара должно быть не более 128 символов¹¹. Чтобы преуспеть на АлиЭкспресс, рекомендуем не злоупотреблять ключевыми фразами в наименовании, поскольку так уменьшится количество кликов и вероятность, что именно ваш продукт будет появляться на глазах у потенциальных покупателей.

Варианты доставки

Один из обязательных пунктов к изучению, когда вы идете к тому, чтобы открыть магазин на AliExpress – варианты доставки.

Как отправлять заказы клиентам вы решаете самостоятельно. Есть два проверенных варианта на AliExpress Бизнес (РФ)¹³:

• FBA (то есть со складов-партнеров площадки). В таком случае с вас полностью снимается ответственность за процесс упаковки и доставки. Ваша задача состоит лишь в том, чтобы доставить товар на склад партнера-АлиЭкспресс.
• Со своего склада. Этот вариант не менее привлекательный, поскольку позволяет контролировать упаковку товара. В таком случае можете пользоваться «Почтой России», пунктом приема «Цайняо» или услугами курьера.

Выплаты продавцам после продаж

Вы только зарегистрировались? Понятно, что вас интересует вопрос выплат. Чтобы получать средства, вам нужен банковский счет, который будет привязан к аккаунту после первого заказа. После того как на счету AliExpress появится баланс, вы получите возможность вывода средств¹⁴.

Учитывайте, что платеж за продажу будет обработан в течение 15 дней после подтверждения доставки покупателем¹⁵. Что касается сроков выведения, то счет будет выставляться ежемесячно¹⁶.

Если у вас еще нет реквизитов счета или вы хотите получить их в другой валюте (EUR, USD, GBP и тд), то, как мы уже упоминали в начале статьи, вы можете взглянуть на Wise. Один клик на кнопку ниже, и вы узнаете, какие функции доступны в вашем регионе.

Ознакомьтесь с Wise 🚀

Если вы планируете начать продавать на АлиЭкспресс в России, то познакомитесь с платежной системой Alipay¹⁷. Именно здесь будут обрабатываться все транзакции. Аккаунт Alipay создается автоматически после вашей регистрации в системе. Здесь будет 2 баланса: текущий и зарезервированный. Когда заказ закроется, вы получите деньги на текущий баланс и вывести его сможете через 24 часа.

В России начинающие получают приятный бонус в виде нулевой комиссии, действующей в течение первых 6 месяцев с момента создания магазина или до достижения отметки в 100 продаж². После ограничительного периода комиссия будет составлять 5-8% в зависимости от категории товара, в соответствии со стандартными условиями платформы.

Что может помочь успешно продавать на AliExpress

Вот некоторые из важных моментов, которые стоит учесть:¹⁸

• Загружайте высококачественные изображения, поскольку только они способны вдохновить людей сделать покупку и довериться вашему магазину. Лучше, если будет добавлено несколько разноплановых изображений, чтобы покупатель в полной мере оценил товар.
• Продумайте доставку, которая будет выгодна в плане стоимости для покупателя. Для многих этот фактор является основополагающим в момент принятия решения.
• При описании продукта используйте ключевые фразы, указывайте реальные преимущества и характеристики. Полноценное и понятное описание товара позволяет людям легче решиться на покупку.
• Предлагайте различные акции и специальные предложения. Это всегда ключевой двигатель продаж.

Проследите, чтобы ваши товары располагались в нужной категории. Не все пользуются строкой поиска, многие предпочитают просто перебирать страницы одной подгруппы. Возможно, ваш товар окажется для человека привлекательным, даже если он не планировал делать покупку.

Ознакомьтесь также с опытом других предпринимателей и компаний. Вам будет легче действовать, когда появится четкое понимание шагов, которые нужно предпринимать. А мы желаем успешного старта и хороших продаж!