Как Wise Business помогает Agora Delicacies радовать британцев греческой кухней

Захотелось чего-нибудь вкусного из богатой и насыщенной вкусом греческой кухни? Придется собирать чемодан в Грецию — в местные супермаркеты ходить бесполезно. Ну, вы не одиноки в своих желаниях.

Именно такая мысль однажды посетила основателей Agora Greek Delicacies Михалиса Софьяноса и Кристину Лиропулу, которые родились в Греции и переехали в Глазго по учебе. Охваченные ностальгией по еде на родине, в 2012 году они решили открыть онлайн-магазин греческих продуктов. Изначально в магазине насчитывалось всего 30 наименований, но спустя 11 лет в Agora Greek Delicacies появилось 1200 позиций, которые продаются в розницу и оптом. Покупателям доступны разные товары, начиная от классических гирос и замороженных пирогов спанакопита со шпинатом, заканчивая алкогольными напитками, такими как узо, пиво и вино.

Продажа греческих товаров в другой стране — дело непростое. Wise Business поддерживал предпринимателей с самого начала, давая возможность отправлять платежи поставщикам из Греции на суммы от 50 до 50 000 евро прямо из приложения Wise.

Создание ниши для греческих продуктов

Идея бизнеса появилась у Михалиса и Кристины в 2012 году, когда на одной из посиделок с друзьями у себя дома им захотелось подать на аперитив традиционный греческий напиток ципуро вместо местных аналогов. Михалис говорит, что тем, кто жил за пределами Лондона, найти греческие продукты было почти нереально. “Лондон — это отдельная страна, которая как будто существует отдельно от остальных городов Великобритании. В Лондоне можно было найти еду и напитки из Греции, но вот в Глазго такой роскоши не было ни в супермаркетах, ни в этнических магазинах”, — вспоминает Михалис. Именно поэтому Михалис и Кристина решили перебросить мост из Греции в Великобританию, наладив прямой импорт продуктов для розничной и оптовой продажи местным жителям.

“Раньше посылки с греческими продуктами отправляли наши родители и друзья. Теперь уже мы делаем заказы в Греции и доставляем их грекам в любую точку Великобритании“.

Михалис признает, что в начале пути было сложно: “Мы сильно рисковали, потому что в какой-то момент поняли, что спрос на наши товары очень мал. Людям проще покупать продукты, к которым они привыкли в этой стране”. Однако предприниматель не сдался и решил заполнить эту нишу на рынке, потому что знал множество греков, которые просят своих родственников отправлять им посылки с любимыми продуктами из Греции. Михалис и Кристина увидели в этом возможность — никто до них не занимался прямым импортом греческих товаров. Сейчас доставку оформляют не только тоскующие по родным продуктам греки, но и многие другие жители Великобритании. Кроме того, предприниматели занимаются оптовыми поставками греческих продуктов в рестораны и кейтеринговые агентства по всей стране.

Оплата греческим поставщикам с Wise Business

Секрет успеха бизнеса Михалиса в том, что ему удалось наладить прямой импорт продуктов высокого качества и заполнить 99% продаваемых позиций оригинальными греческими товарами. С компанией сотрудничает более 50 производителей из материковой Греции и с островов. “Мы либо посещаем презентации в Афинах и Салониках, либо тщательно выбираем поставщиков онлайн. К тому же, в Греции есть люди, которые помогают нам отбирать лучшие товары”, — объясняет Михалис.

Михалис расплачивается с греческими поставщиками в евро, поэтому Wise Business играет важную роль во всем этом процессе. Михалис признается: “Когда все только начиналось, мы оплачивали услуги через обычный британский банк, но после перехода на Wise Business работать стало гораздо легче. Wise помогает значительно экономить на переводах, поэтому для нас это лучший вариант. Мы ценим Wise за прозрачные комиссии для мелких и крупных платежей, круглосуточную работу без выходных и выгодные условия платежей”. Михалис также отмечает функцию автоконвертации, благодаря которой они с Кристиной могут экономить на мультивалютных операциях. Им просто нужно выбрать желаемый обменный курс и дождаться конвертации, как только он будет достигнут.

“В какой-то период мы сотрудничали с другим провайдером, который брал комиссию за переводы в выходные, при том, что для нас это были самые подходящие дни для отправки многих платежей. С Wise выгоднее — все комиссии фиксированы и известны заранее”.

Михалис Софьянос и Кристина Лиропулу, основатели Agora Greek Delicacies

Михалис говорит, что низкие комиссии Wise позволяют оплачивать несколько счетов-фактур за небольшие партии товара: “Иногда мы берем у поставщика парочку коробок продукции на сумму меньше 200 евро. Это помогает разнообразить наш ассортимент и увеличить количество позиций для клиентов”.

Говоря о преимуществах Wise Business, Михалис говорит: “Главное для меня — это среднерыночный обменный курс и возможность отправлять деньги 24/7. В нашем деле гибкость важнее всего, потому что заказы совершаются круглосуточно, а поставщики работают в разных часовых поясах. Другие провайдеры, к которым я иногда обращался, не предлагают такой сервис”.

Греческая кухня без границ

У Михалиса и команды были грандиозные планы — они собирались открыть филиалы в Бельгии, Германии, Франции и Нидерландах. Однако Брексит и пандемия внесли свои коррективы, и европейское направление временно закрыто.

Михалис не падает духом и продолжает радовать своих британских клиентов вкуснейшими греческими продуктами, где бы они ни находились. Он подчеркивает, что все его продукты — охлажденные, замороженные и не требующие особых условий хранения — не лежат на складе. “У нас нет запасенных товаров. Наши клиенты получают все самое свежее”. Фета, гирос, заморозка — Agora Greek Delicacies предлагает множество товаров и планирует развиваться и дальше. В будущем предприниматели собираются воспользоваться такими функциями Wise Business, как дебетовая карты и управление командой.

Компания Agora Greek Delicacies растет, а Wise Business остается ее надежным партнером, предлагая удобные мультивалютные решения и помогая добавлять в жизнь британцев пряные нотки греческой кухни.