Как продавать на Amazon: инструкция, нюансы, вывод средств

Amazon – ведущий интернет-магазин США. По данным опросов 2023 года Amazon возглавляет тройку сетей розничной торговли, которым американцы доверяют наиболее всего.¹ По данным Statista, чистый годовой доход компании в 2023 году составил 30 425 млн. долларов США². Это один из самых ценных брендов во всем мире, поэтому многие интересуются, как стать его частью. Вы сможете успешно развивать здесь и свой бренд, ведь Amazon открыт не только для гигантов, но и малого, среднего бизнеса.

Если вы задумались над тем, чтобы начать торговать на Amazon, вам предстоит узнать об особенностях регистрации. Здесь есть масса нюансов. Но, как говорится, глаза боятся, а руки делают 🙂. С нами этот путь будет простым и понятным, потому что мы подготовили план на основе последней информации от Амазон.

---

Об одном из главных моментов – выводе заработанных средств – мы подробнее поговорим дальше, но забегая вперед упомянем, что вам понадобится либо европейский (EUR или GBP), либо американский банковский счет (USD). Или же австралийский (AUD), если ваш бизнес зарегистрирован там. Для бизнесов из большинства стран мира Wise предлагает реквизиты счета в этих и многих других валютах.

Подробную инструкцию о выводе средств с Amazon вы можете найти тут. А чтобы перейти к открытию бизнес аккаунта и оформлению реквизитов, достаточно нажать на эту зеленую кнопку.

Попробуйте Wise 💻

Внимание
По техническим причинам, в настоящее время недоступно создание переводов в Россию, конвертация в рубли со счетов в Wise в других валютах и оплата переводов картами, выпущенными в России и Беларуси.

Как стать продавцом на Amazon

Мы предоставляем вам пошаговую инструкцию, следуя которой вы сможете легко начать торговлю на Amazon.

Шаг 1. Выбор плана продавца

Прежде чем пройти регистрацию на Amazon, нужно решить, какой вам подходит план³:

Индивидуальный (стандартный), если вы:	Профессиональный (премиальный), если вы:
Продаете до 40 товаров/месяц, не нуждаетесь в программах для продаж и продвинутых инструментах, еще находитесь в процессе выбора товаров, которые будете продавать.	Продаете 40+ товаров/месяц, хотите получить доступ к API, другим отчетам о продажах, хотите продавать через программы Handmade или Launchpad.
Стоимость
Его стоимость - 0,99 долларов за продажу	Цена за этот план – 39,99 долларов в месяц, независимо от количества проданных товаров.

Ознакомьтесь с таблицей планов тут. Чтобы заранее оценить вашу прибыль за 1 товар, вы можете воспользоваться калькулятором, который доступен в вашем аккаунте продавца.

Хорошие новости – вы можете менять план в любой момент после регистрации. Поэтому, если появится потребность перейти из индивидуального в профессиональный, ничего ограничивать вас не будет.

Шаг 2. Зарегистрируйте аккаунт продавца и настройте его

Для регистрации вы можете использовать тот же email, что для аккаунта покупателя, или зарегистрировать отдельный аккаунт, используя бизнес email-адрес. Для регистрации понадобятся:

• банковские реквизиты,
• кредитная карта с возможностью международных платежей,
• документ, удостоверяющий личность,
• налоговые данные,
• номер телефона.⁴

Итак, как зарегистрироваться на Amazon как продавец. На официальном сайте выберите пункт «Sell» и на только что открывшейся странице нажмите «Sign up» или воспользуйтесь нашей быстрой ссылкой. Введите уже имеющиеся данные или нажмите «Create your Amazon account».

Когда вы пройдете регистрацию на Amazon, откроется доступ к учетной записи Seller Central. Она позволит вам отслеживать свой бизнес, управлять платежами, добавлять информацию о продуктах, обновлять их и т.д.

После регистрации настройте аккаунт. Заполните следующие разделы:

• профиль продавца,
• платежную информацию,
• доставку и возвраты,
• налоговую информацию,
• настройки уведомлений,
• настройки логина,
• доступы.⁴

Также есть удобное приложение Amazon Seller⁴, с которым вы сможете выполнять заказы, общаться с клиентами и решать другие задачи прямо через свой смартфон. Ваш бизнес будет в действии даже во время путешествия или прогулки.

Если у вас собственный бренд, то на Amazon сможете пользоваться инструментами, которые будут способствовать его развитию и росту. А самое главное – защите. Ведь компания позволяет защитить товарный знак и интеллектуальную собственность за счет регистрации в реестре брендов Amazon.⁴

Шаг 3. Размещение товаров

От того, насколько грамотно вы будете публиковать товары, зависит успех вашего бизнеса на Amazon. Регистрируясь как профессиональный продавец, вы можете загружать продукты большими партиями с помощью массовой загрузки.⁴

Все загруженные товары доступны для клиентов B2C и B2B, что значительно расширяет ваши возможности продаж. При этом не будет никаких комиссий.

Итак, как выставить товар на Amazon. Зайдите в свой аккаунт продавца и выберите пункт Inventory, затем Add a product. Если товар, который вы планируете продавать, уже доступен на Amazon, вы добавите свое предложение к уже существующей странице продукта. Если ваш товар - новый, вы создаете новую страницу. В этом случае все последующие предложения от других продавцов будут добавляться к странице, созданной вами. Таким образом, покупатели на Amazon смогут увидеть все доступные предложения по интересующему товару на одной странице.

Как узнать, добавлять ли вам товар как новый или как предложение к уже существующему? Для этого вам понадобится идентификатор продукта - GTIN (UPC, ISBN, EAN, JAN). Как правило, он расположен на штрих-коде товара. Если же вы решили продавать свой уникальный продукт, у которого нет кода, то его придется купить или же запросить исключение.⁴

В своем описании продукта вы должны дать ответы на всевозможные вопросы потенциальных клиентов. При этом не делайте его большим. Помните, краткость – сестра таланта. Главное умело уместить все важные сведения в краткий и легкий к прочтению текст.

Вот основные элементы страницы товара:

1. Заголовок: до 200 символов, первая буква каждого слова должна быть заглавной.
2. Картинки: допустимый размер 500х500 или 1000х1000 пикселей. Лучше разместить товар на белом фоне и, чтобы он занимал не меньше 80% фото.
3. Варианты: цвета, размеров и т.д.
4. Короткое описание, где выделены преимущества и ключевые особенности товара.
5. Блок с наиболее выгодной ценой и другими предложениями.
6. Описание, куда нужно включить ключевые слова.

Шаг 4. Выбор способа доставки

Вы можете самостоятельно отправлять свой товар (в таком случае Амазон будет взимать плату за доставку) или воспользоваться доставкой от Амазон – Fulfillment by Amazon (FBA).

В таком случае вам нужно всего лишь отправить свои продукты на склад Amazon, и в дальнейшем обслуживанием, отправкой и возвратом ваших товаров будет заниматься площадка.⁴

Стоимость услуги зависит от многих факторов, например, категории товара и длительности его хранения. Подробный прайс для разных категорий товаров и примеры расчета вы найдете здесь. Есть определенные категории товаров, которые вы не можете продавать с отправкой FBA, детальнее вы можете прочитать на этой странице.

Ознакомьтесь с пошаговой инструкцией, чтобы начать торговлю на Amazon с FBA здесь.

Многие клиенты площадки ищут товары с пометкой Prime⁵. Если вы работаете через FBA, то повышаете шансы на получение такого значка для многих продуктов.

Шаг 5. Вывод денег с Amazon

После того, как вы продали товар, разумеется, вам нужно получить прибыль на личный счет. Вывести деньги с платформы можно на американский или европейский банковский счет.

В начале статьи мы уже упомянули о возможности получить необходимые реквизиты для вывода средств с помощью Wise. Там же можно найти ссылку и на страницу с конкретными шагами для перевода заработанных денег.

Но это еще не все доступные преимущества. Среди остальных – 40+ валютных балансов, конвертация по реальному обменному курсу, переводы в десятки стран мира, банковский уровень безопасности, высокая скорость и многие другие.

Удобство и функционал для вашего бизнеса

Ознакомьтесь с Wise 🚀

Как продавать на Amazon в Европе

Выше мы рассмотрели по шагам, как продавать на Amazon в США, на базовой площадке компании. Но что если вы хотите продавать на Amazon в Европе? Это также возможно. Амазон рекомендует начинать европейские продажи с рынков Германии и Великобритании.

Амазон в Европе предлагает аналоги программы FBA - European Fulfilment Network, Multi-Country Inventory, Pan-European FBA. Таким образом, для вас не составит проблемы продавать и доставлять ваши товары в 28 стран Европы.⁶

Чтобы начать продавать на Амазон в Европе, вам нужно будет зарегистрировать отдельный аккаунт на этой странице. Это будет единый аккаунт для всех европейских стран.

Для продаж в Европе действуют свои правила, связанные с тем, что в разных странах налоговые системы работают по разным правилам, а также действуют разные ограничения на продукты. Кроме того, потребуются описания продуктов на местном языке. Основную информацию о том, как продавать на европейских площадках Амазон вы найдете на этой странице.⁶

Как сделать бизнес на Amazon успешным

Такая глобальная торговая площадка предоставляет массу возможностей для продавцов. Вам очень важно первые 90 дней¹ после начала торговли на Amazon следить за состоянием учетной записи в Seller Central, использовать FBA (продавать товары со склада Амазон), регулярно рекламировать себя и предлагать клиентам акции, зарегистрировать бренд в реестре и расширять ассортимент.

Так вы сможете разработать успешную стратегию развития бизнеса и взять максимум от площадки. Вам будут доступны глобальные продажи по всему миру, которые могут принести хорошую прибыль.

Желаем успехов и легкого старта!

---

Источники:

1. ClarifyCapital - бренды с наибольшим доверием
2. Statista – статистика и факты про Amazon
3. Amazon – Планы продаж
4. Amazon – Как начать продавать на Amazon
5. Amazon – О доставке через FBA
6. Amazon - как продавать на Amazon в Европе

Источники проверены 16.04.2024