Как продавать на Amazon: инструкция, нюансы, вывод средств

Amazon – ведущий интернет-магазин США, который позволяет более 300 млн. покупателям¹ из любой точки мира находить товары, а продавцам – получать хорошую прибыль. По данным Statista, чистый объем продаж за 2020 год составил 386 млрд. долларов США². Это один из самых ценных брендов во всем мире, поэтому многие интересуются, как стать его частью. Вы сможете успешно развивать здесь и свой бренд, ведь Amazon открыт не только для гигантов, но и малого, среднего бизнеса.

Если вы задумались над тем, чтобы начать торговать на Amazon, вам предстоит узнать об особенностях регистрации. Здесь есть масса нюансов. Но, как говорится, глаза боятся, а руки делают 🙂. С нами этот путь будет простым и понятным, потому что мы подготовили план на основе последней информации от Амазон.

---

Об одном из главных моментов – выводе заработанных средств – мы подробнее поговорим дальше, но забегая вперед упомянем, что вам понадобится либо европейский (EUR или GBP), либо американский банковский счет (USD). Или же австралийский (AUD), если ваш бизнес зарегистрирован там. Для бизнесов из большинства стран мира Wise предлагает реквизиты счета в этих и многих других валютах.

Подробную инструкцию о выводе средств с Amazon вы можете найти тут. А чтобы перейти к открытию бизнес аккаунта и оформлению реквизитов, достаточно нажать на эту зеленую кнопку.

Попробуйте Wise 💻

Внимание
По техническим причинам, в настоящее время недоступно создание переводов в Россию, конвертация в рубли со счетов в Wise в других валютах и оплата переводов картами, выпущенными в России и Беларуси.

Содержание статьи 🔎
Выбор плана продаж Стратегия продаж Регистрация на Amazon Размещение товаров Выбор способа доставки Вывод денег с Amazon Как сделать бизнес на Amazon успешным

Как стать продавцом на Amazon

Мы предоставляем вам пошаговую инструкцию, следуя которой вы сможете легко начать торговлю на Amazon.

Шаг 1. Выбор плана продаж

Прежде чем пройти регистрацию на Amazon, нужно решить, какой вам подходит план³:

Индивидуальный (стандартный), если вы	Профессиональный (премиальный), если вы
Продаете до 40 товаров/месяц, не нуждаетесь в программах для продаж и продвинутых инструментах, еще в процессе выбора товаров, которые будете реализовывать.	Продаете 40+ товаров/месяц, хотите получить доступ к API, другим отчетам о продажах, хотите продавать через программы Handmade или Launchpad.
Стоимость
Его стоимость – 0,99 долларов за продажу	Цена за этот план – 39,99 долларов в месяц, независимо от количества проданных товаров

Ознакомьтесь с таблицей планов тут. Чтобы заранее оценить вашу прибыль за 1 товар, вы можете воспользоваться калькулятором на этом же сайте (нужно пролистать вниз).

Хорошие новости: вы можете менять план в любой момент после регистрации. Поэтому, если появится потребность перейти из индивидуального в профессиональный, ничего ограничивать вас не будет.

Шаг 2. Продумайте стратегию продаж

Прежде чем думать о том, как зарегистрироваться на Amazon как продавец, важно решить⁴:

• Вы будете продавать товары от посредников, которые они предлагают на своих торговых площадках

или

• Вы будете самостоятельно производить продукцию или закупать товары у производителей для продажи под своим брендом

Если у вас собственный бренд, то на Amazon сможете пользоваться инструментами, которые будут способствовать его развитию и росту⁵. А самое главное – защите. Ведь компания позволяет защитить товарный знак и интеллектуальную собственность за счет регистрации в реестре брендов Amazon.

Шаг 3. Регистрация на Amazon

Если вы уже зарегистрированы на площадке как клиент, то можете использовать этот аккаунт, чтобы начать вести бизнес на Amazon. Также можете создать новую учетную запись продавца.

Но прежде чем пройти регистрацию, подготовьте⁴:

1. Рабочий адрес электронной почты.
2. Платежную кредитную карту с оптимальным сроком действия.
3. Документ, удостоверяющий личность (обязательно для проверки личности).
4. Налоговую информацию.
5. Активный номер телефона.
6. Номер банковского счета, на который вы будете получать прибыль.

Итак, как зарегистрироваться на Amazon как продавец. На официальном сайте выберите пункт «Sell» и на только что открывшейся странице нажмите «Sing up» или воспользуйтесь быстрой ссылкой. Введите уже имеющиеся данные или нажмите «Create your Amazon account».

Когда вы пройдете регистрацию на Amazon, откроется доступ к учетной записи Seller Central¹. Она позволит вам отслеживать свой бизнес, управлять платежами, добавлять информацию о продуктах, обновлять их и т.д.

Также есть удобное приложение Amazon Seller¹, с которым вы сможете выполнять заказы, общаться с клиентами и решать другие задачи прямо через свой смартфон. Ваш бизнес будет в действии даже во время путешествия или прогулки.

Шаг 4. Размещение товаров

От того, насколько грамотно вы будете публиковать товары, зависит успех вашего бизнеса на Amazon. Регистрируясь как профессиональный продавец, вы можете загружать продукты большими партиями с помощью массовой загрузки.

Все загруженные товары доступны для клиентов B2C и B2B, что значительно расширяет ваши возможности продаж.

Итак, как выставить товар на Amazon. Зайдите в свой аккаунт продавца и выберите пункт «Add a product». Затем создайте новую категорию товаров и поработайте над тем, чтобы презентация вашего продукта отличалась от конкурентов.

В своем описании вы должны дать ответы на всевозможные вопросы потенциальных клиентов. При этом не делайте его большим. Помните, краткость – сестра таланта. Главное умело уместить все важные сведения в краткий и легкий к прочтению текст.

Вот несколько обязательных к заполнению пунктов⁴:

1. Заголовок: до 200 символов, первая буква каждого слова должна быть заглавной.
2. Картинки: допустимый размер 500х500 или 1000х1000 пикселей. Лучше разместить товар на белом фоне и, чтобы он занимал не меньше 80% фото.
3. Варианты: цвета, размеров и т.д.
4. Короткое описание, где вы выделите преимущества и ключевые особенности товара.
5. Призыв к покупке: емкое рекламное предложение, которое подтолкнет добавить товар в корзину.

Обратите внимание на этот момент 📝
Для продажи на Amazon, продуктам нужны идентификаторы (EAN, UPC или ISBN), чтобы площадка могла определять, какой товар продает ваша компания. Если же вы решили реализовать свой уникальный продукт, у которого нет кода, то его придется купить или же запросить исключение.

Шаг 5. Выбор способа доставки

Вы можете самостоятельно отправлять свой товар (в таком случае Амазон будет взимать плату за доставку) или воспользоваться уникальным предложением – Fulfillment by Amazon (FBA)¹.

Fulfillment by Amazon – это более 150 млн. кв. футов складских помещений, где будут храниться ваши товары.*

В таком случае вам нужно всего лишь отправить свои продукты на склад Amazon, и в дальнейшем обслуживанием, отправкой и возвратом ваших товаров будет заниматься площадка.

Но этот вариант подходит, если вы не продается сезонные или опасные продукты.⁶ Если вы выбираете FBA, то платите за место хранения и выполненные заказы. Цена доставки уже включается в ваши сборы без дополнительных комиссий.⁷

Ознакомьтесь с пошаговой инструкцией, чтобы начать торговлю на Amazon с FBA здесь.

Многие клиенты площадки ищут товары с пометкой Prime ⁸. Если вы работаете через FBA, то повышаете шансы на получение такого значка для многих продуктов. А значит в перспективе можете стать привлекательными для более 100 млн. пользователей площадки.

Шаг 6. Вывод денег с Amazon

После того, как вы продали товар, разумеется, вам нужно получить прибыль на личный счет. Вывести деньги с платформы можно на американский или европейский банковский счет. Деньги выплачивают каждые две недели. Это связано с тем, что ваш товар могут вернуть. Обычно деньги попадают на счет через 2-3 дня после проведения платежа.

---

В начале статьи мы уже упомянули о возможности получить необходимые реквизиты для вывода средств с помощью Wise. Там же можно найти ссылку и на страницу с конкретными шагами для перевода заработанных денег.

Но это еще не все доступные преимущества. Среди остальных – 50+ валютных балансов, конвертация по реальному обменному курсу, переводы в 80+ стран мира, банковский уровень безопасности, высокая скорость и многие другие.

Удобство и функционал для вашего бизнеса

Ознакомьтесь с Wise 🚀

---

Как сделать бизнес на Amazon успешным

Такая глобальная площадка для продаж предоставляет массу возможностей для продавцов. Вам очень важно первые 90 дней¹ после начала торговли на Amazon следить за состоянием учетной записи в Seller Central, использовать FBA (отправлять товары со склада Амазон), регулярно рекламировать себя и предлагать клиентам акции, зарегистрировать бренд в реестре и расширять ассортимент.

Так вы сможете разработать успешную стратегию развития бизнеса и взять максимум от площадки. Вам будут доступны глобальные продажи по всему миру, которые могут принести хорошую прибыль.

Желаем успехов и легкого старта!

Источники:

1. sell.amazon.com – Руководство для новичков
2. Statista – статистика и факты про Amazon
3. sell.amazon.com – Планы продаж
4. sell.amazon.com – Как начать продавать на Amazon
5. sell.amazon.com – Инструменты для брендов
6. sell.amazon.com – О доставке через FBA
7. sell.amazon.com - Преимущества FBA
8. sell.amazon.com – О возможностях с Prime

Источники проверены 4.10.2021