Cum să vinzi pe Amazon din România? Ghidul tău actual

Amazon este o modalitate excelentă de a-ți testa o idee de business sau, de ce nu, de a încerca să te extinzi pe alte piețe, fără costuri prea mari.

Dacă analizezi această variantă sau ai decis deja să faci acest pas, ai în continuare toate informațiile pentru a începe să vinzi pe Amazon din România: tipul de produse pe care le poți vinde, condițiile și etapele pe care trebuie să le urmezi pentru configurarea unui cont de seller, costurile estimative și modalități de încasare a banilor.

Ce poți să vinzi pe Amazon?

Pentru că vorbim de cel mai mare magazine online din lume, te gândești poate că ai putea vinde orice. Ei bine, lucrurile nu stau chiar așa.

Cele mai multe categorii de produse sunt deschise tuturor vânzătorilor, pentru unele însă e nevoie să ai un cont de vânzător profesionist, iar pentru altele să obții aprobare în vederea comercializării.

Din prima categorie fac parte produse din categorii precum cărți, accesorii și instrumente de înfrumusețare, camere foto și video, telefoane mobile, haine, încălțăminte, genți și ochelari de soare, produse pentru casă și grădină, jucării și jocuri, jocuri și console video.

Produse cu aprobare Amazon

Printre categoriile de produse pentru care e nevoie de aprobare din partea Amazon sau sunt restricționate se numără: alcool, produse pentru bebeluși și animale, cosmetice, suplimente alimentare, bijuterii cu pietre prețioase, accesorii medicale, muzică, tutun și produse din tutun, ceasuri.

Poți verifica toate categoriile care au nevoie de aprobare și modalitatea pentru a face acest demersul în acest sens aici.

Cum să vinzi pe Amazon din România - pas cu pas

Ca să începi să vinzi pe Amazon trebuie parcurgi următorii pași:

1. Decizi dacă îți trebuie sau nu o firmă

Probabil că prima întrebare pe care o ai este dacă e necesar să-ți deschizi sau nu o firmă. Ei bine, dacă doar vrei să testezi un produs și nu te aștepți ca vânzările să fie foarte mari, poți începe pe persoană fizică. Pentru că Amazon permite acest lucru, dar doar pe platforma din Statele Unite.

Platformele Amazon din Europa nu acceptă vânzători persoane fizice.

Dacă produsul tău este unul viabil și vânzările merg bine, e necesar să ai o formă legală de funcționare pentru că va trebui să declari veniturile la ANAF, iar acest lucru implică cel puțin existența unui PFA.

Așadar, în funcție de încrederea pe care o ai în produsul tău și platforma pe care vrei să vinzi, trebuie să decizi dacă îți deschizi sau nu o firmă.

După ce ai luat această decizie, trebuie să treci la configurarea contului.

2. Decizi ce tip de Cont Amazon Seller ți se potrivește

Ca să poți să vinzi pe Amazon, trebuie să-ți configurezi un cont. Și ai la dispoziție două variante: cont individual și cont profesional.

Cont individual – 0,99 USD/item vândut + alte taxe

• Vinzi mai puțin de 40 de produse/lună
• Nu ești sigur de produsul tău și vrei mai întâi să-l testezi
• Nu vrei să-ți promovezi produsul prin intermediul mijloacelor puse la dispoziție de Amazon

Cont profesional 39,99 USD/lună + alte taxe

• Vinzi mai mult de 40 de produse pe lună
• Vrei să-ți promovezi produsul
• Vrei să folosești instrumente avansate de vânzare (API-uri, rapoarte)
• Vrei să vinzi produse din categoriile restricționate
• Țintești plasarea de top pe paginile cu detalii despre produse

3. Te înregistrezi

Indiferent de varianta pe care o alegi, pentru a te înregistra vei avea nevoie de următoarele informații:

• Număr de cont
• Card bancar
• Act de identitate
• Informații fiscale (personale sau ale companiei prin care operezi)
• Număr de telefon

Imediat finalizat procesul de înregistrare, vei avea acces la contul tău de unde vei putea gestiona vânzările, vei adăuga informații despre produse și vei gestiona plățile, și unde vei găsi conținut relevant pentru a crește afacerea pe Amazon.

Dacă vrei să eviți schimburile valutare neavantajoase, adaugă un cont bancar internațional în locul unui cont bancar românesc. Dacă folosești contul multivalutar Wise pentru afaceri, primești detalii de cont locale pentru dolari americani, lire sterline și euro, printre altele. În acest fel, vei putea primi plățile direct în aceste conturi fără alte comisioane.

4. Listezi produsele

Pentru a începe să vinzi, trebuie să listezi produsul sau produsele. În această etapă, fie alegi o listă existentă, în cazul în care altcineva vinde același produs pe Amazon, fie creezi una nouă (dacă ești singurul vânzător).

Dacă ai optat pentru un cont profesional, vei putea să listezi produsele în loturi mai mari utilizând încărcarea în bloc, iar dacă ești pe un cont individual, vei lista produsele unul câte unul.

5. Obții un număr de identificare a produsului

Cele mai multe produse de pe Amazon au un GTIN (Global Trade Item Number), adică un cod prin care produsul este identificat, UPC-urile (cod de bare) sau ISBN-urile (cod cărți).

Dacă produsul tău mai este comercializat și de alți selleri, nu trebuie să furnizezi un număr de identificare pentru că deja există. În schimb, dacă ai un produs unic pe Amazon, va trebui să cumperi unul.

Pe lângă codul de identificare a produsului, vei mai avea nevoie de:

• Codul SKU (cod format din 8 litere și cifre folosit de retaileri pentru a ține evidența stocurilor)
• Numele produsului
• Descrierea produsului
• Fotografii
• Termeni de căutare și cuvinte cheie

6. Alegi maniera de livrare

Ca produsele tale să ajungă la clientul final, poți să le livrezi chiar tu sau poți să apelezi la serviciile oferite prin FBA (Fulfillment by Amazon) prin intermediul cărora produsele sunt împachetate, etichetate și livrate către clienți.

Amazon FBA

Fulfillment by Amazon (FBA) este un serviciu contra cost prin intermediul căruia produsele tale pot fi stocate în depozitele Amazon, iar în momentul în care cineva face o comandă, produsul este ambalat și livrat clientului. Mai mult decât atât, FBA oferă și servicii de customer care și se ocupă de retururi.

În funcție de platformele pe care vrei să fii prezent (SUA și/sau cele europene), ai mai multe planuri din care poți alege.

Este un serviciu pe care dacă îl accesezi îți oferă mai mult timp pentru a te ocupa de promovarea și îmbunătățirea produselor sau de identificarea altora.

Care sunt costurile și taxele pe care trebuie să le plătești?

Dacă ai decis să începi un business pe Amazon, e necesar să-ți faci un calcul în ceea ce privește costurile pe care le vei avea utilizând această platformă. Pentru că în funcție de asta îți poți stabili prețurile la clientul final ori îți poți calcula investiția inițială sau bugetul pentru o anumită perioadă.

Costuri cu vânzarea pe Amazon

Ca să obții o imagine cât mai clară a costurilor cu vânzarea pe Amazon trebuie să știi deja ce tip de produse vinzi, ce tip de cont deschizi și cum livrezi produsele. Acestea sunt principalele categorii de costuri de care trebuie să le iei în calcul.

1. Costuri în funcție de cont – 0,99 USD/ item (cont individual), respectiv 39,99 USD/lună (cont profesional).

2. Taxe de referință.

Amazon percepe o taxă pentru fiecare produs vândut, în funcție de categoria din care acesta face parte, cuprinsă între 8 și 15%. Ai aici lista detaliată.

3. Taxe de livrare.

Acestea depind de decizia de a livra pe cont propriu sau prin intermediul FBA. Taxele pentru FBA diferă în funcție de planul ales și le găsești aici.

4. Alte taxe – taxe de inventar, taxe de înregistrare volume mari, rambursări.

Taxe pentru vânzarea pe Amazon

TVA-ul este principala taxă pe care trebuie să o iei în calcul dacă începi să vinzi pe Amazon, în țările din UE și Marea Britanie.

Înregistrarea în scopuri de TVA se face dacă vânzările tale depășesc un plafon impus de fiecare țară. Ține cont că valoarea TVA-ului diferă de la o țară la altă. Găsești aici plafonul și valoarea TVA-ului pentru fiecare țară.

Dacă vinzi produse în mai multe țări, trebuie să te înregistrezi în fiecare dintre ele.

Ca să nu îți pierzi prea mult timp cu aspectele financiare și să te concentrezi mai degrabă pe dezvoltarea business-ului, poți apela la o firmă de contabilitate specializată în vânzările pe Amazon. O vei găsi rapid la o simplă căutare pe Google.

Dacă ți-ai înființat o firmă sau un PFA pentru a vinde pe Amazon, va trebui să plătești impozitele aferente.

PFA

Impozit pe venit net 10%, 25% sănătate și 10% pensie dacă venitul net depășește salariul minim pe economie.

Firmă

Impozit pe venit 1% dacă ai cel puțin un angajat și 3% dacă nu ai niciun angajat, impozit pe dividende 5%. Impozit pe profit de 16% dacă depășești vânzări de 1 milion de euro pe an.

Cum ești plătit pe Amazon?

Banii obținuți din vânzarea produselor sunt virați de Amazon, prin Automated Clearing House, în contul pe care l-ai oferit la înscriere. Poate dura până la 5 zile până când ii poți vedea în cont.

Informațiile privind suma și data la care vor fi virați banii, pot fi verificate în cont, la categoria Payments Report.

Atunci când gestionezi operațiuni în cel puțin două monede străine, ai nevoie de un instrument prin care să limitezi pierderile generate de schimbul valutar. Cu atât mai mult cu cât lucrezi cu mai multe valute, așa cum se întâmplă dacă vinzi prin Amazon în SUA, UK și alte țări din UE.

Iar un astfel de instrument este contul Wise Business, în care îți poți retrage banii din Amazon indiferent de moneda în care operezi. Primești detalii bancare locale pentru euro, lire sterline, dolari americani și chiar lei. Ce înseamnă asta? Că încasezi gratuit, iar atunci când faci plăți beneficiezi de rata reală de schimb. Adică de cel mai avantajos curs pentru tine.

Sfaturi pentru afacerea de pe Amazon

Dacă ai decis să-ți începi un business pe Amazon, cea mai bună investiție pe care o poți face este să urmezi un curs unde să înveți cum să vinzi pe Amazon. Pentru că indiferent de calitatea sau noutatea produsului tău, concurența este mare.

Iată însă ce poți face dacă nu îți permiți investiția într-un curs:

• Obține cât mai multe review-uri. Oamenii cumpără produse la care review-urile pozitive predomină. Așadar, cu cât mai multe, cu atât mai bine.
• Optimizează descrierea produselor folosind cuvinte-cheie. Dacă ai auzit de SEO, este exact ceea ce trebuie să faci și pe Amazon.
• Descrierea produselor trebuie să fie detaliată. Specialiștii recomandă cel puțin 1.000 de cuvinte.
• Promovează-ți produsul prin intermediul Amazon Ads.
• Promovează-ți produsul și prin alte canale. Construiești o identitate de brand prin intermediul social media.

---

Să-ți deschizi o afacere pe Amazon poate fi una dintre cele mai bune oportunități de business în acest moment, mai ales că există mulți oameni care au deja success și îți pot împărtăși din experiența lor. Informează-te sau mergi la cursuri de specialitate, calculează-ți fiecare pas și fă-ți un buget, iar apoi selectează acele instrumente care să te ajute să încasezi și să rămâi cu cât mai mulți bani în cont.

Vezi cum te poate ajuta Wise

Surse folosite in articol, verificate in februarie 2022:

1. Vanzarea pe Amazon
2. Firma SUA pentru Amazon
3. Ghid Amazon vanzari
4. Planuri Amazon pentru vanzare
5. Amazon FBA\
6. Transferurile de bani de la Amazon
7. Plati Amazon
8. Sfaturi vanzare pe Amazon