Stratégie d’internationalisation : comment implanter son entreprise dans un pays étranger ?

Découvrez les différentes stratégies d’internationalisation pour votre entreprise : quelles sont les approches ? Les raisons de se lancer ? Comment se passe la comptabilité pour les opérations en devises ?

Le compte Wise peut être un allié précieux dans votre expansion : il permet de recevoir des virements de l’étranger sans frais dans 10 devises différentes et de faire des paiements au taux du marché.

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Wise pour entreprise

Stratégie d’internationalisation : de quoi parle-t-on ?

La stratégie d’internationalisation vise à développer l’activité de votre entreprise dans un autre pays. C’est une expansion qui vise à augmenter votre chiffre d’affaires et votre clientèle.

Internationalisation : 3 approches différentes

Avant de vous lancer, il faut que vous définissiez une ligne directrice. Celle-ci commandera votre stratégie d’implantation.

Il y a 3 approches à considérer pour l’internationalisation :

• Approvisionnement : implantez votre entreprise au plus près de la marchandise et/ou de la main-d’œuvre. Cela vous permettra de réduire les coûts liés au transport, mais aussi d’exercer un meilleur contrôle sur la qualité.

• Marché : le but est d’écouler vos marchandises dans un autre pays. Pour optimiser vos coûts de fonctionnement, produisez et vendez dans le même pays. Vous contournerez ainsi les droits de douane, mais également certaines barrières légales (quotas d’importation notamment).

• Rationalisation : installez-vous par exemple dans un pays où la fiscalité est avantageuse. Vous pouvez aussi choisir votre destination en fonction du coût du travail. L’objectif reste le même : faire baisser les charges pour dégager des bénéfices plus importants.

Quelle que soit l’approche choisie, établissez le rapport risque/bénéfice avant de vous lancer. Une grande partie de la réussite provient de l’optimisation de vos ressources, mais aussi de la connaissance du marché local.

Quelle structure pour mon projet d’internationalisation ?

Il y a 5 grandes façons de pénétrer un nouveau marché :

• Exportation de biens : écoulez vos marchandises dans un pays via des points de vente.

• Création de filiales non autonomes : créez un pôle de développement, de production ou un hub logistique. Vous renforcez ainsi le contrôle qualité.

• Franchise : votre entreprise propose une gamme de produits commune à tous les pays où elle est implantée, et d’autres qui sont adaptés au marché local. Vous pouvez créer vous-même votre réseau, ou bien vous affilier sur une entreprise déjà existante. Vous serez alors franchisé.

• Stratégie transnationale : organisation qui repose sur une maison-mère et plusieurs filières locales qui écoulent un même produit ou service. Seule la stratégie de commercialisation (et l’emballage) change selon les pays. Cette approche permet de réaliser des économies d’échelle importantes, mais elle nécessite une grosse structure.

• Acquisition d’entreprise : il s’agit de la manière la plus simple et la moins risquée. Prenez des parts dans une entreprise existante et participez à son développement. Vous bénéficierez d’un savoir-faire établi et de personnes qui connaissent déjà le marché local.

Cette étape est très importante. Vous devez prendre en compte vos acquis pour dégager une stratégie d’internationalisation qui fonctionne.

Vous avez envie de vendre vos produits uniquement ? Veillez à trouver un distributeur qui soit digne de confiance. Autrement, vous devrez investir dans l’ouverture de point de vente. Le budget ne sera pas le même.

Internationalisation entreprise : quels sont les bénéfices ?

S’implanter à l’étranger a un coût. Mais les bénéfices potentiels du point de vue économique et de l’image de marque sont énormes.

Optimisation des coûts

Ouvrez une filiale dans un pays où vous aurez accès à du personnel qualifié moins cher. Vous augmenterez vos marges, mais vous n’aurez plus besoin de passer par l’externalisation. Vous y gagnerez financièrement, mais aussi sur le plan de la qualité et de la sécurité.

L’internationalisation peut aussi vous permettre de faire de l’optimisation fiscale, via l’ouverture d’une holding ou bien en vous implantant dans un pays où les impôts sur les entreprises sont bas.

Réduction des risques

Implanter votre entreprise dans différents pays vous permet d’atténuer les risques inhérents à chaque marché. Cela vous permettra d’équilibrer votre activité, et ainsi d'améliorer la robustesse de votre entreprise.

Un concurrent vous fait de l’ombre dans un pays ? Les autres filiales pourront rééquilibrer votre bilan financier.

Mais ce n’est pas tout : en créant une holding qui chapeaute vos différentes entreprises, vous aurez la possibilité de transférer du capital d’une entreprise à l’autre.

Augmentation de la visibilité

Plus votre entreprise est présente dans un nombre important de pays, plus elle sera connue. Vous aurez donc plus de facilité à gagner de nouveaux clients.

Par contre, faire émerger une image de marque globale tout en tenant compte des spécificités de chaque marché n’est pas facile. Vous devrez y faire attention sous peine d’échouer dans certains pays.

Comptabilisation compte bancaire en devises : un impératif pour les entreprises internationales

Qui dit internationalisation, dit comptabilité en devises. Étant donné que vous allez acheter et vendre dans différents pays, il va falloir jongler avec plusieurs devises.

Les actifs en devises sont évalués à l’aide du taux de la Banque de France. Vous pouvez utiliser le cours du jour ou le cours moyen mensuel.

Il faut aussi aussi tenir deux comptabilités séparées : une en euro et une autre en devises, comme si vous aviez une succursale. Nous vous conseillons de vous faire aider par un comptable.

Ouvrir un compte pro en devises étrangères : quelles sont mes options ?

Pour un compte en devises, vous avez 2 solutions : passer par une banque de réseau traditionnelle, ou bien opter pour un système de paiement en ligne spécialisé dans les transactions internationales.

Souscrire un compte en devises dans une banque de réseau

La plupart des banques offrent des comptes en devises pour les professionnels.

Vous pourrez généralement en ouvrir un en dollar, en livre sterling, voire en franc suisse selon où vous êtes. Le choix des devises est assez restreint.

Les banques de réseau sont onéreuses : en plus de la cotisation mensuelle, vous aurez des frais importants sur les opérations en devises.

Par contre, vous bénéficierez de produits avancés en cas de besoin : avance sur trésorerie, affacturage… Certains établissements ont aussi un programme spécial pour aider les entreprises qui veulent se lancer sur le marché international.

Opter pour un compte multi-devises

Les comptes multi-devises sont intéressants si vous faites des opérations dans plusieurs devises.

Certains d’entre eux permettent de recevoir des virements sans frais dans plusieurs monnaies à la fois.

De plus, vous pourrez avoir accès au taux interbancaire pour les paiements et les transferts : vous aurez donc moins de frais que si vous passiez par une banque traditionnelle qui surtaxe sans doute le cours des devises.

Ce type de compte est proposé par certains opérateurs de paiement en ligne, comme Wise par exemple. Ils sont généralement moins chers que ceux des banques traditionnelles.

Compte pro Wise : votre allié n°1 pour conquérir de nouveaux marchés

Le compte professionnel Wise est idéal si vous faites des transactions en devises.

Voici les avantages qu’il procure :

• Plus de 40 devises prises en charge : conservez un solde dans chacune de ces monnaies. Utilisez ensuite l’argent comme vous le souhaitez.

• Cours du marché : profitez du taux interbancaire sur vos virements et faites des économies de frais bancaires.

• Numéros de balance en devises : profitez d’une exonération de frais sur les virements entrants dans 10 devises différentes.

• Outils de facturation : créez des devis et des factures personnalisées facilement.

• Paiements groupés : réglez vos salaires en un seul clic.

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