Dropshipping Suomi: Näin pääset alkuun

Ensin alkuun - mitä on dropshipping?

Suoratoimitus eli dropshipping tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että verkkokaupasta tilatut tuotteet toimitetaan alkuperäiseltä tavarantoimittajalta suoraan asiakkaalle.

Dropshipping toimii seuraavasti:

• Tee markkina- ja tuotetutkimusta
• Etsi luotettava tavarantoimittaja
• Perusta verkkokauppa sopivalle alustalle
• Ota selvää verotuksesta ja maksujärjestelmistä
• Aloita tuotteiden myynti verkossa

Miten paljon voin tienata dropshippingin avulla?

Dropshippingin eli suoratoimituksen avulla tienaaminen voi vaihdella hyvinkin paljon, sillä menot ja tulot riippuvat useasta eri asiasta. Toisin kuin tavallisessa vähittäismyynnissä, ei dropshipping-myyjät saa paljousalennusta, sillä he maksavat tuotteesta kerrallaan. Toisaalta taas myyjien kulut vähenevät, koska tuotteille ei tarvita varasto- ja säilytystilaa.

On joitakin pohtimisen arvoisia asioita, jotka tulee ottaa huomioon ennen kuin aloittaa myymistä dropshipping-menetelmällä. Yksi niistä on se, että myyjä laskee huolella valuuttakurssit ja päättää tämän jälkeen tuotteiden hinnan.

Valuuttakurssien heittely voi pahimmillaan nimittäin aiheuttaa tappiota, jos lopullinen myyntihinta on arvioitu liian pienellä marginaalilla. Samoin valuutanvaihtoon voi kulua yllättäviä kuluja, tiettyjä maksupalveluja käytettäessä. Dropshipping-verotus on myös oma lukunsa, jota käsitellään myös tässä artikkelissa.

Sivukulujen vähentämiseksi dropshipping-myyjät voivat avata Wise-yritystilin.

Sen avulla voidaan vastaanottaa ja lähettää rahaa ilman piilokuluja. Wise-yritystilillä saat tilitiedot euroille, punnille ja Yhdysvaltain dollareille sekä monelle muulle valuutalle.

Esimerkiksi Amazonin Euroopan sivuilla toimivat dropshipping-myyjät voivat hyödyntää Wisen IBAN-tiliä.

Opi lisää Wise-tilistä

Dropshipping - hyvät ja huonot puolet

Vaikka dropshipping ei ole enää mikään aivan uusi juttu, on se viime vuosina kasvanut menetelmänä koko ajan suositummaksi. Kuten kaikilla muillakin kaupankäynnin menetelmillä, sillä on omat hyvät ja huonot puolensa.

Plussat

• Kulut pieniä - ei tarvetta välttämättä tuotteiden varastointiin
• Laaja valikoima ja valikoiman kasvattaminen mahdollista ilman suurta riskiä
• Kaupankäynti onnistuu parhaimmillaan kokonaisuudessaan omasta kodista käsin
• Ei henkilöstökuluja - kaiken voi hoitaa tarvittaessa itse
• Yritystoimintaa kokeilevalle mukavan vähän riskejä

Miinukset

• Tavarantoimittajan virheet menevät dropshipping-myyjän piikkiin
• Yleensä pienet voittomarginaalit tuotetta kohden, koska kilpailu on kovaa
• Tuotteiden saatavuusongelmat ovat ikäviä myyjän kannalta, jos tilaus on jo tehty
• Toimituskustannukset voivat kasvaa, jos tuotteita toimittavat eri tahot
• Lakisääteinen tuotteiden vaihtaminen ja palautus voi olla haasteellista dropshipping-yrittäjälle

Miten aloittaa dropshipping-yritys Suomessa?

Kuten kaikkien yritysten kanssa, tulee dropshipping-yritystä perustavan tehdä kunnolla tutkimusta esimerkiksi tuotteiden kiinnostavuudesta ja tavarantoimittajien luotettavuudesta.

1. Löydä tuotteita dropshipattavaksi

Pienimuotoinen markkinatutkimus on tärkeää jokaiselle yritykselle. Tuotteilla tulee olla kysyntää, jotta ne menevät kaupaksi. Dropshippingissa on toki enemmän mahdollisuuksia kokeilla ilman suurta riskiä, mutta ostajan tulee kuitenkin olla selvillä siitä, minkälaisiin tuotteisiin kauppasi on erikoistunut.

Jos vain mahdollista, kannattaa välttää sellaisten tuotteiden myyntiä, joissa on todella pieni kate. Dropshippingissa kate ei todennäköisesti useinkaan pääse kasvamaan kovin suureksi, mutta tuotteissa ja tuotekategorioissa on kuitenkin paljon eroja.

Tuotteiden laatu on yksi tärkeimmistä asioista, sillä halpoja ja helposti hajoavia tuotteita ei kannata myydä. Varsinkin kun meillä Suomessa on onneksi kuluttajansuojalaki, jonka mukaan rahat pitää palauttaa jos tuotteeseen ei olla tyytyväisiä - tai jos ne menevät rikki liian lyhyen ajan sisällä.

---

2. Valitse toimittaja

Tavarantoimittajan valinta on erinomaisen tärkeää, kun halutaan myydä laadukkaita tuotteita. Toimittajan kanssa tulee olla selvillä myös toimitusehdoista, lähetysten nopeudesta ja maksutavoista, ennen kuin aloittaa dropshippauksen.

Monet verkkokauppa-alustat tarjoavat omia sovelluksia tai lisäosia verkkosivuille (ja verkkokauppoihin), joiden avulla dropshipping-myyjä saa käyttöönsä yleisesti tunnettujen toimittajien valikoimat. Nämä ovat yleensä melko luotettavia, mutta samaan aikaan samoilla tuotteilla kilpailevat lukuisat muut dropshippaajat.

Toimittajaa valitessa kannattaa myös ottaa huomioon se, että Suomessa myytävillä tuotteilla on pääsääntöisesti 14 vuorokauden palautus- ja vaihtoaika ¹. Tämän vuoksi palautuskäytännöt on sovittava toimittajan kanssa selkeästi. On myös mahdollista, että tuotteen myyjä (eli sinä) ottaa palautukseen menevän tuotteen itselleen ja pyrkii myymään sen uudestaan.

---

3. Valitse foorumi missä mainostaa tuotteita

Netissä mainostaminen on nykyään kohtuuhintaista, mutta mieti, olisiko sinulla valmiina kohderyhmää jolle voit markkinoida tuotteita - parhaimmillaan jopa maksutta. Dropshipping-myyjiä sekä halvalla myyviä verkkokauppoja on niin paljon netissä, että pelkkänä hakuammuntana ei markkinointia kannata tehdä. Jotkin sosiaalisen median ryhmät voivat toimia erinomaisena paikkana tuotteiden mainostamiselle, jos ryhmien säännöt vain sallivat sellaisen.

Esimerkiksi Google Ads ja Facebook-mainokset ovat kuitenkin parhaimmillaan halpa ja tehokas tapa saada oman kaupan tuotevalikoimaa esille. Näissä järjestelmissä on myös mahdollista kohdentaa mainokset asiakkaiden iän, sukupuolen, sijainnin ja kiinnostuksen kohteiden mukaan. Molemmille tavoille on saatavilla runsaasti ohjevideoita ja tutoriaaleja verkossa.

Oman kaupan verkkosivujen hakukoneoptimointi kannattaa hoidattaa kuntoon joko itse tai sitten ulkoistettuna SEO-ammattilaisen avulla. Tämä tarkoittaa sitä, että sivut nousevat Googlessa ja muissa hakukoneissa mahdollisimman korkealle haettaessa tietyillä avainsanoilla, kuten esimerkiksi myytävien tuotteiden nimillä.

---

4. Mieti miten esittelet tuotteesi

Mieti, kuinka voisit kertoa tuotteista paremmin suomalaiselle kuluttajalle, kuin tuotetta myyvä tavarantoimittaja. Koska kaikki eivät osaa englantia eivätkä ole tottuneet ostamaan ulkomaisista verkkokaupoista tuotteita, kannattaa tämä hyödyntää tuotteiden esittelyssä.

Tuote-esittelyssä kannattaa huomioida kaikki tuotteen speksit eli yksityiskohdat, jotka voivat kiinnostaa potentiaalista ostajaa. Kunnollisesti laaditut tuotetiedot voivat lisäävät myyntiä ². Samalla kannattaa ottaa mahdollisuuksien mukaan itse tuotekuvia tuotteista. Hyvää palvelua asiakkaalle on myös etsiä linkkejä valmistajan sivuille, kuten vaikkapa tuotteen käyttöohjeisiin ja muihin dokumentteihin.

---

5. Pidä huoli raha-asioistasi

Dropshipping-yritykset tilaavat tuotteet usein eri maista, jolloin on tarve myös eri valuuttojen käsittelylle. Kaupankäyntiä tekevien kannattaakin valita sopiva maksutapa rahaliikenteelle, jotta yrityksen pyörittämisessä ei tarvitsisi huolehtia liikaa esimerkiksi sivukuluista ja piilokuluista.

Wise on erinomainen vaihtoehto, sillä se on monivaluuttaisen tilin sisältävä maksupalvelu.

Wisella säilytät, käytät ja lähetät rahaa yli 50 eri valuutalla.

Wise hyödyntää todellista valuuttakurssia, jonka voit tarkistaa vaikkapa Googlen haulla. Toisin kuin perinteisten pankkien valuuttakurssilla, et menetä rahaa turhaan valuutanvaihdossa.

Voit sen lisäksi saada tilitiedot esim. dollareihin, puntiin sekä euro IBAN-tilitiedot, jonka avulla voit vastaanottaa rahaa, vaikkapa Amazonista tai Shopifysta.

Rekisteröidy Wiseen parissa minuutissa

Dropshipping-verotus

Verot kuuluvat olennaisena osana yrityksen pyörittämiseen. Kauppiaalla tulee olla sekä oma henkilökohtainen verotus että dropshipping-verotus yrityksen osalta hallinnassa. On myös hyvä huomata, että veroasioissa on runsaasti vaihtelua, riippuen siitä toimiiko vian EU:n sisällä vai myös EU:n rajojen ulkopuolella.

Dropshipping-yritystä harkitsevan kannattaa ehdottomasti tutustua Verohallinnon sääntöihin ja ohjeisiin organisaation verkkosivuilla ³. Verohallinto esittelee muutamalla käytännön esimerkillä joidekin liiketoimien ilmoittamisesta yhteenveto- ja arvonlisäveroilmoituksissa. Esimerkeissä on oletettu, että Suomessa tapahtuviin myynteihin sovelletaan 24 prosentin verokantaa. Niissä oletetaan myös, että hankinnat tulevat vähennyksiin oikeuttavaan käyttöön.

---

Kenelle dropshipping-malli sopii?

Dropshipping-malli sopii yritystoimintaa aloittavalle, joka ei kuitenkaan halua alkuvaiheessa ottaa kovin suuria riskejä esimerkiksi investointien kannalta. Se on mainio tapa kokeilla omaa yritystä, koska rahaa ei tarvitse alkuvaiheessa paljoa. Myös tavallisessa yritystoiminnassa ja verkkokaupan operoimisessa tarvittavat kulut loistavat poissaolollaan, kun tuotteiden varastoimiseen ei tarvitse vuokrata varastotiloja.

Dropshippingin avulla yritystoimintaa voidaan pyörittää kokonaisuudessaan kotoa käsin. Jos suoratoimituksen avulla kauppaa tekevä ei halua tai pysty työskentelemään muualla, sopii tämä malli erinomaisesti hänelle. Yrittäjän kun ei tarvitse itse lähettää tuotteita, vaan valittu toimittaja lähettää tuotteet suoraan kuluttajalle, joka on tilannut ne dropshipping-yrittäjän kautta.

---

Dropshipping Shopifyssa

Shopify on suosittu verkkokauppa-alusta, johon voi perustaa oman verkkokaupan todella kätevästi ja vaivattomasti. Tämä joustava alusta tarjoaa lähes rajattomat mahdollisuudet verkkokaupan laajentamiseen ja skaalautumiseen. Shopifyta käyttää lähes 1,5 miljoonaa verkkokauppaa ympäri maailman, joka tekee siitä maailman suurimman SaaS-pohjaisen (Software As A Service) alustan verkkokaupoille.

Shopify on tätä nykyä myös erittäin suosittu alusta dropshipping-myyjille. Yhtenä Shopifyn mainiona ominaisuutena ovat erilaiset sovellukset, joiden avulla voi esimerkiksi löytää tavarantoimittajia suoratoimitusta varten.

Eräs näistä sovelluksista on nimeltään Oberlo ⁵, joka on peruskäytössä myös maksuton. Oberlon avulla on myyty kirjoitushetkeen mennessä jo yli 100 miljoonaa tuotetta. Uusi dropshipping-kauppias voi kätevästi vetää Oberlossa nähtäviä tuotteita omaan verkkokauppaan. Sen avulla voi myydä esimerkiksi kiinalaisessa Aliexpress-verkkokaupassa nähtäviä tuotteita suoratoimituksena.

---

Dropshipping ja Amazon

Amazon on maailman suurin verkkokauppa, joka on toiminut jo 90-luvulta lähtien. Kirjakauppana aloittanut Amazon myy tätä nykyä tuotteita laidasta laitaan ja sillä on myös suosittu suoratoistopalvelu Prime Video, sekä paljon paljon muuta.

💡 Opi lisää miten Amazon myynti toimii

Amazon on tullut tunnetuksi myös siitä, että yksityiset kauppiaat voivat toimia Amazonissa. jolloin heillä on valmiina kohderyhmänä kaikki verkkokaupasta ostavat sadat miljoonat asiakkaat ympäri maailman. Tämä toki vaatii suostumusta Amazonin käyttöehtoihin, jotka eivät välttämättä ole kaikista sopivimmat esimerkiksi dropshippingiä aloittavalle pienyrittäjälle, koska kuluja saattaa tulla myyjälle tämän myötä enemmän kuin esimerkiksi Shopifyssa.

On toki totta, että Amazonin sisältämän asiakasmäärän kanssa muut palvelut eivät kuitenkaan pysty juuri kilpailemaan. Riskejä kaihtamattomalle dropshipping-yrittäjälle Amazon voi tässä tapauksessa olla enemmän mahdollisuus, kuin uhka.

Lähteet:

1. Drop Shipping
2. Dropshipping opas
3. EU myynti verotus
4. Shopify

(Lähteet tarkistettu 8.3.2023)