Amazon myynti: Aloittelijan opas

Amazon voi olla mainio väylä tuotteiden myynnille, sillä kyseessähän on maailman suurin verkkokauppa, jossa myös aivan tavalliset yksityishenkilöt voivat myydä tuotteitaan. Myyjät saavat Amazonissa valmiiksi käsittämättömän määrän potentiaalisia ostajia. Tässä artikkelissa vilkaistaan, mitä vaaditaan, jotta pääsee Amazon-myyjäksi.

Samalla esittelemme Wise-maksupalvelun, jolla voit säästää rahaa Amazonissa myymällä. Jatketaan!

Opi lisää Wisestä minuuteissa!

1. Mitä on Amazon myynti?

Amazon myynti on todellakin yksityishenkilöiden harjoittamaa tuotteiden myyntiä Amazonin valmiilla alustalla, jossa on valmiina noin 300 miljoonaa aktiivista käyttäjää.¹ Amazonin suuruudesta kertoo myös yrityksen liikevaihto, joka oli vuonna 2019 huimat 280,522 miljardia dollaria. Yhtiöllä on toimipisteet Yhdysvaltain lisäksi myös Iso-Britanniassa, Kanadassa, Kiinassa, Japanissa, Ranskassa, Saksassa ja viimeisimpänä Ruotsissa, jossa Amazonin toimipiste aukesi vuonna 2020.

Amazon ja sen ulkopuoliset myyjät toimittavat tuotteita jotakuinkin kaikkialle maailmaan, joten potentiaalisia ostajia ei tarvitse haaveilla olevan vain oman maan rajojen sisäpuolella.

Hyvät puolet

• Maailmanlaajuinen
• Valmiiksi asiakkaita
• Valmis verkkokauppa
• Mahdollisuus antaa toimitus Amazonin hoidettavaksi

Huonot puolet

• Amazon voi ottaa maksimissaan jopa 45 % käsittelymaksun (referral fee) myytävästä tuotteesta - suurin osa maksuista liikkuu kuitenkin 8 - 15 % tuntumassa ⁴

2. Kenelle Amazon myynti sopii?

Amazon myynti sopii kaikille täysi-ikäisille, joita kiinnostaa oman verkkokaupan perustaminen tai ylipäätään yrittäminen. Amazon-myyjäksi ei kannata ryhtyä kuitenkaan ilman minkäänlaista taustatiedon hankintaa, vaan myyjän kannattaa ehdottomasti kouluttautua erilaisilla verkkokursseilla. Amazon myynti sopii yksityishenkilöiden ohella myös yrityksille, jotka haluavat laajentaa verkkokauppaansa turvallisesti ja maailman suurimman verkkokaupan tukemana.

Kuten kaikessa yrittäjyystoiminnassa ja tuotteiden myynnissä, Amazon-myynnissäkin voivat olla omat riskinsä, jos ei varustaudu tarpeeksi hyvin tuotteiden myymiseen. Amazon-myynnissä riskit voivat olla kuitenkin huomattavasti pienemmät kuin oman verkkokaupan rakentamisessa alusta alkaen.

3. Miten Amazon myynti toimii? Aloita näin!

1. Mene Saksan Amazonin Seller Central -sivulle - koska Saksa on Euroopan unionissa, on suomalaisille tämä paras vaihtoehto.

2. Rekisteröidy ensiksi Amazon-myyjäksi (Amazon seller) - valitse joko Individual (yksityishenkilö) tai Professional (ammattilainen).

3. Ota rekisteröintiäsi varten lähettyville tilinumero ja pankkitiedot, luottokortti jolta voidaan hyväksyä maksuja, henkilökortti tai passi, verotustiedot ja puhelinumero.

4. Rekisteröinnin jälkeen sinulla on pääsy Seller Centraliin eli myyjien keskukseen. Siellä voit tarkastella myyntitilastoja ja päivittää tuotteita myyntiäsi varten sekä paljon muuta myymiseen liittyen.

5. Luo tuotelistaus myymällesi tuotteelle - se voi olla olemassa oleva tuote, joka on jo myynnissä Amazonissa jonkun toisen myymänä tai sitten aivan uusi tuotelistaus, jos olet tuotteen ensimmäinen tai ainoa myyjä sillä hetkellä.

6. Tuotelistauksessa tulee olla selvillä tuotteen viivakoodi (EAN, UPC tai ISBN) tai joku muu vastaava tunniste, sekä varastonimike (SKU) tuotteen nimi, tuotekuvaus ja luettelomerkit. Lisäksi listaukseen tulee toimittaa itse tuotekuvat, hakutermit ja sopivat avainsanat.

Tuotetietosivun luominen on erittäin tärkeä osa, jotta tuote voidaan löytää helposti. Myyvät tuotekuvat ovat juuri tällä sivulla erinomaisen tärkeitä. Kun monet myyjät myyvät samaa tuotetta, Amazon yhdistää kaikkien näiden tiedot yhdelle tuotesivulle. Tietoihin voi pyytää lisäyksiä ja tarkastuksia Amazonilta, jos ne ovat puuttelliset tai virheelliset.²

4. Amazon myynti menetelmät - FBA tai FBM?

Amazon myynti voidaan hoitaa eri tavoilla, joita on kaksi:

• FBA (Fullfillment By Amazon)
• FBM (Fullfilment By Merchant).

FBA (Fullfillment By Amazon) on aloitteleville myyjille sopiva tapa, sillä Amazonin vastuulla on tässä myyntitavassa tuotteiden toimitukset asiakkaille, kuten myös tuotepalautukset ja asiakaspalvelukin jossain määrin. Amazon toimittaa nopeasti tuotteet ja Prime-asiakkailla toimitus on vieläkin nopeampaa.

Kun myyjä toimittaa tuoteinventaarion Amazonille, se skannataan ja asetetaan myyntiin. Kun tuotetta tilataan, Amazon pakkaa tuotteen ja lähettää sen suoraan kuluttajalle. Amazon kerää automaattisesti maksut asiakkailta ja toimittaa myyjälle jäävän osuuden kahden viikon välein.

FBM (Fullfilment By Merchant)

Näiden myyntitapojen lisäksi on olemassa Amazon Vendor -ohjelma, johon ei voi vain rekisteröityä, vaan siihen pitää saada Amazonilta kutsu. Kutsun saa vain silloin, jos Amazon kokee myyjän olevan tarpeeksi tehokas ja luotettava Amazon Vendor -ohjelmaan. Tässä myyntitavassa myyjä toimii Amazonin virallisena tuotteiden toimittajana ja Amazon tilaa sinulta tietyn määrän myymiäsi tuotteita. Tuotteiden hinta on sovittu ja määritelty ennakkoon. Tämän jälkeen Amazon voi myydä toimittamasi tuotteet sillä hinnalla kuin se itse haluaa.

Muista myös että dropshipping myynti on mahdollista Amazonissa jos haluat aloittaa yrityksen, ilman liian suuria kuluja. Tämä mahdollistaa myynnin ilman inventaariota.

Monta Amazon myyntipaikkaa - mikä sopii minulle?

Amazonissa voi myydä monen eri maan myyntipaikoissa. Euroopassa Amazon myy 28 eri maahan. Kun myyjä rekisteröityy ³ Amazon Europe Marketplace -tilille, myyntitili on käytössä kaikilla eurooppalaisilla Amazonin myyntipaikoilla, joita ovat:

• Amazon.de (Saksa)
• Amazon.co.uk (UK)
• Amazon.fr (Ranska)
• Amazon.it (Italia)
• Amazon.es (Espanja)
• Amazon.nl (Hollanti)

Alussa myyjää pyydetään määrittelemään lähdemyyntipaikka, joka voi olla mikä tahansa yllä olevista Amazonin myyntipaikoista.

5. Näin voit säästä rahaa Amazon myynnissä

Amazon myynnissä on tärkeää pitää omista varoistaan huolta ja jos myyjä myy tuotteita maailmanlaajuisesti tai muutamiinkin eri maihin, on tärkeää hoitaa maksut ja tulojen vastaanottaminen monivaluuttaisella tilillä. Wisen avulla saa tällaisen monivaluuttaisen tilin, jonka kautta voit säilyttää ja lähettää varoja yli 55 eri valuutalla.

Wise-tili on erinomainen väline silloin, jos myyt monissa Amazon-myyntipaikoissa. Wisen avulla vältät korkeat valuuttamuunnokset. Wise on yhteensopiva myös Amazon Europen ja Amazon UK:n kanssa. Voit siis linkittää Wisen euro IBAN-tilisi tai Englannin punnan tilisi Amazoniin.

Sen lisäksi voit maksaa tavarantoimittajallesi helposti Wisen avulla ilman suuria valuutavaihtokuluja ja piilomaksuja.

Wisella on jo yli 10 miljoonaa asiakasta maailmanlaajuisesti ja sitä käyttävät enenevässä määrin myös verkkokauppaa ylläpitävät myyjät sekä tietenkin Amazon-myyjät.

Monivaluuttaisuus on juuri se seikka, miksi Wise sopii Amazon myyntiin niin erinomaisesti.

Rekisteröidy Wiseen!

6. Kuinka paljon rahaa tarvitaan alkuun pääsemiseksi Amazon myynnissä?

Onko sitten Amazonilla myyminen maksullista ja kuinka paljon uuden myyjän tulee varautua taloudellisesti, jotta tämä voi aloittaa myynnin Amazonilla?

Myyntiprovisiot jakautuvat seuraavasti myyntitilin mukaan:

Lisäksi Amazon veloittaa tuotekategorian perusteella omat myyntiprovisionsa.

Jos myyjä toimittaa tuotteet itse, riippuvat tuotteiden toimituskulut tuotekategoriasta sekä toimitustavasta, jonka myyjä on valinnut. FBA-myyntitavassa myyjä maksaa tilausten varastoinnista, toimittamisesta ja muista valinnaisista palveluista.

Amazonin tuotekategorioita ovat tällä hetkellä:

• Vaatetus, kengät ja korut
• Taide, käsityöt ja ompelu
• Koti ja keittiö
• Terassi, piha ja puutarha
• Urheilu ja ulkoilu
• Terveys ja kotitalous
• Lelut ja pelit
• Kauneus
• Elektroniikka

Olipa myyjän myyntitapa Amazonilla mikä tahansa, tulee myyjän ottaa huomioon monia seikkoja, jotka vaikuttavat rahamäärään, jota tarvitaan Amazonilla myymiseen. Ensinnäkin tuotteet tulee ostaa itse, ellei myyjä valmista niitä - tällöinkin tulee laskea toki valmistumisesta aiheutuvat kulut.

Tuotteita tulee luonnollisesti myös markkinoida. Hyvät tuotekuvat ovat erityisen tärkeitä, eikä kännykkäräpsyt ole useinkaan tarpeeksi hyviä. Vaikka maksetut mainokset verkossa ja sosiaalisessa mediassa voivat olla kohtuuhintaisia, ei tässä kannata pihistellä vaan toteuttaa markkinointi huolellisesti ja kohdentaa oikein.

Tämän jälkeen tulee ottaa huomioon toimituksesta koituvat maksut, myös silloin kuin Amazon toimittaa ne myyjän puolesta. Tuotteet tulee kuitenkin jokatapauksessa tällöinkin toimittaa Amazonille etukäteen.

Kaikki edellä mainitut seikat vaikuttavat siihen, minkä verran sinulla tulee olla pääomaa aloittaaksesi Amazonilla myymisen. Samoin ne vaikuttavat tuloihisi ja erityisen tarkka tulee olla siinä, ettei myyjä jää heti alkumetreillä tappiolle.

On sanottu, että myyjän tulisi varata rahaa kaksi ja puoli kertaa sen verran, mitä myymiensä tuotteiden erä maksaa. Tällä summalla tulisi pystyä maksamaan logistiikka, toimitus, markkinointi ja muut mahdolliset maksut, sekä Amazonin myyntiprovisiot.

7. Kuinka vastaanottaa maksu Amazonista?

Amazon maksaa myyjälle kahden viikon välein myyjälle jäävät osuudet myynneistä. Riippuen pankista, maksu voi näkyä pankkitilillä 14 vuorokauden plus 2 - 5 päivän kuluttua, johtuen pankkien siirtojen nopeusvaihteluista.

Muista että voit käyttää Wise-tiliäsi, jos haluat vastaanottaa rahaa vaikka Iso-Britannian Amazonista tai Saksan Amazonista - ilman valuutanvaihtokuluja.

Lähteet:

(Lähteet tarkistettu 8.7.2021)