Ako začať podnikať na Amazone? Prehľadný postup krok za krokom

Mnohí Slováci premýšľajú nad tým, že by začali podnikať online, no odrádza ich nutnosť zakladať si vlastný e-shop. Dobrou správou však je, že dnes to už dávno nie je jediný spôsob, ako môžete predávať produkty a služby zákazníkom. Vďaka Amazonu tak môžete robiť aj bez vlastného skladu či veľkého logistického tímu. Nehovoriac o tom, že táto alternatíva je ideálna aj pre menších podnikateľov, ktorí sa snažia preraziť a nemajú príliš veľký kapitál či dostatočné know-how.

Navyše sa pozrieme aj na podnikateľský účet od Wise. Ten vám padne vhod najmä v prípade, keď fakturujete do zahraničia a potrebujete vymeniť rôzne meny čo najvýhodnejšie a bez zbytočných poplatkov. Spravujte svoje financie efektívne a výhodne zároveň!

Prečo sa rozhodnúť pre Amazon FBA zo Slovenska?

Dôvodov, prečo sa rozhodnúť pre Amazon, je veľké množstvo. V prvom rade je nutné spomenúť, že ide o veľkú a dôveryhodnú platformu, ktorú zákazníci poznajú, čo výrazne zjednoduší vaše začiatky v podnikaní. Následne netreba zabúdať ani na skutočnosť, že okrem Slovenska sa môžete zamerať pokojne aj na zahraničné trhy. Produkty viete ponúkať napríklad zákazníkom z USA či Veľkej Británie.

Dôležitou súčasťou podnikania cez Amazon je tzv. FBA, čiže Fulfillment by Amazon. Ide o program, v rámci ktorého nechávate vybavovanie objednávok na Amazon, pričom zákazníkom viete ponúknuť rôzne benefity, ako je bezplatné dvojdňové doručenie prostredníctvom služby Prime.

Amazon sa v takomto prípade postará úplne o všetko vrátane:

• vyzdvihnutia produktov,
• zabalenia,
• odoslania,
• zákazníckeho servisu,
• vrátenia tovaru.

Vďaka FBA si môžete užívať tieto benefity:

• zvýšenie predaja,
• rýchlejšie doručovanie zásielok,
• vyššiu spoľahlivosť,
• možnosť osloviť zákazníkov na globálnej úrovni,
• zjednodušenie podnikania.¹
  S medzinárodným predajom však prichádzajú aj výzvy – rôzne meny a vysoké konverzné prvky. Ak predávate v cudzej mene, Amazon vám automaticky prepočíta tržby na eurá. Na prepočet sa však využíva nevýhodný kurz, čo automaticky vedie k nižším zárobkom.

Práve tu prichádza do hry Wise Business – moderné riešenie pre podnikateľov, ktoré vám umožní prijímať medzinárodné výplaty ako lokálny predajca. So slovenskou firmou môžete získať vlastné bankové údaje v USD, GBP či EUR, prijímať platby priamo v danej mene a konvertovať ich len vtedy, keď to pre vás dáva zmysel – bez straty na skrytých kurzoch Amazonu.

Prvé kroky: Základná registrácia na Amazone

Rozhodli ste sa, že vyskúšate podnikať cez Amazon? V tom prípade je dôležité vedieť nielen to, čo očakávať od registrácie, ale aj to, aký typ podnikania potrebujete, aký typ predajného účtu si zvoliť a ktoré dokumenty si pripraviť.

Spôsob podnikania

V prípade spôsobu podnikania máte spravidla dve možnosti:²

• Živnosť – ide o ideálnu voľbu pre každého, kto začína, nechce investovať peniaze do zakladania spoločnosti a netúži po náročnej administratíve. Je však dôležité povedať, že neskôr, keď sa vám bude dariť a budete sa postupne rozširovať, vás môže živnosť obmedzovať.
• Spoločnosť s ručením obmedzeným (s. r. o.) – vhodné riešenie pre každého, kto chce ísť do podnikania naplno. Na rozdiel od živnosti, pri s. r. o. neručíte celým svojím majetkom, takže ste z určitej časti chránení. Plusom s. r. o. je aj to, že je vhodná v prípade, keď chcete podnikať ešte s niekým ďalším.³

Typ predajného účtu

Na výber máte dva typy predajných účtov/plánov, ktoré sa od seba odlišujú poplatkami, benefitmi a tým, pre koho sú určené.

• Individuálny plán – určený je pre nových predajcov, ktorí začínajú predávať produkty v menšom objeme, spravidla do 40 položiek mesačne. Okrem toho by si ho mali zvoliť aj tí, ktorí predávajú len príležitostne (napríklad majú v portfóliu len sezónne veci). V rámci individuálneho plánu platíte poplatok 0,99 USD za každý predaný produkt, pričom jeho najväčšou výhodou je to, že máte prístup k mnohým podnikateľským nástrojom úplne bezplatne. Neplatíte totižto žiaden mesačný poplatok.
• Profesionálny plán – zvoliť by si ho mali predajcovia, ktorí plánujú predávať väčšie množstvo produktov (viac ako 40 mesačne). Za tento plán platíte mesačný poplatok 39,99 USD bez ohľadu na to, koľko produktov predáte. Zároveň s ním máte prístup k profesionálnym nástrojom, ktoré zjednodušujú podnikanie, ako je napríklad možnosť hromadne nahrávať produkty, robiť podrobné predajné reporty a podobne.⁴

Potrebné dokumenty

Na registráciu budete potrebovať niekoľko základných dokumentov, ktorými sú:

• Informácie o firme – to znamená jej názov, sído, IČO, IČ DPH a podobne.
• Doklad totožnosti– zvyčajne ide o občiansky preukaz, no použiť môžete aj cestovný pas.
• Kontaktné údaje – sem spadá telefónne číslo a e-mail.
• Platobné údaje– Amazon od vás bude vyžadovať aj údaje z platobnej karty, ktorú budete používať na platenie poplatkov. A okrem toho nezabudnite ani na údaje o bankovom účte, kde vám budú chodiť provízie.⁵

Logistika: FBA vs FBM

Na začiatku sme si spomenuli obchodný model FBA, ktorý patrí medzi tie najpopulárnejšie. Okrem toho však Amazon poskytuje aj FBM (Fulfilled by Merchant). Každá z možností má nejaké pre a proti, o ktorých si povieme viac.

Fulfillment by Amazon – FBA

FBA je program, v rámci ktorého sa o všetko stará Amazon. Ten má na starosti balenie a odosielanie objednávok, zákaznícky servis aj riešenie návratok. Vďaka tomu šetríte veľa času, ktorý môžete investovať do výberu produktov, ich propagácie, riešenia marketingu a podobne.

Fulfilled by Merchant – FBM

FBM je presným opakom FBA. To znamená, že proces vybavovania objednávok riešite sami. Stále však máte k dispozícii všetky profesionálne nástroje od Amazonu a platformu, cez ktorú viete ponúkať produkty. FBM je vhodnou voľbou pre tých, ktorí majú k dispozícii skladové priestory a chcú mať všetko pod kontrolou.

Pre ktorú z možností sa rozhodnúť?

To, ktorá z možností je lepšia, sa nedá povedať všeobecne. Všetko sa odvíja od vašich preferencií a potrieb. Pri výbere jednej z nich by ste mali vziať do úvahy tieto faktory:

• Typ produktu– ak predávate produkty, ktoré sa dajú ľahko baliť aj odosielať, pokojne zvoľte FBM. Na druhej strane, ak sa nechcete zaťažovať logistikou alebo máte špecifické výrobky (napr. sú príliš veľké), vyberte si radšej FBA.
• Personalizácia vs šetrenie času – FBM vám umožňuje mať bližší vzťah so zákazníkom a objednávky personalizovať (napr. pridávať do nich poďakovanie). FBA je zas menej osobný, no pomôže vám ušetriť veľa času.
• Správa zásob – pri výbere rozhoduje aj to, či máte dostatok priestoru na skladovanie alebo či k zásobám potrebujete mať neustály prístup. FBM vám zaručuje plnú kontrolu nad produktmi, zatiaľ čo FBA šetrí čas aj zdroje.
• Zákaznícka podpora – keď sa rozhodnete pre FBM, zákaznícky servis a vrátenie tovaru riešite sami. So zákazníkmi tak máte bližší vzťah. V prípade FBA s týmto starosť nemáte. Všetko za vás preberá Amazon.
• Predaj – pre tých, ktorí predávajú veľa a na pravidelnej báze, je rozhodne najlepší FBA. Na druhej strane, pre menších alebo začínajúcich predajcov je určite lepší FBM, ktorý je flexibilnejší.

Kalkulácia nákladov: Kde sa stráca zisk?

Podnikanie s Amazonom je síce praktické, no nie je zadarmo. Preto si tento krok musíte dobre premyslieť. Typov poplatkov je hneď niekoľko. Niektoré platíte vždy, iné len pri určitom druhu produktov. Všetky podrobné informácie nájdete na tejto stránke.

Pre lepší prehľad však uvádzame tie najčastejšie poplatky:

• Poplatok za plán – pri individuálnom platíte 0,99 USD za každý predaný produkt. Profesionálny plán má fixný poplatok 39,99 USD mesačne.
• Referral Fees – ich výška sa odvíja od typu produktu. Zvyčajne býva od 8 % do 15 %.
• Closing Fees– sú v hodnote 1,80 USD a platí sa za každú vec predanú v kategórii Knihy, DVD, Hudba, Softvér & Počítače/Video hry, Konzoly na videohry a Príslušenstvo na video hry.
• High-volume listing fee – jeho výška je 0,001 USD a platí sa za každý oprávnený produkt v prípade väčšieho množstva ponúk.⁶
  Okrem poplatkov zo strany Amazonu netreba zabúdať ani na konverzné poplatky. Ak totižto predávate v krajine, kde sa používa iná mena ako euro, Amazon ju automaticky konvertuje na základe jeho konverzného systému Amazon Currency Converter for Sellers (ACCS).

Problém s ACCS je to, že nie je ani zďaleka tak výhodný ako stredový kurz, ktorý používa Google alebo my v našej Wise kalkulačke. Zo svojej provízie tak môžete pravidelne strácať stovky až tisíce eur.

Nevýhodný kurz od Amazonu je jedným z dôvodov, pre ktoré sa čoraz viac slovenských predajcov obracia na riešenia, ktoré im umožňujú prijímať platby v pôvodnej mene bez veľkých strát. A medzi tieto riešenia patrí** aj Wise Business**.

Riešenie Wise Business: Prijímajte medzinárodné platby ako lokálny predajca

Konverzné poplatky spojené s predajom na Amazone vás už nemusia trápiť. Stačí si založiť Wise Business účet, ktorý vám dovolí prijímať tržby v pôvodnej mene. Tak, ako by ste mali lokálny účet v danej krajine.

Po otvorení Wise Business účtu totižto získate vlastné lokálne bankové údaje – napríklad americké číslo účtu v USD, britské v GBP či európske v EUR. Pre Amazon to vyzerá, akoby ste mali účet priamo v USA alebo v Británii, kvôli čomu vám výplatu pošle v pôvodnej mene bez použitia ACCS.

Výplatu si následne môžete nechať v pôvodnej mene alebo si ju viete výhodne premeniť na eurá. Wise na konverziu používa vždy stredový kurz a nemá žiadne skryté poplatky, o ktorých by ste pred vykonaním prevodu nevedeli.

Wise Business má výhodu aj v tom, že sa dá prepojiť s rôznymi účtovnými nástrojmi (napr. QuickBooks alebo Xero) a viete ho využiť na platby dodávateľom.

Tipy na optimalizáciu zisku

Chcete optimalizovať svoj zisk? Využite tieto tipy:

• Použite Amazon FBA kalkulačku– pomôže vám presne odhadnúť všetky poplatky a maržu.
• Optimalizujte produktové stránky (SEO)– použitím relevantných kľúčových slov pritiahnete zákazníkov zo svojej cieľovej skupiny.
• Sledujte zásoby – vyhnete sa tak dlhodobému skladovaniu niektorých produktov, čo zvyšuje náklady.

Znížte si podnikateľské náklady
s Wise

Vyskúšajte podnikanie cez Amazon

Úspech na Amazone nie je len o dobrom produkte – vyžaduje aj premyslenú logistiku a podrobný finančný plán. Ak sa chcete vyhnúť nevýhodným a vysokým konverzným poplatkom, stavte na Wise Business. Tento multimenový účet vám dovolí prijímať platby zo zahraničia férovo, transparentne a bez zbytočných strát.

Zdroj (11/2025):

1. https://sell.amazon.com/fulfillment-by-amazon
2. https://www.youtube.com/watch?v=tE8P-GAE410
3. https://www.sellerlogic.com/sk/blog/spustenie-podnikania-na-amazon-fba-10-tipov-na-rychlejsie-skalovanie/
4. https://sell.amazon.com/blog/amazon-professional-vs-individual-selling-plan
5. https://vseomarketplace.cz/jak-zacit-prodavat-na-amazonu
6. https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/G200336920