Quanto costa vendere su Amazon: La guida

Amazon è un ottimo canale di vendita, perché ti consente di raggiungere milioni di potenziali acquirenti in tutto il mondo. Oltre a un pubblico globale ti offre una pratica dashboard per gestire le vendite, e servizi di logistica integrati. Ma quanto costa vendere su Amazon? Conoscere i costi da sostenere è essenziale per capire se al netto delle spese riuscirai a conservare un buon margine di profitto. In questa guida, esamineremo i costi per vendere su Amazon e i piani di vendita disponibili; inoltre, nel caso tu scelga di vendere in paesi extra UE, vedremo come risparmiare sul cambio valuta con Wise.

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Scegliere il piano di vendita

Per iniziare a vendere su Amazon esistono due opzioni: aprire un Account di Base o aprire un Account Pro.

Vediamo come scegliere.

Account di Base

Puoi iniziare con un Account di Base se vuoi vendere senza partita IVA in modo occasionale, oppure se stai lanciando ora la tua attività. In ogni caso dovrai effettuare meno di 40 vendite al mese.

L’Account di Base non prevede una quota di abbonamento, ma solo le seguenti commissioni sulle vendite:

• 0,99 € per articolo venduto (“Commissioni di chiusura fisse”)
• più commissioni variabili in base alla categoria del prodotto, in media pari al 15% (“Commissioni per segnalazione”)

Il vantaggio di questo piano è che paghi solo quando realizzi delle vendite. Potrai prendere dimestichezza con la piattaforma e passare al piano professionale in un secondo momento.

Account Pro

Se hai la partita IVA e prevedi volumi di vendita più alti (a partire da 40 vendite al mese), dovrai iniziare direttamente con un Account Pro.

È l’account professionale per i venditori su Amazon e prevede il pagamento di:

• 39 € al mese IVA esclusa, quindi 44,85 € (“Quota di abbonamento”)
• più “Commissioni per segnalazione” variabili in base alla categoria del prodotto, che ammontano in media al 15%

Le tariffe

Per capire esattamente quanto costa vendere su Amazon dovrai tenere conto di una serie di tariffe diverse. Per agevolarti, riportiamo le varie voci da considerare in questa tabella:

*Informazioni tratte da Piani e Tariffe Amazon.¹

Commissioni per segnalazione

Le Commissioni per segnalazione variano in base al canale di vendita e alla categoria di prodotti che vendi. Ecco quali sono ad oggi le tariffe previste per le varie categorie di prodotti su Amazon Italy:

Con Amazon puoi scegliere di vendere anche in paesi diversi dall’Italia. Trovi le tariffe su Amazon Seller Central.²

I costi di spedizione

Se vuoi sapere quanto costa vendere su Amazon, oltre alle tariffe devi necessariamente considerare i costi di stoccaggio e spedizione.

Puoi provvedere a immagazzinare e spedire la merce in autonomia, o in alternativa utilizzare i servizi di logistica di Amazon (FBA, ovvero “Fulfilled by Amazon”). Quest’ultima soluzione non è semplicemente più comoda, ma ti dà anche accesso all’etichetta “Prime” — preferita da molti clienti della piattaforma.

Fondamentalmente, la “Tariffa di gestione” di Amazon dipende da:

• Dimensioni e peso dell'articolo
• Canale utilizzato (es. Amazon.it)

Amazon mette a disposizione un “Calcolatore della tariffa di gestione” per consentirti di verificare in anticipo quanto spendi per la spedizione tramite FBA.³

Ad esempio, con il canale Amazon.it:

• Per la spedizione di un prodotto piccolo e leggero dal prezzo entro i 10 € ti viene addebitato l’importo di 1,70 €
• Per la spedizione di un pacco standard da circa 1 kg con un prodotto dal prezzo superiore a 10 € ti viene addebitato l’importo di 4,94 €

Stoccaggio di Amazon: costi

La tariffa di stoccaggio di Amazon si basa sulla media volumetrica dei prodotti e varia tra bassa e alta stagione:

Per fare un esempio concreto, lo stoccaggio di un tostapane venduto con Amazon.it per il mese di ottobre può costare 0,29 €.

Come pagare le commissioni di Amazon

Come pagare le commissioni di vendita su Amazon?

È semplice.

Quando ti registri come venditore su Seller Central, sei tenuto a fornire i dati di una carta di pagamento accettata a livello internazionale con un indirizzo di fatturazione situato in un paese idoneo (es. Italia).

Al termine della registrazione, sulla tua carta di credito vengono addebitati i costi eventualmente dovuti, oppure 0,16 € IVA esclusa, per convalidare la carta.

Amazon non accetta forme di pagamento diverse, come carte prepagate, buoni regalo, assegni o PayPal.

È possibile utilizzare l'addebito diretto quale metodo di addebito per Amazon, ma in questo caso lo stesso conto bancario va utilizzato come metodo di accredito.

Risparmia con Wise

Se decidi di vendere su uno o più marketplace extra UE, Amazon accredita i guadagni sul tuo conto corrente in euro provvedendo al cambio valuta. Questo avviene con il convertitore di valuta Amazon, al tasso di cambio applicato dal fornitore del servizio — che può includere delle commissioni.⁴

Per risparmiare, puoi fornire ad Amazon un conto corrente nella stessa valuta del marketplace su cui vendi, e successivamente convertire i tuoi guadagni in euro con un servizio economico — come Wise. Ad esempio, se vendi su Amazon.co.uk, puoi fornire ad Amazon il tuo conto Wise in GBP. Così potrai convertire gli importi in euro quando conviene di più, al tasso medio di mercato.

Ma come funziona Wise?

• Il servizio ti offre un conto multivaluta per ricevere pagamenti in 8 valute diverse (euro, sterlina britannica, dollaro statunitense, dollaro australiano, dollaro neozelandese, fiorino ungherese, leu rumeno, lira turca, dollaro di Singapore) senza commissioni
• Ti permette di detenere oltre 50 valute sul tuo conto convertendo il denaro al tasso di cambio reale con una commissione piccola e trasparente
• E insieme al conto, ti offre una carta multivaluta per effettuare pagamenti senza commissioni in tutte le valute del tuo saldo

Quando vendi su Amazon, fai il possibile per contenere i costi. Il principale svantaggio della piattaforma è l’elevata concorrenza, ma ridurre i prezzi non è facile con le tariffe che abbiamo visto. Grazie a Wise puoi risparmiare sul cambio valuta, quando vendi e anche quando acquisti in paesi extra UE.

Ora sai quanto costa vendere su Amazon, e sai anche come risparmiare quando vendi all’estero. Prima di iniziare a pubblicare inserzioni su Amazon, non scordare di attivare il tuo conto Wise.

1. Piani e tariffe Amazon
2. Amazon Seller Central
3. Calcolatore della tariffa di gestione
4. Amazon Currency Converter per venditori