Dropshipping Amazon: Come funziona

Fabio Beccari
18.12.20
7 minuti di lettura

Il dropshipping è un metodo innovativo per iniziare, sviluppare e ottenere profitto da un’attività di e-commerce. Il dropshipping consente di creare un’azienda ad un costo iniziale relativamente basso, limitando così i rischi connessi. Ciò rende l’apertura di un’attività di questo tipo più semplice, anche se la competizione è di conseguenza più alta.
Trovare la piattaforma giusta per la tua attività di dropshipping è un fattore fondamentale per il successo del tuo business. In questa guida vedremo come funziona il dropshipping su Amazon ed alcuni consigli per iniziare la tua azienda col piede giusto.
Inoltre, parleremo di come Wise può essere utile a chi commercia con l’estero o deve pagare fornitori internazionali, facendo risparmiare sulla conversione di valuta ed aumentando i profitti.

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In questa guida tratteremo i seguenti argomenti:

Cos’è Amazon?

Amazon è la più grande azienda di e-commerce al mondo e, pur avendo solo 25 anni, ha cambiato il modo in cui le persone fanno acquisti ogni giorno, in tutto il mondo. Essendo una piattaforma di marketplace, su Amazon si può acquistare praticamente di tutto, con i venditori di tutto il mondo connessi all’istante con i loro clienti globali.
Amazon è immenso e può vantare un numero significativo di clienti in più rispetto a qualsiasi competitor. Ma la cosa che è probabilmente più importante è che i clienti si fidano di Amazon. In un recente sondaggio, l’89% degli intervistati ha dichiarato di fidarsi di Amazon più di qualsiasi altro sito di e-commerce¹. La forza di questo marchio è il risultato dei continui sforzi da parte di Amazon affinché i venditori soddisfino le richieste dei clienti.
Su Amazon ci sono già più di 2.5 milioni di venditori con aziende vere e proprie, venditori occasionali che arrotondano i loro ricavi principali e quelli che vendono per hobby. Se stai pensando di unirti a loro, sei nel posto giusto.

La politica di dropshipping di Amazon

È importante tenere in considerazione che uno dei motivi per cui i clienti si fidano di Amazon è che le regole per i venditori sono molto rigide ed i controlli rigorosi. Le violazioni dei termini possono portare alla sospensione o alla chiusura definitiva del tuo account da
parte di Amazon, perciò conoscere bene le regole che riguardano la tua azienda è importante.

Amazon, come altre piattaforme di e-commerce, è prudente con il dropshipping. I marketplace voglio mantenere un’esperienza positiva per i loro clienti, e temono che i venditori che praticano il dropshipping possano non fornire un servizio impeccabile e una qualità dei prodotti all’altezza dei loro standard. Sebbene ciò non sia il caso per buona parte dei venditori, è pur sempre una realtà che devono accettare.
Su Amazon, dovrai verificare attentamente le regole relative al tuo tipo di attività commerciale. Ciò significa controllare anche le leggi locali relative ai paesi in cui vendi i tuoi prodotti, oltre ai termini di utilizzo di Amazon Italia.

Un modo utile per gestire un’azienda di dropshipping su Amazon è utilizzare Logistica di Amazon. Si tratta di un servizio fornito da Amazon per lo stoccaggio, l’imballaggio e l’invio della merce per conto dei venditori. È simile ad altri servizi di dropshipping, ma in questo caso è necessario fare un pagamento iniziale per usufruire del servizio. Parleremo più nel dettagli di questo argomento di seguito.³

Categorie di vendita di Amazon

Prima di continuare, parliamo in breve di ciò che si può e di ciò che non si può vendere su Amazon⁴.
Amazon ha 20 categorie di prodotti disponibili per le quali i venditori non hanno bisogno di approvazioni particolari. Ci sono poi una serie di categorie di prodotti che, per essere venduti, necessitano che i venditori richiedano un permesso di vendita ad Amazon.

Ciò significa che iniziare a vendere su Amazon non è proprio semplice quanto scegliere un prodotto da vendere. È consigliabile dare un’occhiata alle categorie di prodotti per verificare se puoi vendere in una categoria che non richiede approvazione, oppure per seguire l’iter relativo all’approvazione delle categorie limitate.

Il dropshipping su Amazon: come funziona

Iniziamo dalle basi, ovvero da come funziona il dropshipping.
Chi fa dropshipping trova e commercia un determinato prodotto attraverso un negozio online o un sito di marketplace. Per ora, tutto normale. Tuttavia, rispetto ad altri metodi di vendita, con il dropshipping il venditore non compra i prodotti che intende vendere in anticipo.
Bensì, stipula un accordo con i fornitori all’ingrosso affinché questi si occupino degli ordini dei clienti direttamente. Quando un cliente piazza un ordine nel tuo negozio, tu passerai i suoi dati al fornitore e questi prenderà, imballerà e spedirà la merce. In alcuni tipi di dropshipping, il fornitore si occupa anche dei resi e del servizio clienti per conto del venditore, permettendogli di concentrarsi sull’incrementare le vendite.
Il cliente paga al venditore il costo della merce al dettaglio. Il venditore poi pagherà il fornitore il prezzo pattuito e si terrà la differenza.
Il vantaggio di questa tipologia commerciale è che è per lo più a basso rischio. Il venditore non deve preoccuparsi di acquistare grandi quantità di merci, pagare per lo stoccaggio o passare ore a imballare e spedire pacchi. Al contrario, ha la possibilità di
concentrarsi su come aumentare la sua clientela e sullo scegliere i prodotti adatti per la sua clientela.

Logistica di Amazon

Con il dropshipping puoi vendere prodotti ovunque nel mondo. Puoi essere in Italia ma scegliere come obiettivo un mercato di nicchia nel Regno Unito, con un fornitore in Polonia, ad esempio. Per fare dropshipping su Amazon dovrai per forza conoscere le regole di Amazon per questa tipologia di vendita, e queste possono variare a seconda di dove sceglierai di vendere.
Oppure, puoi scegliere il servizio di Amazon: Logistica di Amazon. È molto simile al dropshipping e funziona così:

• Prima di tutto, registra il tuo account da venditore su Amazon
• Aggiungi le descrizioni dei tuoi prodotti su Amazon assicurandoti che attraggano l’attenzione
• Assicurati che i prodotti siano pronti per l’e-commerce
• Spedisci la merce ad uno o più centri di logistica di Amazon
• Quando un cliente fa un ordine, Amazon seleziona, imballa e spedisce l’ordine rapidamente
• Amazon si occupa del servizio clienti con la sua assistenza 24 ore 7 giorni su 7

Usa l’integrazione di Amazon con Shopify

Se stai già utilizzando Shopify come tuo gateway principale, un’altra opzione interessante è l’integrazione di Shopify con Amazon, che consente di sfruttare le due piattaforme al massimo.
I benefici sono diversi, specialmente perché i potenziali clienti su dirigono direttamente su Amazon per cercare prodotti che potrebbero comprare. Con una presenza su Amazon potrai dare maggiore visibilità alla tua azienda e incrementare le vendite.
Controlla la guida di Shopify sull’integrazione⁵ e ricorda di assicurarti di seguire i termini e le condizioni di utilizzo di Amazon prima di iniziare a vendere.

Vuoi vendere all’estero? Usa Wise e risparmia sui costi di conversione

Per incrementare i volumi di un’azienda di e-commerce è spesso indispensabile avere una presenza in mercati stranieri. Inoltre, allargare i tuoi orizzonti può permetterti di scoprire prodotti migliori e fornitori a prezzi più competitivi.
Tuttavia, quando si lavora con clienti e fornitori situati all’estero, bisogna trovare un modo per pagare in valute straniere proteggendo i propri profitti.

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wise-app

Un servizio come Wise può esserti d’aiuto. Ad esempio, se volessi incassare un pagamento dagli Stati Uniti, puoi utilizzare gli estremi bancari locali in USD forniti da Wise e poi convertire il denaro in EUR al tasso di cambio medio di mercato. In questo modo eviterai le commissioni salate che spesso applicano banche e altri servizi a questo genere di transazioni.
Wise consente non solo di risparmiare denaro, ma anche tempo, con l’integrazione con gli strumenti di contabilità di Xero, pagamenti raggruppati e una potente API.

Consigli per il dropshipping su Amazon

Vediamo di seguito alcune idee interessanti per sviluppare la tua attività di dropshipping su Amazon.

Conosci la tua clientela

Il dropshipping ti permette di concentrarti sui tuoi clienti, conoscendoli e imparando come fornire loro i prodotti migliori. Per avere successo, devi avere un’idea ben chiara di quale sia il tuo target di clientela.
Pensa attentamente alla tipologia di persone a cui vuoi vendere i tuoi prodotti, quali piattaforme e quali social media preferiscono e in che modo decidono di fare acquisti. Ciò ti permetterà di affinare la tua strategia di marketing e di assicurarti che la tua merce sia davvero quella giusta per soddisfare i bisogni della tua clientela. In questo modo potrai costruire un brand forte e riconoscibile e aumentare il numero dei potenziali clienti.

Perfeziona il marketing

Le strategie di marketing per te più efficaci possono variare a seconda di qual è la tua clientela. Avere un’idea chiara chi sono i tuoi clienti potenziali significa affidarsi a strategie pubblicitarie mirate, senza sprechi di denaro.
Dai un’occhiata ad Amazon pay per click ads e Facebook per raggiungere un’audience più vasta. Altri canali interessanti sono Instagram, blog, o la strategia dell’email marketing.
Il tuo marketing è strategia a lungo termine, perciò pensa a come stabilire un contatto iniziale con i clienti e come svilupparlo nel corso del tempo.

Crea un’ottima customer experience

Se ricevere recensioni negative è spiacevole in qualsiasi ambito, ciò è particolarmente vero nel caso di Amazon. Assicurati di avere prodotti di qualità ed un sistema per rispondere alle domande dei clienti, a reclami e resi. Pensa anche a come ricompensare e ringraziare i tuoi clienti, ad esempio offrendo sconti per chi si abbona alla tua newsletter o aggiungendo un piccolo omaggio agli ordini dei clienti.
Chiedi ai clienti di lasciarti una recensione, può aiutarti ad aumentare la loro fiducia. Ovviamente, è anche il modo migliore per capire ciò che funziona e ciò che può essere migliorato nel tuo negozio online.

Il dropshipping è una tipologia di vendita che attrae molte persone, dai venditori principianti ad imprenditori esperti. La semplicità delle vendite in dropshipping fa sì che sia accessibile a tutti.
Se stai pensando di fare dropshipping su Amazon, fai le dovute ricerche su ciò che è consentito e ciò che non lo è nel mercato su cui vuoi puntare. Scegliere il servizio di Logistica di Amazon è modo semplice per evitare complicazioni e fornisce un’esperienza simile al dropshipping permettendoti di aumentare le vendite.
Ovunque nel mondo deciderai di vendere, assicurati di trovare un metodo intelligente per gestire il tuo denaro in paesi e valute diverse. Le commissioni sui pagamenti internazionali e tassi di cambio terribili possono diminuire i tuoi ricavi. Con un servizio semplice ed economico come Wise business puoi risparmiare ed offrire prezzi competitivi ai tuoi clienti aumentando i tuoi profitti.


Fonti:

  1. Oberlo - 10 Amazon Statistics You Need to Know in 2020
  2. Amazon Seller Central - Politica di dropshipping
  3. Amazon Services - Logistica di Amazon
  4. Amazon Services - Categorie di vendita su Amazon
  5. Shopify - Creare inserzioni di prodotti su Amazon

Questa pubblicazione è unicamente fornita a scopo illustrativo e non intesa a ricoprire ogni aspetto dell'argomento trattato. Non è da considerarsi come fonte di consigli su cui fare affidamento. Chiedi consiglio a un professionista o specialista prima di effettuare, o meno, scelte sulla scorta del contenuto di questa pubblicazione. Le informazioni qui fornite non costituiscono consulenza legale, fiscale o suggerimento professionale alcuno da parte di Wise o affiliati. I risultati ottenuti in precedenza non garantiscono un esito simile. Non rilasciamo espressamente o implicitamente alcuna garanzia o dichiarazione circa la accuratezza, completezza o affidabilità del contenuto di questa pubblicazione.

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