Comment vendre sur Amazon : nos conseils pour économiser sur la réception des paiements

Amazon est une place de marché idéale pour faire connaître ses produits. Alors, pourquoi ne pas tenter l’aventure  ?

Dans cet article, nous vous expliquons comment mettre en place votre boutique en ligne : inscription, choix du statut et des produits, organisation de l’inventaire.

Étant donné que vous allez vendre à des personnes du monde entier, vous avez tout intérêt à pouvoir manipuler plusieurs devises. Autrement, votre banque convertira les sommes reçues avec son propre taux de change et vous allez perdre sur chaque transaction.

Pour la gestion des paiements internationaux, Wise a une solution sur mesure pour les professionnels : le compte multi-devises. Il vous permet de garder un solde séparé dans plus de 40 monnaies différentes et de faire des conversions au taux du marché.

Comment vendre sur Amazon : le guide pour mettre en place sa marketplace en ligne

Avant de vous inscrire, posez-vous la question suivante : « Qu’est-ce que je vais vendre ? ».

Sur Amazon, il y a plus de 20 catégories de produits autorisés à la vente, dont certaines ne sont accessibles qu’aux professionnels.

Une fois que vous avez trouvé votre créneau, faites ce qui suit :

1. Choisissez votre plan de vente : Seller ou Vendor (voir plus bas pour connaître les différences).
2. Créez votre compte sur Seller Central.
3. Répertoriez les objets que vous souhaitez vendre : s’ils n’existent pas encore sur Amazon.fr, identifiez les produits à l’aide des codes UPC/EAN et SKU, puis rédigez la description.
4. Attendez que quelqu’un achète dans votre boutique.
5. Procédez vous-même à l’expédition, ou bien envoyez votre produit à l’une des plateformes logistiques d’Amazon pour qu’il soit expédié à votre client.
6. Réceptionnez le produit de la vente sur votre solde.
7. Tous les 15 jours, Amazon fera un virement vers votre compte bancaire.

Pourquoi devenir vendeur sur Amazon ?

Avantages

Voici pourquoi Amazon est plébiscité par les petits et les gros vendeurs :

• Un compte pour toute l’Europe : avec un seul accès Seller Central, vous pourrez vendre sur toutes les marketplaces européennes et donc potentiellement toucher plusieurs centaines de millions de personnes.
• Solutions de publicité intégrées : possibilité d’augmenter la visibilité de vos produits et surtout de toucher des clients potentiels à différentes étapes de leur parcours d’achat.
• Aide à l’expédition : vous pouvez laisser à Amazon le soin d’envoyer les produits, mais aussi de gérer les remboursements et les retours. Les produits envoyés par la plateforme peuvent bénéficier de la livraison gratuite via « Prime ».
• Service TVA : Amazon dispose d’une solution de gestion pour la saisie et l’enregistrement de la TVA, mais aussi les déclarations fiscales. L’accès à ce service est gratuit pendant un an¹.

Utilisez notre calcul de TVA pour calculzer le montant de TVA sur vos ventes sur Amazon.

Inconvénients

Malgré des perspectives alléchantes, vendre sur Amazon peut vous réserver de belles surprises :

• Difficultés de logistique : le délai de traitement des commandes imposé par Amazon est très court. Vous devrez rapidement faire appel à une société de logistique pour vous aider.
• Fermeture unilatérale des comptes : Amazon surveille un certain nombre d’indicateurs, comme le délai de réponse au client par exemple. Si vous n’êtes pas assez « performant », votre compte pourra être suspendu, voire clôturé. Vous perdrez donc votre source de revenus.
• Amazon peut récupérer vos fournisseurs : imaginez que vous vendez les produits d’une petite entreprise. La plateforme peut très bien contacter cette entreprise afin d’acheter directement ses produits. Ce faisant, cette dernière fera une marge plus importante et vous n’aurez plus de travail. Cette pratique (déloyale) arrive plus souvent que vous ne le pensez.

Comment devenir vendeur sur Amazon : Amazon Seller ou Amazon Vendor ?

Amazon offre deux types de comptes pour les vendeurs : Seller et Vendor. Sur la plateforme française, le compte Seller est appelé Basic et le compte Vendor est appelé Pro.

Avec Amazon Seller, vous vous occupez de mettre les produits en ligne et d’en assurer la promotion. Vous avez donc un contrôle total des ventes. C’est une solution idéale si vous faites moins de 40 transactions par mois. Il n’y a aucun abonnement mensuel : vous ne payez que lorsque quelqu’un fait un achat dans votre boutique.

Avec Amazon Vendor, Amazon achète directement vos produits et s’occupera par la suite de les distribuer. Pour en bénéficier, vous devrez souscrire à un abonnement. Si vous souhaitez faire le commerce d’articles réglementés, vous êtes obligé d’avoir le statut Vendor.

D’un côté, vous êtes assuré d’écouler vos stocks sur les produits choisis par Amazon. Par contre, c’est la plateforme qui fixe les prix. Vous n’aurez donc aucun contrôle sur vos marges.

Le statut Vendor nécessite d’avoir une logistique bien huilée. En cas de rupture de stock ou de lenteur dans le réapprovisionnement, vous aurez des pénalités.

Voici la grille tarifaire des comptes Amazon Seller et Amazon Vendor² :

Que vendre en ligne : trouvez votre produit niche

Sur Amazon, il y a plus de 20 catégories de produits : jeux et jouets, produits de beauté, santé et soin du corps, informatique, consoles de jeu… Vous pouvez vendre des objets neufs, d’occasion, ou reconditionnés.

Certaines catégories sont réglementées : pour répertorier des articles y appartenant, il faut une autorisation particulière de la part d’Amazon. C’est le cas par exemple des produits de beauté, des montres ou des chaussures.

Enfin, sachez que certains objets sont interdits à la vente : armes à feu, alcool, médicament, tabac…

Organiser votre inventaire et l’envoi des produits

Faire l’inventaire des produits est sans doute la partie la plus fastidieuse. Si vous avez un abonnement Vendor, vous aurez la possibilité d’accélérer la procédure. Autrement, vous devrez entrer les informations de chaque article, un à un.

Si l’objet est déjà répertorié sur Amazon, vous n’aurez qu’à indiquer les informations suivantes : nombre d’unités à la vente, état, livraison.

Dans le cas contraire, vous devrez écrire toute la fiche produit : titre, description, codes SKU, UPC/EAN. La rédaction n’est pas à prendre à la légère : si votre titre est de mauvaise qualité, la fiche produit sera très mal indexée par le moteur de recherche Amazon et votre article sera très difficilement trouvable.

Comment vous faire payer sur Amazon ?

Sur Amazon, le paiement des gains se fait par virement bancaire tous les 14 jours. Pour qu’un retrait soit autorisé par le site, vous devez avoir un solde d’au moins 1 €³.

Une fois votre demande de retrait effectuée et validée par Amazon, l’argent apparaîtra dans les 48 heures⁴ sur votre compte bancaire.

Si votre boutique Amazon est en France, alors vous serez payé en euros, à condition que votre compte bancaire le soit aussi. Par conséquent, si vous vendez un produit sur Amazon.co.uk (en Angleterre), le prix réglé par le client sera converti en euros.

Le taux de change utilisé par Amazon est surtaxé par rapport au cours réel : chaque fois qu’une personne achète l’un de vos produits, vous perdrez une petite somme sur la transaction.

Pour éviter cela, la meilleure solution est d’utiliser un compte multi-devises pour toutes les transactions effectuées via Amazon.

Vous pensez devenir vendeur sur Amazon ? Découvrez comment le compte multi-devises de Wise peut vous aider.

Avec Wise, envoyez et recevez des paiements dans plus de 40 monnaies étrangères grâce au compte multi-devises.

Celui-ci vous permet en outre d’obtenir un numéro IBAN, un numéro de routage américain, un Sort Code britannique et un code BSB australien.

Vous pourrez ainsi recevoir des paiements en euros, en dollars américains et australiens, ou en livres sterling sans laisser Amazon faire la conversion. Si votre activité est orientée à l’international, les économies potentielles sont énormes. Pour profiter de cette option, c’est très simple : il suffit d’entrer ces différentes coordonnées dans votre espace vendeur Amazon.

En outre, vous pourrez obtenir une carte de débit Mastercard. Les paiements dans une devise que vous possédez se feront sans frais. Vous réglerez ainsi vos fournisseurs étrangers sans avoir à supporter le taux de change d’Amazon.

Si vous devez faire une conversion, Wise appliquera le cours réel du marché. Vous êtes donc certains de profiter du véritable taux de change… et ainsi de faire des économies sur vos transactions effectuées à l’international.

Avec Wise, vous avez une solution de paiement flexible et abordable pour lancer votre activité de vente sur Amazon.

Si vous devenez vendeur sur Amazon, il se peut que vous ayez besoin d’un code APE. Renseignez-vous auprès des codes APE sur notre page informative, et trouvez le code qui correspond aux vendeurs Amazon en téléchargeant notre outil de recherche.

Sources :

1. Site Internet Amazon
2. Tarif Amazon
3. FAQ Amazon vendeur
4. Site Internet Amazon seller central europe
   Vérifiées la dernière fois le 15 juin 2020.