Comment vendre aux USA depuis la France : Guide pratique

Vous pensez à vendre aux USA depuis la France ? Pour y parvenir, rien de tel que d’établir une stratégie de vente en ligne efficace. Dans cet article, nous faisons le point sur tout ce qu’il faut savoir avant de se lancer à la conquête du marché américain.

Zoom sur la vente de produits depuis la France vers les États-Unis.

Besoin de réceptionner les paiements de vos futurs clients américains en quelques clics ? Avec Wise, vous recevez de l’argent d’Amazon US sur votre balance détenue en USD.

Pour cela, il faut d’abord ouvrir un compte Business Wise. Depuis la plateforme Amazon, vous devez ensuite cliquer sur Paramètres, Informations du compte, Informations sur le paiement puis Informations sur le compte bancaire. Vous pouvez renseigner les numéros américains communiqués par Wise ! Et le tour est joué !

Découvrez le compte Wise Business

Vendre aux États-Unis depuis la France : Ce qu’il faut savoir

Amazon, c’est le mastodonte

Comme vous le savez, Amazon est le principal réseau e-commerce aux États-Unis !

En effet, la moitié des colis sont acheminés par l'intermédiaire de ce mastodonte. Si vous pensez vendre aux USA depuis la France, il est donc essentiel de connaître le fonctionnement d’Amazon USA (voir ci-dessous).

S’adresser au top management

Aux États-Unis, rien de tel que de s’adresser au top management (CEO, CFO, CMO…) pour faire le pitch de vos produits. Time is money ! N’hésitez pas à aller à l’essentiel et à utiliser le storytelling pour mettre en avant vos marchandises. Si votre interlocuteur est intéressé par ce que vous proposez, vous serez mis en relation avec le collaborateur clé dans l'entreprise.

Connaître les aspects fiscaux et réglementaires

Avant de vendre aux États-Unis, nous vous conseillons de porter une attention toute particulière aux considérations fiscales et réglementaires américaines. Quelques exemples ci-dessous.

Envoi d’un questionnaire fiscal

La réglementation de l’IRS (Internal Revenue Service) impose aux contribuables non américains de remettre un formulaire W-8BEN aux plateformes comme Amazon.

Cela vous permet d’être exonéré des obligations de déclaration auprès de l’administration fiscale américaine.

Frais de douane et systèmes de tarification

Certains produits achetés par les clients américains sont soumis aux droits d’importation. Selon les marchandises importées aux États-Unis, vous devez posséder une licence ou un permis. Vous devez également vous assurer que tous les produits soient conformes aux réglementations américaines. Vous avez l’obligation d’ajouter votre numéro d'importateur sur les formulaires de douanes :

• Soit votre numéro d’immatriculation commercial de l’IRS
• Soit votre numéro de sécurité sociale (vous ne possédez pas d’entité commerciale)

Courtier en douane

Une fois arrivée aux États-Unis, les produits sont enregistrés par l'importateur officiel :

• Le propriétaire
• L’acheteur
• Un employé régulier et habilité
• Un courtier en douane

Les courtiers en douane sont soit des particuliers soit des entreprises agréées par l’USCBP. Elles préparent et organisent le paiement des droits de douane et s’occupent des tâches administratives. Les frais varient selon le courtier et les services qu’il propose.

Obtenir de l’aide d’un courtier en douane officiel.

Exigences applicables aux importateurs non résidents

Ci-dessous les exigences applicables aux étrangers (exemple : un français qui veut exporter des produits aux États-Unis). Pour devenir un importateur officiel, vous devez :

• Procéder à la nomination d’un agent résident par procuration écrite (en pratique, il s’agit du courtier en douane)
• Procéder au dépôt d’une caution en douane garantie par une entreprise de cautionnement résidente (un courtier en douane peut également vous aider à trouver un garant et à préparer les documents exigés)
• Obtenir un numéro d’importateur officiel et donc postuler pour l’obtention d’un numéro d’identification d’importateur officiel auprès du service douanier américain, l’IRS en général (les courtiers en douanes sont également en mesure de vous accompagner pour effectuer cette formalité)

Conformité des produits

Avant de vous lancer à la conquête du marché américain, vous devez vérifier que votre produit n’est pas soumis à une restriction aux importations vers les États-Unis

Nos 6 conseils pour vendre aux USA depuis la France

1/ Faire une étude de marché

Avant de vendre aux États-Unis, nous vous conseillons de faire une étude de marché.

Par exemple, vous pouvez vous poser les questions suivantes :

• Mon produit existe-il aux États-Unis ?
• Si oui, dans quelles proportions, dans quels États et qui sont mes concurrents ?
• Le produit est-il adapté à ma cible et à la culture américaine ?
• Est-ce que des clients américains sont prêts à acheter mon produit ?
• À quels besoins essentiels mon produit répond-t-il ?

2/ Adapter le produit à la culture locale

Autre conseil ? Adapter le site internet, votre marque, votre image de marque et votre branding aux considérations locales. Par exemple : mettre en avant le Made in France.

Vous devez également adapter les informations du produit comme le poids (lbs) et les mesures (ft). Les contenants ainsi que les tarifs de vos produits peuvent également être repensés.

3/ Protéger votre marque

Votre produit est révolutionnaire ? Votre image de marque est impactante en France et/ou en Europe ? Vous voulez éviter de prendre des risques ? Avant de proposer vos produits sur le marché américain, nous vous recommandons de protéger votre marque.

Pour cela, il suffit de faire un dépôt de marque internationale auprès de l’INPI ou de déposer votre marque aux États-Unis par l’intermédiaire d’un avocat.

4/ Souscrire une assurance

En général et si vous souhaitez envoyer des marchandises à des clients américains, une assurance est fortement recommandée.

5/ Réglementation spécifique

Nous vous recommandons également de connaître et d’anticiper le montant des taxes dont vous êtes redevable aux États-Unis. Celles-ci dépendent principalement du produit, de l'origine et de la localisation géographique de l'importateur (client).

6/ La stratégie des petits pas

Avant de lancer votre activité sur l'ensemble du territoire américain, vous pouvez définir une zone géographique spécifique. Cela vous permet d'appréhender le marché et de vous adapter autant que possible aux spécificités locales. Vous pouvez par exemple choisir une ville ou encore un État.

Vendre aux États-Unis avec Amazon

Avantages

Vous souhaitez vendre aux États-Unis avec Amazon ?

C’est peut-être une bonne idée !

Voici les avantages :

• Accéder facilement au marché américain
• Passer d’un compte à l’autre facilement (amazon.com, amazon.com.mx, amazon.us, amazon.ca…) grâce au Seller Central
• Tirer avantage de la plateforme logistique, des outils performants et du service client pour se concentrer sur le développement international de votre entreprise

Inconvénients

Voici les inconvénients :

• Forte concurrence
• Commissions élevées
• Gestion des commande impactant le prix final

💡 Vous pouvez obtenir jusqu'à 10 numéros de compte en devises avec Wise.

FAQ : Vendre aux USA depuis la France

Comment vendre sur le marché américain ?

Voici les principales étapes pour vendre sur le marché américain :

1. Choisir un produit susceptible d’intéresser les américains
2. Vérifier son éligibilité sur le marché américain
3. Connaître la réglementation en matière d’importation
4. Créer un compte Amazon France et Amazon US (ou autre plateforme)
5. Remplir le questionnaire fiscal
6. Trouver un courtier en douane (optionnel mais recommandé)
7. Intégrer des numéros de compte USD

Pour intégrer des numéros de comptes USD, vous pouvez créer un compte Business en quelques clics. C’est 50 € en une seule et unique fois (pas d’abonnement ni frais de tenue de compte !).

Quels produits vendre sur Amazon aux États-Unis ?

Avec Amazon, il existe 4 catégories de produits ouverts à la vente aux États-Unis :

1	Produits ouverts à l'ensemble des vendeurs
2	Produits qui requièrent l’ouverture d’un compte vendeur professionnel
3	Produits qui requièrent une autorisation de vente
4	Produits exclus de l’autorisation à la vente par des tiers

Tout dépend du produit, de la marque et de sa catégorie !

Quels produits vendre aux États-Unis ?

Aux États-Unis, vous pouvez vendre tous types de produits.

Ceux-ci ne doivent toutefois pas avoir fait l’objet d’une exclusion à l’importation !

Pour plus d’info, consulter la liste des produits interdits / restreints aux États-Unis.

Quelle est la TVA aux États-Unis ?

Si vous souhaitez vendre en ligne aux États-Unis, voici les deux taxes à connaître en termes d’équivalents de la TVA :

• La MTC (marketplace tax collection)

Selon la juridiction applicable (variable d’un État à l’autre aux États-Unis), des plateformes comme Amazon sont responsables du calcul, de la collecte et du paiement de la taxe dûe par l’acheteur aux autorités locales.

• La TCS (tax calculation services)

Les taxes calculées via la TCS sont collectées auprès des clients puis reversées au vendeur afin que celui-ci ait la possibilité de les déclarer et de les remettre à l'autorité compétente.

Quel est l’équivalent du Bon Coin aux États-Unis ?

Le principal équivalent du Bon Coin aux États-Unis est Craigslist.

Les ventes sont toutefois réalisées de la main à la main (pas de livraison).

Ouvrez votre compte Wise