Comment devenir vendeur pro sur Amazon  ?

Alice Lopez

Vous voulez devenir vendeur pro sur Amazon ? Voici un guide qui vous aidera à faire vos premiers pas : ouverture de compte, choix de la formule, frais à prévoir.

Si vous vendez à l’international, optez pour uncompte professionnel Wise: vous pourrez y garder un solde dans plus de 50 devises et les convertir au taux du marché.

Plus d’infos sur le compte entreprise Wise

Vendeur pro Amazon : l’essentiel à savoir

Avec le compte Amazon pro, faites de la vente en direct ou endropshipping sur plusieurs places de marché européennes.

Deux formules sont proposées : Basic et Amazon Pro. La première s’adresse aux petits vendeurs tandis que la deuxième, qui nécessite un abonnement, est recommandée pour les entreprises ayant un certain volume mensuel de transactions.

Amazon propose aussi plusieurs services additionnels :

  • Emballage et expédition de vos produits dans toute l’Europe

  • Solutions publicitaires pour toucher vos futurs clients à différentes étapes de leur parcours de vente.

  • Gestion de la TVA

Présentation des comptes : Basic & Amazon Pro

Basic¹ Compte
S’adresse aux personnes qui pensent vendre… Moins de 40 articles par mois Plus de 40 articles par mois
Prix du forfait Gratuit 39 €/mois + TVA
Avantages du plan Pas d’abonnement : vous payez au prorata de vos ventesPossibilité de vendre sur 5 places de marché Vendez des articles appartenant à toutes les catégories de produitsGestion automatisée des stocksAccès à l’APT
Frais de vente 0,99 €/article + frais de vente Frais de vente uniquement

Compte Basic

Le compte Basic s’adresse à ceux qui ont un faible volume de vente. Il ne nécessite aucun abonnement.

Vous paierez une commission uniquement sur les produits que vous vendez : 0,99 € + frais de vente en fonction de la catégorie d’article.

Avec cette formule, vous bénéficierez des fonctions suivantes :

  • Vos produits visibles sur 5 places de marché Amazon en Europe (+ traduction des fiches de vente)

  • Accès au service « Expédié par Amazon » : laissez la plateforme s’occuper de l’emballage et de l’envoi des articles que vous avez vendus.

  • Protection contre la fraude

  • Créez une nouvelle fiche pour des produits qui ne sont pas encore référencés ou bien vendez des articles qui figurent déjà au catalogue d’Amazon

Compte Amazon Pro

L’abonnement Pro s’adresse aux entreprises qui écoulent plus de 40 articles par mois. La cotisation mensuelle est de 39 €. Vous paierez ensuite des frais sur chaque vente que vous effectuez.

Avec Amazon Pro, vous bénéficiez des avantages de la formule Basic et de plusieurs fonctionnalités avancées :

  • Vendez des articles appartenant à toutes les catégories

  • Produits éligibles à la Buy Box (« Ajouter au panier »)

  • Consultez vos rapports de commande

  • Gestion automatisée de vos stocks

  • API et Web Services : outils qui permettent d’améliorer l’efficacité de vos ventes et de diminuer vos besoins en personnel

Service « Expédié par Amazon » : qu’est-ce que c’est ?

La logistique vous pose-t-elle des problèmes ? Laissez donc Amazon stocker vos produits, puis les emballer et les expédier à vos clients.

Le service « Expédié par Amazon » est accessible à tous, quel que soit le compte que vous possédez (Basic ou Pro).

Il n’y a aucun abonnement. Vous paierez des frais de traitement (en fonction de la taille du produit) et des frais de stockage.

Amazon vendeur pro : les tarifs

Le compte Basic est gratuit. En choisissant cette formule, vous paierez uniquement une commission sur les transactions : 0,99 €/article + des frais de vente.

Le compte Amazon Pro coûte 39,99 €/mois. Ensuite, seuls les frais de vente vous seront facturés.

Frais de vente : comment sont-ils calculés ?

Ils sont prélevés par Amazon sur chaque transaction que vous faites et dépendent de la catégorie à laquelle appartient le produit.

Voici la tarification de quelques catégories d’usage² :

Catégorie Frais de vente (la taxe sur les services numériques est incluse) Frais de gestion minimum par article vendu
Livres, musique, DVD et VHS 15,45 % + 0,61 € de frais de clôture Aucun seuil
Vêtements, chaussures et sacs à main « Expédié par Amazon » et « Prime Expédié par le Vendeur » :* 15,45 % pour la part inférieure ou égale à 45 €* 7,21 % pour la part supérieure à 45 €Pour les articles ne faisant pas partie de ces catégories : 15,45 % 0,30 €
Produits électroniques 7,21 % 0,30 €
Consoles de jeu vidéo 8,24 % Aucun seuil

Amazon compte vendeur pro : remboursement de vos clients

Si vous deviez rembourser un client, Amazon vous remboursera les frais de vente, mais procédera à une retenue. Celle-ci s’élève à 5 € ou 20 % selon la valeur qui est la plus basse².

Frais de stockage et frais de traitement

Ils concernent les produits que vous vendez à l’aide du service « Expédié par Amazon »³.

Les frais de traitement sont complexes à déterminer. Ils dépendent du prix de vente, de la taille et du poids de vos articles, mais aussi du lieu d’expédition (depuis la France ou un site de vente européen). Ils vont de 1,60 € à 30,60 € par objet.

Pour les petits produits, Amazon dispose d’un programme spécial : « Produits Petits et Légers Expédié par Amazon ».

Les tarifs d’expédition⁴ sont de 1,60 € pour les objets pesant jusqu’à 69 g et 1,90 € pour ceux qui pèsent entre 70 g et 21 g. Pour être éligible à cette formule, les articles doivent être vendus moins de 10 €³ et pouvoir entrer dans une lettre grand format de 31 g.

Les frais de stockage3 vous sont facturés en fonction de l’espace dont vous avez besoin pour entreposer vos produits dans les centres de traitement Amazon. Ils sont fonction de la taille de l’article et du lieu où ils se trouvent.

Voici les prix au mètre cube moyen par mois :

De janvier à septembre D’octobre à décembre
Vêtements et chaussures 15,6 € 21,6 €
Autres catégories 26 € 36 €
Produits surdimensionnés 18 € 25 €

Devenir vendeur pro Amazon : comment mettre en place son compte ?

Avant de faire créer votre e-shop

Choisissez la ou les catégories de produits que vous souhaitezvendre sur Amazon. Attention, certaines d’entre elles comme les chaussures ou les montres nécessitent une autorisation spéciale, voire un abonnement Pro.

Ensuite, sélectionnez le type de formule qui convient le mieux à vos besoins (Basic ou Pro) et créez un compte sur Seller Central.

Répertoriez, vendez et expédiez vos produits

Une fois votre inscription effectuée, mettez vos articles en ligne. S’ils ne sont pas déjà répertoriés, vous pouvez les identifier via les codes UPAC/EAN et SKU.

Lorsqu’un client passe commande dans votre boutique, vous n’avez plus qu’à lui envoyer le produit. Enfin, vous récupérerez votre paiement.

Utilisez un compte Wise pour votre activité pro sur Amazon

Le compte Wise pour les professionnels est idéal si vous vendez vos produits dans une autre devise que l’euro : il permet derecevoir des paiements de la part d’Amazon dans plus de 50 monnaies différentes.

Si vous avez besoin de devises, vous pouvez convertir l’un de vos soldes au taux du marché. Vous paierez donc moins de frais que si vous passez par votre banque, qui utilise sans doute un taux majoré.

Pour payer vos fournisseurs, utilisez la carte Wise : vous n’aurez aucuns frais si vous dépensez de l’argent que vous avez sur l’un de vos soldes.

Plus d’infos sur le compte pro de Wise


Sources :
1.Guide du vendeur — Amazon
2.Grille tarifaire des frais de vente
3.Présentation de l’option « Expédié par Amazon »
Vérifiées pour la dernière fois le 11 mars 2021


Veuillez consulter les Conditions d'utilisation et la disponibilité du produit pour votre région, ou visitez la page de tarification et des frais de Wise pour obtenir les informations tarifaires les plus récentes.

Cette publication est fournie à des fins d'information générale et ne constitue pas un avis juridique, fiscal ou professionnel de la part de Wise Payments Limited, de ses filiales et de ses sociétés affiliées. Elle n'est pas destinée à remplacer les conseils d'un conseiller financier ou de tout autre professionnel qualifié.

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