Descubra como vender para fora do Brasil

Vender para outros países não só expande o alcance da marca de empreendedores brasileiros, como também impulsiona as vendas e aumenta os lucros, especialmente ao receber pagamentos em moedas mais valorizadas, como o dólar ou euro.

Para isso, é importante compreender como vender para fora do Brasil e conquistar clientes além das fronteiras. A seguir, você confere como levar suas vendas online para o mercado internacional, ampliando seu alcance e aproveitando as oportunidades do comércio global.

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Como vender para fora do Brasil

Vender para o exterior pode ser mais simples do que você imagina. Com trâmites burocráticos mais ágeis e processos logísticos mais simples, vender e enviar produtos ao exterior tornou-se uma estratégia viável para quem está começando ou quem já possui um negócio consolidado. No caso de lojas virtuais, o processo pode ser ainda mais fácil, uma vez que os clientes podem comprar de qualquer lugar do mundo.

Consumidores estrangeiros estão cada vez mais interessados em produtos brasileiros, atraídos pela qualidade e pelos preços competitivos favorecidos pelo câmbio.

No entanto, para vender produtos brasileiros no exterior, expandir as operações e faturar em mercados estrangeiros, é indispensável planejar as operações internacionais, considerando plataformas de vendas, métodos de pagamentos, logísticas e regras de exportação.

Entendendo seu público alvo internacional

Compreender o público-alvo internacional é essencial para identificar oportunidades no cenário global. Comece realizando uma pesquisa aprofundada sobre as características de cada mercado, como idade, gênero, poder aquisitivo e preferências culturais.

Ao analisar a demanda local, você poderá avaliar como seus produtos atendem às necessidades específicas de cada país e o potencial de conversão em cada mercado.

De acordo com uma pesquisa do PayPal, os principais mercados para pequenas e médias empresas brasileiras incluem Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Portugal e Peru ¹. Então, esses mercados podem ser um bom ponto de partida para o seu planejamento de expansão internacional.

Além disso, é importante entender as diferenças culturais, as expectativas do mercado, as tendências locais e características comportamentais dos consumidores estrangeiros.

Escolha sua plataforma de e-commerce internacional

Embora tanto o e-commerce quanto marketplaces sejam plataformas para vendas online, eles têm características distintas, mas podem ser usados de forma complementar.

No e-commerce, o empreendedor gerencia a própria loja virtual, com total controle sobre a marca e a experiência do cliente. Já em marketplaces, a plataforma de vendas é fornecida por uma empresa, que facilita a exposição dos produtos, mas cobra uma comissão sobre as vendas realizadas.

Para escolher a plataforma de vendas online que mais se alinha ao seu negócio, considere os seguintes pontos²:

• Visibilidade: Marketplaces oferecem maior exposição de produtos e são mais acessados pelos consumidores do que lojas virtuais exclusivas.
• Logística: Enviar produtos para diferentes locais exige uma logística eficiente, com foco na qualidade e no tempo de entrega, especialmente para o exterior³.
• Facilidade de integração e custos: Verifique se a plataforma oferece integração com gateways de pagamento e analise as taxas de transação.
• Facilitação de pagamentos: Aceitar a moeda local dos clientes internacionais e exibir preços em suas moedas aumenta a confiança e facilita a compra⁴.

Ademais, ter uma conta na moeda local para receber os pagamentos dos pedidos internacionais pode facilitar o recebimento e torná-lo mais econômico. A conta empresarial da Wise, por exemplo, oferece dados de contas locais em mais de 6 moedas para você receber e enviar dinheiro sem precisar pagar taxas de conversão.

Plataformas de venda mais populares no mundo

As plataformas de e-commerce mais populares do mundo em 2024 são⁵:

1. Amazon;
2. eBay;
3. Aliexpress;
4. Walmart;
5. Rakuten;
6. Wildberries;
7. Ozon;
8. Flipkart;
9. Samsung;
10. Etsy.

Conheça as regras de exportação

Antes de começar a exportar produtos, é preciso compreender a legislação brasileira e os processos envolvidos. Com a implementação do Novo Processo de Exportação (NPE) em 2018⁶, houve uma modernização nos trâmites de exportação.

O destaque dessa mudança foi a introdução da Declaração Única de Exportação (DU-E) , que substituiu documentos anteriores como a Declaração de Exportação (DE), Declaração Simplificada de Exportação (DSE) e o Registro de Exportação (RE). Assim, a DU-E reúne todas as informações necessárias para a exportação em um único documento eletrônico, centralizado no Portal Único do Comércio Exterior.

Entre os principais documentos exigidos no Novo Processo de Exportação, destacam-se⁷:

• Declaração Única de Exportação (DU-E);
• Fatura comercial, ou invoice;
• Conhecimento de Embarque (Bill of Landing – BL, Airway Bill – AWB)
• Packing List (documento que detalha o conteúdo da carga, especificando quantidade de itens, pesos e volumes);
• Certificado de Origem;
• Certificados Sanitários e Fitossanitários.

Alguns produtos estão sujeitos ao Imposto de Exportação (IE), conforme a NCM e o país de destino, de acordo com o Anexo XVII da Portaria Secex nº 23/11. O sistema SISCOMEX identifica automaticamente a incidência do imposto e permite verificar exceções que podem isentar o tributo⁸.

Lembrando que também podem existir documentos adicionais exigidos pelo país de destino, como licenças específicas, autorizações ou certificados e invoice de exportação, dependendo da mercadoria e da legislação local.

Conheça os métodos de pagamento internacional

Encontrar uma maneira prática, segura e confiável de processar e receber os pagamentos dos clientes na sua loja online internacional faz toda a diferença para exportar com mais tranquilidade.

Para isso, vale conhecer os tipos de pagamentos mais usados no país-alvo. Veja quais são as melhores soluções globais de pagamentos para e-commerce a seguir⁹:

• Cartões de crédito: os tradicionais meios de pagamento são amplamente aceitos e oferecem uma solução segura para transações internacionais.
• PayPal e carteiras digitais: soluções como PayPal, Apple Pay e Google Pay facilitam pagamentos rápidos, sem a necessidade de inserir dados de cartão a cada compra.
• Amazon Pay: Para as empresas que atuam com comércios credenciados à Amazon, a Amazon Pay é uma opção altamente segura para processar os pagamentos.
• Stripe e 2Checkout: permitem integrar pagamentos em centenas de moedas, otimizando a experiência do cliente globalmente e com segurança.

Com a conta internacional gratuita da Wise, é possível movimentar mais de 40 moedas, utilizando o câmbio comercial para conversões, com uma taxa de serviço a partir de 0,33% e IOF de 0,38% ou 1,1%, dependendo da operação. Sem contar que você também pode realizar transações em mais de 170 países e converter entre 40 moedas diferentes.

Planeje sua logística para vender para fora do Brasil

O envio de produtos ao exterior tende a ser um desafio porque muitos provedores nacionais não operam fora do Brasil. Por isso, a escolha de serviços de transporte internacional requer um olhar voltado às necessidades da empresa e dos clientes.

Para otimizar esse processo, considerar parcerias com diversas transportadoras pode ser uma escolha estratégica. Isso permite selecionar a opção mais adequada para cada pedido, considerando fatores como destino, custo e prazo de entrega.

Entre as transportadoras mais recomendadas para envios internacionais estão a UPS, DHL, FedEx, Maersk e TNT¹⁰. Avaliar as especialidades de cada uma permite criar uma logística mais eficiente e alinhada aos seus objetivos.

Coloque seu plano em prática para começar a vender para fora do Brasil

Em um ambiente de negócios dinâmico, explorar o mercado internacional é uma excelente estratégia para expandir as operações. Contudo, vender para fora do Brasil exige um planejamento cuidadoso, considerando desde as regulamentações e requisitos legais, até a gestão de custos logísticos e opções de pagamentos internacionais.

Por fim, são as boas práticas de gestão que garantem o sucesso de um negócio no Brasil também são essenciais no cenário global. Manter uma boa saúde financeira, adotar uma estratégia de marketing eficaz e otimizar constantemente os processos são passos indispensáveis para garantir a competitividade da empresa.

Afinal, explorar novos mercados é uma oportunidade incrível para crescer, e com uma gestão estratégica bem definida, sua empresa pode se destacar e conquistar o sucesso internacional.

Gerencie seu dinheiro de forma global com a conta internacional gratuita da Wise

A Wise é uma plataforma prática, fácil e econômica para quem precisa realizar operações internacionais. Além de ser uma conta totalmente gratuita, os serviços são muito vantajosos e proporcionam uma experiência financeira global, confira:

• Rapidez nas transações: com a Wise, as transações internacionais são extremamente rápidas e eficientes, permitindo que o dinheiro chegue ao destino em questão de horas ou até minutos, dependendo do país de destino.
• Melhor câmbio: a Wise utiliza o câmbio médio do mercado em tempo real, sem adição de margens ocultas, garantindo que sua empresa obtenha o melhor valor em cada transferência. Os custos de cada transação são apresentados de forma transparente, deixando muito claro quanto se está pagando pela transação.
• Diversas disponíveis: gerencie até 40 moedas diferentes em uma única conta, facilitando o pagamento de fornecedores e o recebimento de pagamentos internacionais sem necessidade de múltiplas contas bancárias.
• Facilidade pelo app: todas as operações podem ser realizadas diretamente pelo aplicativo da Wise, que é intuitivo e oferece total controle sobre as finanças da sua empresa. Acompanhe suas transações em tempo real, faça conversões de moeda e transfira fundos em apenas alguns cliques.

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Fontes consultadas neste artigo:

Fontes consultadas pela última vez em 25 de Novembro de 2024.