Descubra como vender na Amazon Internacional

A Amazon é uma plataforma amplamente conhecida e confiável tanto para consumidores quanto para empresas. O que muitos empresários brasileiros ainda não sabem é que a Amazon oferece oportunidades para expandir seus negócios internacionalmente, permitindo alcançar novos públicos e mercados, como o dos Estados Unidos.

Se você é empreendedor e está buscando uma maneira eficiente de vender para clientes fora do Brasil, a Amazon dos EUA pode ser o próximo passo. Confira neste artigo as informações necessárias para avaliar essa possibilidade.

Wise para Empresas: receba do
exterior como uma empresa local 🌏

Posso vender na Amazon Internacional sendo brasileiro?

Sim, brasileiros podem vender na Amazon Internacional, com acesso facilitado aos Estados Unidos¹. A gigante do e-commerce oferece o Programa de Vendas Internacionais, que foi desenhado para facilitar a entrada de vendedores brasileiros no mercado norte-americano.

No entanto, há algumas questões importantes que os vendedores brasileiros precisam estar atentos. Entre elas estão as regulamentações e certificações exigidas para determinados tipos de produtos. Cada país tem suas próprias leis sobre o que pode ou não ser importado, e é fundamental conhecer as regras para evitar problemas.

Além disso, é essencial estar em conformidade com os requisitos legais de exportação e importação, o que inclui entender as tarifas alfandegárias e os impostos aplicáveis ao enviar mercadorias do Brasil para o exterior. Uma boa preparação pode evitar surpresas desagradáveis durante o processo de envio.

Vantagens de vender na Amazon Internacional

Um dos maiores atrativos em expandir seu negócio para o exterior por meio da Amazon Internacional é o acesso facilitado aos Estados Unidos, onde a demanda por produtos é alta e o poder de compra é superior ao brasileiro.

Além disso, a Amazon fornece todo o suporte operacional, permitindo que sua empresa atinja novos públicos sem a necessidade de criar uma estrutura física no país.

O Fulfillment by Amazon (FBA) é uma das principais ferramentas oferecidas pela plataforma. Com esse serviço, a Amazon cuida de toda a parte logística, incluindo o armazenamento de produtos, envio para os clientes e atendimento ao consumidor.

Outro diferencial é o suporte da Amazon em questões fiscais e alfandegárias. Empresas brasileiras são orientadas a se registrar como Importador Estrangeiro de Registro (FIOR), o que as permite atuar diretamente como importadoras nos EUA, ou utilizar um operador logístico que atua como Importador de Registro (IOR), terceirizando todo o processo. Essas opções ajudam a garantir que os produtos cheguem ao destino com conformidade legal e sem complicações alfandegárias.

A Amazon também aumenta a credibilidade do seu negócio. A confiança que os consumidores têm na plataforma se estende aos vendedores, o que é especialmente importante para empresas que estão começando a vender no exterior.

Vender na Amazon também oferece a oportunidade de precificar seus produtos em dólar, uma das moedas mais estáveis e valorizadas do mundo. Isso pode aumentar suas margens de lucro, além de proteger seu negócio das variações econômicas no Brasil.

Como começar a vender na Amazon Internacional

Vender na Amazon Internacional oferece uma excelente oportunidade de expandir seu negócio para mercados globais, com foco especial nos Estados Unidos. O processo é simples, mas requer algumas etapas fundamentais para garantir o sucesso².

• Realize uma pesquisa de mercado: é importante entender os custos, legislações a respeito do seu produto e certificações exigidas nos EUA - produtos como cosméticos, alimentos e bebidas, eletro-eletrônicos etc, por exemplo, necessitam de certificações³.
• Configure sua conta: crie sua conta de vendedor na Amazon para acessar o mercado dos EUA. Defina o método de recebimento e preencha o formulário fiscal, garantindo que tudo esteja conforme as leis locais.
• Crie seu catálogo: liste seus produtos com cuidado, usando boas imagens e descrições. A ferramenta BIL (Build International Listings) facilita a tradução automática do catálogo para o inglês.
• Defina a logística: escolha seu método de envio entre o FBA (Fulfillment by Amazon), que cuida de toda a logística; ou opte por gerenciar o envio com um operador logístico especializado em exportação.
• Gerencie sua loja: acompanhe as vendas através de relatórios no Seller Central e use as ferramentas de publicidade da Amazon conforme a necessidade.

Seguindo esses passos, você estará preparado para expandir seu negócio para o mercado internacional e aproveitar o potencial da Amazon para alcançar milhões de novos clientes.

Como abrir uma loja na Amazon Internacional

Se você é um vendedor brasileiro interessado em abrir uma loja na Amazon Internacional, siga este guia com foco exclusivo na documentação e nos passos práticos necessários para se registrar e começar a vender⁴.

• Documentação necessária: antes de iniciar o processo de abertura da loja, é essencial reunir os seguintes documentos: nome do titular da conta; e-mail e número de celular; razão social da empresa e CNPJ; endereço comercial; nome fantasia; cartão de crédito internacional; e documento de identidade, para verificação da identidade do titular da conta.
• Selecione o tipo de conta: escolha entre conta individual ou conta profissional.
• Insira informações fiscais: preencha o formulário fiscal W-8BEN ou W-8BEN-E para empresas. Esse formulário é necessário para vendedores não americanos, evitando a tributação de vendas como se fossem cidadãos dos EUA.
• Verificação de identidade: envie os documentos requeridos, como RG, passaporte e comprovante de endereço, para garantir a segurança da sua conta.
• Configuração da conta bancária: para receber os pagamentos, é necessário cadastrar uma conta bancária americana ou utilizar serviços que convertem os valores recebidos para reais e transferem para sua conta no Brasil.
• Expansão da conta para vendas internacionais: após criar a conta, acesse o Seller Central, vá até a aba "Ajuda" e clique em "Fale conosco" na parte inferior da página vá em "Sua Conta" - "Fazer alterações em sua conta" e solicite a expansão da conta para os EUA na descrição do contato.

Quanto custa vender na Amazon Internacional

Vender na Amazon Internacional requer considerar não apenas o preço de seus produtos, mas também os custos adicionais como taxas, tarifas e impostos. Para definir um preço competitivo, é essencial entender todos esses custos e como eles impactam sua margem de lucro.

• Mensalidade: US$ 39,99 por mês, aplicável a partir do momento que o vendedor tiver produtos ativos no Brasil e nos Estados Unidos
• Comissão por venda: a Amazon cobra uma taxa de comissão variável, dependendo da categoria do produto. Esse valor fica na média de 8% a 20% do preço de venda final. Para alguns produtos, existe uma comissão mínima de US$ 0,30 por unidade⁵.
• Taxas de envio e logística: caso você utilize o serviço FBA (Fulfillment by Amazon), há custos adicionais de armazenamento e envio, que variam conforme o tamanho e peso do produto.
• Tarifas de exportação e importação: produtos exportados do Brasil podem estar sujeitos a impostos alfandegários e tarifas dos EUA, que dependem da natureza do produto e do valor da carga.

Economize com a conta internacional da Wise e receba como um local

Para empresas que desejam expandir suas vendas internacionalmente, a conta Wise para Empresas oferece uma solução simples e econômica. Seu negócio pode receber pagamentos como um local em até 22 moedas diferentes, por uma taxa única.

Isso significa que você obtém dados bancários locais em países estratégicos, permitindo que seus clientes internacionais ou plataformas de e-commerce, como a Amazon, paguem diretamente na moeda local, sem intermediários e com menos complicações.

Essa funcionalidade reduz significativamente os custos com conversões de moeda e elimina a burocracia envolvida em transações internacionais. Além disso, a Wise garante transparência total, utilizando sempre ataxa de câmbio comercial real, sem margens ocultas, o que proporciona economia real para sua empresa.

Abra sua conta Wise para Empresas
e garanta a melhor taxa de câmbio 🌏

Fontes consultadas neste artigo

Fontes consultadas pela última vez em 22 de outubro de 2024.