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小红书开店指南：海外商家入驻条件、开店流程、所需资料及费用攻略

Givonne Soong

07.09.26

阅读时间 8 分钟

计划从海外通过小红书开店，接触中国境内消费者？对第一次入驻的海外商家来说，真正让人犹豫的往往不是如何发布商品，而是主体资格、品牌授权、保证金和跨境结算是否符合平台要求。尤其是个人店、个体店和普通企业店仅支持境内主体，海外注册公司通常需要选择专营店、专卖店或旗舰店，并准备相应的注册及品牌文件。本文将按实际申请顺序，说明可选店铺类型、所需资料、开店流程、费用和经营注意事项，帮助您在提交申请前理清关键要求。

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目录
小红书开店的优势海外商家可以在小红书开店吗？小红书的账号类型小红书网店有哪些类型？小红书开店流程小红书开店的成本及费用海外商家开店的注意事项与挑战

小红书开店的优势

与传统电商平台相比，小红书将内容分享与电商功能结合起来，商家可以通过真实的使用体验和商品内容接触潜在消费者。海外商家在决定是否入驻时，可以重点考虑以下几点：

内容与交易场景相连¹˒²： 商家可以通过商品笔记、直播和搜索等方式展示产品，并将感兴趣的用户引导至店铺。需要注意的是，平台所称的“0元快速开店”试运营仅适用于符合条件的个人店或个体店，不适用于海外企业可申请的品牌型店铺。
可能获得平台流量及活动资源¹˒²： 入驻小红书电商后，符合条件的新商家或商品可能获得平台任务、活动或曝光资源，实际资格及流量以平台当期规则和后台显示为准。
经营方式较多元³： 商家可以结合直播、商品笔记和搜索等方式进行内容营销。小红书月活跃用户约为3亿，可为商家提供接触潜在买家的渠道。

海外商家可以在小红书开店吗？

海外注册企业可以申请入驻小红书，但不能以海外个人身份直接申请个人店、个体店或普通企业店。根据小红书当前的招商标准，这三类店铺仅支持境内主体；中国大陆以外国家或地区注册的企业，可凭海外注册文件及所需翻译件申请专营店、专卖店、旗舰店等品牌型店铺。官方旗舰店和卖场型旗舰店则采用邀约入驻。⁴

海外企业通常需要准备以下资料；具体文件会因注册地区、店铺类型、品牌关系和经营类目而异：

资料类别	海外商家一般需要准备的文件
企业主体资料	有效的海外公司注册文件非中文或英文文件需附翻译件⁴，并按平台要求加盖入驻公司、品牌公司或翻译公司的公章香港注册公司可按页面要求提供商业登记证、公司注册证明书等文件
负责人或授权人资料	平台要求的负责人、法人或经办人身份证明海外人士一般可提供护照或平台支持的其他有效身份证件如由授权人办理，可能需要补充授权文件
品牌资料	商标注册文件自有品牌证明，或符合店铺类型要求的品牌授权文件如涉及多级授权，需提供完整授权链路；授权文件剩余有效期一般须超过30天⁴
类目及商品资质	食品、化妆品、保健品等受管控类目所需的行业或商品资质跨境贸易、报关、进口或采购凭证等平台要求的补充材料

小红书会根据商家主体、品牌、类目和实际经营情况审核申请，并可能要求补充其他文件。因此，提交前应以招商页面和商家后台显示的最新清单为准。

小红书的账号类型

在准备开店前，需要区分“小红书账号”“专业号”和“店铺”。三者用途不同，专业号认证不应与电商店铺入驻混为同一流程。

账户或身份	主要用途	海外商家需要注意什么？
普通小红书账号	浏览、发布笔记及使用一般社区功能	注册普通账号并不代表已经取得开店资格。
专业号	展示商业身份，并使用部分推广、广告或品牌经营功能	海外主体如需申请企业专业号，通常需要通过 PC 端提交主体资料；认证要求、费用和年审安排应以专业号平台当时显示为准。^5,6
小红书店铺	上架商品、处理订单并使用电商商家后台	海外企业应从小红书电商招商入口申请，并选择支持海外主体的店铺类型。店铺审核、保证金和技术服务费与专业号认证分别处理。⁴

因此，海外商家不应先假设“升级企业专业号并支付600元认证费⁸是开设电商店铺的统一前置步骤。若您同时需要专业号功能，可以另行查看专业号平台的最新认证要求。

小红书网店有哪些类型？

小红书提供多种店铺类型，主要根据经营主体、品牌资质和申请方式区分。海外企业通常只可申请专营店、专卖店或旗舰店等品牌类店铺，部分店铺则只接受平台邀请。⁴

店铺类型	是否需要品牌资质？	是否需要独家授权？	店铺上限	是否可自行申请？	海外企业是否适用？
个人店	❌ 不需要	不适用	1家	✅ 可以	❌ 不适用
个体工商户店	❌ 不需要	不适用	2家	✅ 可以	❌ 不适用
普通企业店	❌ 不需要	不适用	2家	✅ 可以	❌ 不适用
专营店	✅ 需要	❌ 不需要	2家	✅ 可以	✅ 适用
专卖店	✅ 需要	❌ 不需要	2家	✅ 可以	✅ 适用
旗舰店	✅ 需要	✅ 需要	1家	✅ 可以	✅ 适用
官方旗舰店	✅ 需要	✅ 需要	1家	❌ 邀请入驻	✅ 适用，但仅限邀请
卖场型旗舰店	✅ 需要	✅ 需要	1家	❌ 邀请入驻	✅ 适用，但仅限邀请

对于海外企业，专营店、专卖店和旗舰店通常是主要选择，具体可申请的店铺类型仍取决于品牌关系、经营类目及平台审核要求。

小红书开店流程

海外商家可以按以下顺序准备申请：

确认主体、店铺类型和类目资格： 先确认公司注册地区、经营类目以及品牌关系，再选择专营店、专卖店或旗舰店等支持海外主体的类型。部分店铺或类目只接受邀约或有额外资质要求。
从 PC 端进入电商招商入口： 登录小红书电商招商页面，点击“立即入驻”。专营店、专卖店、旗舰店、官方旗舰店和卖场型旗舰店仅支持通过 PC 端申请。
提交海外主体及负责人资料： 按页面要求上传海外注册文件、负责人或授权人身份证明。非中文或英文文件需附符合要求的翻译件。
提交品牌和类目资质： 根据店铺类型上传商标注册、品牌授权、采购凭证、关联关系证明，以及相应的行业和商品资质。品牌授权范围、层级和有效期必须符合平台要求。
等待审核并签署协议： 平台会综合主体、品牌、类目及经营情况决定是否批准入驻，也可能要求补交资料。审核时长以申请页面显示为准。
缴纳适用的保证金和费用： 审核通过后，按照商家后台显示的币种及金额缴纳保证金，并确认类目技术服务费和跨境订单支付渠道技术服务费。
设置结算和物流后上架商品： 完成店铺设置、跨境结算、物流方案和商品资料后，再开始上架及经营。

小红书开店的成本及费用

海外商家不能直接套用境内个人店或普通企业店的“0元开店”表述。实际需要考虑的费用包括：

类目保证金¹⁰： 小红书目前列出的常规跨境类目保证金为 400美元。不同商品类目或特殊风险场景可能采用其他标准，最终金额以商家后台显示为准。
浮动保证金⁷： 平台按照店铺上一个自然月的销售结算金额计算。销售结算金额超过5万元人民币且不超过10万元时，海外商家对应标准为400美元；超过10万元且不超过50万元时为700美元；超过50万元时为2,800美元。类目保证金与浮动保证金取较高者缴存。
风险保证金⁷： 如果平台垫付售后或消费者赔付款项后，店铺基础保证金持续不足并超过规定期限，可能触发额外的风险保证金。具体应缴金额以平台通知和后台显示为准。
技术服务费¹¹: 基础技术服务费率按商品类目确定。跨境商品订单还会收取 0.7%支付渠道技术服务费，计费基数为订单商品实付金额与运费实付金额之和。
专业号认证费： 只有在海外商家另行申请企业专业号时才需要考虑。认证费用、有效期和年审安排与店铺入驻费用分开，应以专业号平台的最新页面为准。
物流、税费与跨境结算成本： 海外发货可能涉及国际运输、报关、进口税费、退货处理，以及收款和换汇费用。商家应按销售模式和目的地另行估算。

保证金并非在关店时无条件全额退还。店铺经营期间，如保证金余额高于应缴金额且没有欠款或进行中的退款，商家可申请退回超额部分；关闭店铺后，需在余额为非负、订单已结算等条件满足时申请退回剩余保证金。平台规则显示，符合条件的申请一般会在1至7个工作日内处理。保证金充值后7个自然日内不可提现⁷。

海外商家开店的注意事项与挑战

海外商家通过小红书接触境内消费者时，需要同时考虑平台规则和跨境经营安排：

主体与品牌资格： 海外注册公司不能使用个人店、个体店或普通企业店作为替代路径。若无法提供品牌注册、授权或采购关系文件，申请品牌型店铺可能受限。
类目合规与跨境进口要求： 化妆品、食品、保健品等类目通常需要额外资质。跨境商品还可能涉及报关、进口及商品标签等要求，应按具体类目准备材料。
内容需要符合社区语境： 小红书的流量较依赖笔记和真实使用场景。过于直接的销售文案可能较难获得用户互动，商家需要投入时间制作合适的图片、视频和内容。
广告信息及用语限制^6˒9： 商家应避免使用“国家级”“最高级”“最佳”等绝对化或夸大用语，也需遵守平台对站外导流、账号名称和商业推广的规定。
跨境物流、售后与资金管理： 海外商家需要同时安排发货时效、退换货、消费者赔付、平台结算币种及换汇成本，这些都会影响实际利润和现金流。

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当您在中国内地开设网店时，除了留意当地政策法规、进口资质和文化差异外，还需特别注意跨境汇款的相关要求。同时，为了方便管理现金流和跨境转账，您也可以提前比较并选择合适的汇款平台，以满足企业的资金管理需求。

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参考资料：

资料检查日期：2026年8月21日

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