Dropshipping'e Nasıl Başlanır?

Yenilikçi bir iş modeli olan dropshipping’in son zamanlarda nasıl bu kadar popüler olduğunu anlamak zor değil.

Dropshipping'e başlamak için yüksek bir bütçeye ihtiyaç yoktur.

Çalışma saatlerinde belirli bir mekanda bulunmanıza ya da bir mağazanın başında beklemenize de.

Baştan sona online şekilde gerçekleşen dropshipping ile dünyanın bir ucundan diğer ucuna satış yapabiliriniz.

Konuyla ilgili ne kadar çok şey bilirseniz başarılı olma olasılığınız da o kadar yükselecektir.
Bu yazıda dropshipping'e yeni başlayanlar için faydalı olabilecek ipuçları bulabilirsiniz.

Dropshipping, yurt dışına satış yapıp döviz kazanmanıza olanak tanır.

Dropshipping nedir? Nasıl yapılır?

Dropshipping yani stoksuz satış, isminden de anlaşılacağı gibi herhangi bir ürününüz ya da ürün stoğunuz olmadan satış yapmanızı sağlayan yöntemdir. Bu konsept ilk kez duyanlar için kafa karıştırıcı olsa da, aslında mantığı oldukça basittir.

Ürünü önce müşteriniz sizden satın alır, sonra siz tedarikçinizden satın alırsınız.

Bir örneğe mi ihtiyacınız var? AliExpress’te harika bir ürün bulduğunuzu hayal edelim. Satıcının dropshipping modeliyle çalışmak istediğini varsayalım. Ürünü bir online mecrada listelediniz. Biri ürünü sizden satın aldığında bu siparişi tedarikçinize iletirsiniz. Tedarikçi siparişi size değil, doğrudan müşterinize gönderir.

Kısacası, siz herhangi bir ürün üretmez veya ürünü bir depolamak ya da bir mağazada sergilemekle uğraşmazsınız. Ürün satıldığında, tedarikçi ile çalışarak ürünün son sahibine ulaşmasını sağlarsınız. Bütün bu süreçte depo ve kargo giderlerini tedarikçinizin karşılaması dropshipping’in öne çıkan avantajları arasındadır.

Peki dropshipping’in zor yanları neler? Dropshipping, rekabetin oldukça yüksek olduğu bir satış yöntemi. Bu yüzden ürünlerinizle farklılaşmak, öne geçmeniz ve satış yapabilmeniz için çok önemli. Bunun yanı sıra, tedarik zincirini birinci elden kontrol edemiyor olmak bazen dezavantaja dönüşebilir.

Dropshipping yapmak istiyorum

Dropshipping ile ilgili araştırma yapmaya başladığınızda gözünüze çarpan ilk terimlerden biri niş ürün olacaktır. Niş ürünü belirli ve daraltılmış bir kitleye, sektöre ya da alana odaklanmış ürün olarak tanımlayabiliriz.

Başka bir deyişle; mağazalarda, web sitelerinde, pazar yerlerinde bulunmayan ya da zor bulunan ve belirli bir ihtiyaca hizmet eden ürünler, niş ürünlerdir.

Seçeceğiniz ürün hali hazırda kolayca bulunabiliyorsa ya da siz bu ürünü olduğundan çok daha ucuz bir fiyatla piyasaya sürmüyorsanız, üzgünüz. Seçtiğiniz ürün büyük ihtimalle niş ürün kategorisinde değil.

Öyle bir ürün seçin ki, müşteriniz kargosunun gelmesini dört gözle beklesin.

Dropshipping yaparken doğru niş ürünü tespit etmek için:

• Kendi gereksinimlerinizden ve ilgi duyduğunuz alanlardan yola çıkın: Örneğin; evcil bir köpeğiniz varsa özgün ve faydalı ürünlerin nerede ve hangi fiyata satıldığını biliyor olabilirsiniz.
  Piyasada binlerce köpek yatağı olsa da su geçirmeyen ve yırtılmayan köpek yatağının neredeyse hiçbir yerde satılmamasından birçok kişi gibi siz de şikayetçi olabilirsiniz.
  İşte size harika bir dropshipping ürün fikri. Unutmayın, konuyla ilgili ne kadar bilgili ve ilgiliyseniz, niş ürün bulma konusunda da o kadar şanslısınız.

• Pazar araştırması yapın:
  Dropshipping girişiminiz için seçeceğiniz ürün ya da ürünlerle ilgili pazar araştırması yapmak çok önemlidir.
  Ürünü satmak istediğiniz ülke ya da bölge, seçtiğiniz bölgedeki ve dünyadaki trendler, pazardaki rakipler ve ürünün kârlılığı gibi konularda önceden araştırma yapmalısınız. Araştırma yaparken dikkat etmeniz gereken bir başka konu da, tedarikçinizden sipariş verenlerin bıraktıkları yorumlardır. Olumlu yorumlara ve yüksek kullanıcı puanlarına sahip tedarikçilerle çalışmak her zaman daha güvenlidir.
  Üstelik bu, tedarikçinizin gönderi trafiğini de doğru bir şekilde yönettiğini gösterir.

• Ürünün kargolama özelliklerini göz önünde bulundurun:
  Harika bir ürün buldunuz, satış yapacağınız ülkede rakibi çok az ve trendler listesinde de hızla yükseliyor, harika! Peki seçtiğiniz ürünün gönderi ayrıntılarına göz attınız mı? Dropshipping gönderilerinde en büyük problemlerden biri, ürünü müşterinize doğrudan tedarikçi firmanın yollamasıdır. Yani, kargo esnasında ürünün başına bir şey gelip gelmediğini maalesef ürün müşterinize ulaşana kadar bilemezsiniz.
  Bu yüzden seçtiğiniz ürünün kırılmaması, farklı hava sıcaklıklarına dayanıklı olması, son kullanma tarihinin olmaması gibi ayrıntıları göz önünde bulundurmanız faydalı olabilir. Unutmayın ki tek bir mutsuz müşteri yorumu bile satışlarınızı olumsuz yönde etkileyecek güçtedir.

• Dropshipping yapacağınız ülkeyi doğru seçin:
  İlk bakışta yabancı bir ülkeden yurt içine dropshipping yapmak mantıklı gibi görünebilir. Ancak, bunun tam tersini uygulamak da akıllıca olabilir. Örneğin, bulunduğunuz ülkeye özgü ve düşük maliyetli bir ürün var. Bu ürünü yurt dışına pazarlamak iyi bir fikir olabilir. Bulduğunuz yerel ürünün, yurt dışı pazarında niş ürün kategorisine girmesi mümkündür.
  Ana diliniz tedarikçinizle aynı olduğunda, daha rahat pazarlık yapabilir ve ürünü daha düşük bir fiyattan satın alabilirsiniz. Bütün bu avantajlara elde edilecek döviz kazancı da eklenebilir.

Dropshipping için gerekenler

Dropshipping’in rekabetçi bir model olduğundan bahsetmiştik.
Rekabette öne geçmek için izlenebilecek yollardan biri de rakip analizidir.

Muadil ürünlerin satış fiyatı, kargo ücreti ve online satış mecrası hakkında bilgi sahibi olmak iyi bir başlangıç olabilir.

Rakip analizi yalnızca rakiplerinizden farklılaşmanıza yardımcı olmaz, onlar tarafından önceden denenmiş ve işe yarayan yöntemleri fark etmenizi de sağlar.

Örneğin, iki rakibinizden biri satış mecrası olarak Instagram’ı, bir diğeri ise kendi web sitesini kullanıyor. Hangi mecradaki satış ve kullanıcı memnuniyetinin yüksek olduğunu analiz edebilir ve kendiniz için en uygun seçeneği bulabilirsiniz.

Dropshipping tedarikçi seçimi

Dropshipping girişiminiz için o harika ürünü buldunuz ve sıra tedarikçi seçimine geldi. Popüler dropshipping tedarikçileri çoğunlukla deniz aşırı ülkelerde bulunuyorlar, güvenilir AliExpress satıcıları bu tedarikçilere örnek olarak verilebilir.

AliExpress Dropshipping başlıklı yazımızda konu hakkında detaylı bilgi bulabilirsiniz.

Tedarikçinizin geniş ürün yelpazesine ve düşük fiyatlı ürünlere sahip olması iyi bir tedarik ağı oluşturmak için yeterli değildir. Kargo süresinin uzunluğu, ürünün fotoğraflardaki gibi olması ve tedarikçiyle farklı dilleri konuşmanıza rağmen doğru iletişim kurabilmeniz de çok önemlidir.

Tedarikçiyle anlaşmadan önce kendi adresinize bir deneme siparişi yaparak kargo trafiğinin nasıl işlediğini görmeniz ve ürünü kendiniz test etmeniz mümkün olur.

Nerede dropshipping yapılır?

Dropshipping’de doğru satış platformunu seçmek oldukça önemlidir. Büyük ihtimalle zamanınızın çoğunu bu platformda harcayacaksınız.

Online satış platformunu seçerken sitenin trafiğine, sunduğu ödeme sistemlerine ve kullanıcı arayüzünün kolaylığına bakmak hızlı hareket etmenize yardımcı olabilir.

Dükkanınızı geleneksel e-ticaret pazar yerlerinde veya sosyal medyada açabilirsiniz. Kendi web sitenizi kurarak da satış yapabilirsiniz.

Kendi sitenizle mi ilerlemek istiyorsunuz?

Kullanıcı dostu arayüzleriyle Shopify ve WooCommerce gibi sistemlerden faydalanabilirsiniz.

Bu yazılımlarda dropshipping’i kolaylaştıran özelliklerin bulunması iş yükünüzü hafifletebilir.

WooCommerce ya da Shopify ile, dropshipping akışını kişiselleştirebileceğiniz ek araçlara sahip olabilirsiniz.

Çeşitli uygulamaların ödeme planları ve işleyişleri birbirinden farklı olduğundan detaylı bir araştırma yapmanız önerilir.

Amazon Dropshipping konulu yazıda ilgili kurumun stoksuz e-ticaret yönetmeliklerine yer verdik.

Dropshipping ödeme alma yöntemleri

Ödeme alma yöntemleri, bulunduğunuz ülkeye göre farklılık gösterebilir.

Türkiye'de faaliyet gösteriyorsanız yerli ödeme alma kanallarını kullanabilirsiniz.

Uluslararası alternatifler, farklı para birimlerinde ödeme almak açısından avantajlıdır. Stripe ve Skrill bu alanda hizmet vermektedir.

Yurt dışından kesintisiz para almak 💰💰💰

Yurt dışından kazandığınız parayı hesabınıza aktarmak için Wise’ı tercih edebilirsiniz.

Eğer bir Wise kullanıcısıysanız, çoklu döviz hesabı sayesinde birçok hesap bilgisi edinebilirsiniz.
Hesap bilgilerinizi söz konusu ülkenin yerel hesabı gibi kullanabilirsiniz.

Bu, yurt dışından kesintisiz para alabileceğiniz anlamına geliyor.

Şu an için USD, EUR, GBP, TRY, CAD, HUF, AUD, NZD ve SGD para birimlerinde hesap bilgisi edinmeniz mümkün.

Örneğin, Amerika'dan tarafınıza yapılacak bir Amerikan doları transferi için USD hesap bilgilerinizi kullanırsanız, gönderilen meblağı kesintisiz olarak alabilirsiniz.

Bu hizmet, Türkiye’de ikamet eden kullanıcılar için henüz mevcut değil.

Şimdi Kaydol! 💰

Ticari faaliyetler için Wise İşletme hesabı açmalısınız.

Kendi sitenizle dropshipping yapıyorsanız, Stripe’a bağladığınız Wise hesabınızla, paranızı kolayca çekebilir ve bu miktarı Türkiye’deki yerel banka hesabınıza aktarabilirsiniz.

Dropshipping pazarlaması

Satışlarınızı artırmak için seçeceğiniz pazarlama taktikleri size bağlıdır. Arama motorlarında potansiyel müşterilerle buluşmak adına SEO’ya yatırım yapmaktan, açtığınız Instagram ve Facebook sayfasında kullanıcı hedeflemeli reklam vermeye ve tıklama aldıkça ödeme yapacağınız PPC reklam modellerine kadar kullanabileceğiniz birçok seçenek var.

Ürün isminin dikkat çekici olması ya da açıklamaların ayrıntılı olması da önemlidir.

Başlangıç için kendinize bir pazarlama bütçesi ayırabilirsiniz. Bütçenizin içerisinde kalarak bu yöntemleri deneyimleyebilir ve hem size en uygun yöntem hakkında bilgi sahibi olabilirsiniz.

Pazarlama yatırımınızdan dönüş almaya geldiğinde, biraz sabırlı olmak gerekebilir.

Dropshipping için yeni ürün bulmak

Dropshipping sürekli hareket ve değişim içerisinde bir mecra. Online dükkanınızı kurduktan ve satışlar başladıktan sonra da yapacaklarınız bitmiyor. Bütün süreci değerlendirip yol haritanızda hangi değişikliklere ihtiyacınız olduğunu belirleyebilirsiniz. Müşterilerin yorumları, süreçte karşınıza çıkan zorluklar ve problemler, işe başlamadan önce hesaba katmadığınız gelişmeler ve detaylar…

Bu konuları değerlendirmek sadece dropshipping akışınızı olumlu etkiler ve yeni ürünler tespit etmenizi sağlayabilir.

Yukarıda sözünü ettiğimiz dayanıklı köpek yataklarını ele alalım: Köpek yatağını, bu senenin trendi olan üç farklı renkte satışa koydunuz. Ancak müşteri yorumlarında, potansiyel müşterilerinizin başka renk taleplerinde bulunduğunu gördünüz. Hatta içlerinden birkaç kişi, “Bu yatağın kediler için olanı yok mu?” diye sordu. İşte yeni dropshipping ürünleriniz için iki harika fikir ortaya çıktı bile!

Sonuç

Dropshipping, yeni bir girişim kurmak ve ek gelir elde etmek isteyenler için uygun bir çözüm olabilir.

Kaliteli ve niş bir ürün, iyi bir tedarikçi ve doğru satış platformu dropshipping yolculuğunuzda en önemli yardımcılarınız olabilir.

⚠️Uyarı ⚠️
Yaptığınız satış işlemlerinden doğacak gelir vergisi gibi yasal sorumluluklarınız ve düzenlemeler ile ilgili olarak bir mali müşavire veya vergi uzmanına danışmanız yararınıza olacaktır. Ayrıca satış yaptığınız ülkelerde vergi ve gümrük gibi yasal sorumluluklarınız olabilir. Bu konularda detaylı bilgi almak için bir uzmana danışın.