Amazon értékesítés: Mit lehet eladni, menete, díjak, adózás, tippek

Ha termékeidet szélesebb piacra szeretnéd eljuttatni, érdemes lehet az Amazonon történő értékesítést megfontolni. Világszerte több mint 30 millió felhasználó keresi fel az Amazont naponta¹, így a platform óriási lehetőséget kínál arra, hogy termékedet minél többen megismerhessék és ezzel az eladások növekedjenek. Ugyan nincsen magyar Amazon, de a lehetőség számodra is adott, hogy Magyarországról áruld termékeidet az online platformon.

De hogyan működik mindez? Itt mindenről olvashatsz, amit tudnod kell ahhoz, hogy megkezdhesd termékeid eladását az Amazonon.

Miért érdemes az Amazonon értékesíteni?

Mint már olvashattad, az Amazonnak óriási közönsége van világszerte. Ez egy jól ismert, hiteles név, amely számos országban piacvezető az online értékesítésben, és több, mint százmillió aktív felhasználóval rendelkezik.

Ez óriási lehetőséget jelent, hogy termékeidet akár világszerte értékesítsd. Gondolj csak bele, hányan találhatnak majd meg téged és termékeidet az Amazonon a saját webhelyedhez képest.

Még induló vállalkozásoknak is alkalmas, amikor termékeidet először próbálod eladni, tesztelni. Az Amazonon csökkentheted a kockázatokat. Egyszerűen csatlakozhatsz egy jól bevált, megbízható platformhoz, és elkezdheted az értékesítést.

A legfontosabb előnyök, ha az Amazonon értékesítesz:

• Globális értékesítés
• Több millió felhasználó
• Egyszerű, kényelmes vásárlás a vevőknek
• Kiépített, megbízható webáruház
• Amazon ügyfélszolgálat
• Raktározás
• Postázás
• Panaszkezelés
• Visszaküldött csomagok kezelése

Ki értékesíthet az Amazon-on?²

Gyakorlatilag minden vállalkozás értékesíthet az Amazonon, csak meg kell adnod a vállalkozás nevét, címét és elérhetőségeit. Tehát vadonatúj vállalkozások vagy egyének esetében ez azt jelenti, hogy először hivatalosan el kell indítanod a vállalkozásodat. Gyűjtsd össze ezeket az adatokat, valamint a számlázási és adóazonosító adatokat, és máris regisztrálhatsz.

Az Amazon egyik üzletága, az Amazon Business pedig azt is lehetővé teszi, hogy beszállítóként céges ügyfeleket szerezhess világszerte. Létezik már Amazon Handmade is, ahol online árulhatod kézműves termékeidet.

Milyen termékeket árulhatsz az Amazonon?

Több mint 20 termékkategória létezik, amelyeket különösebb jóváhagyás nélkül értékesíthetsz az Amazonon. Ezek közé tartozik⁵:

• Amazon készülék tartozékok
• Autó és motorkerékpár
• Babatermékek (a ruházat kivételével)
• Szépség
• Könyvek, zene, videók, DVD
• Számítógépek
• Konzolok és videójátékok
• Elektronika
• Barkácsolás, felújítás
• Otthon és kert
• Konyha és háztartás
• Nagy háztartási gépek
• Világítás
• Hangszerek
• Irodai termékek
• Kisállat termékek
• Cipők és kiegészítők
• Szoftver és számítógépes játékok
• Sport és szabadidős tevékenységek
• Játékok

A fentiek többségéhez általában nincs szükség az Amazon jóváhagyására, viszont mielőtt bármit is feltöltenél, ellenőrizd, nem szükséges-e jóváhagyás az adott árucikkhez.

Minden esetben jóváhagyást kell szerezned az Amazontól, ha élelmiszert, ékszert, órát, szépségápolási termékeket vagy videókat, DVD- vagy Blu-ray termékeket szeretnél eladni.

Amazon-os eladás lépései

1. Regisztrálj az oldalon

Használhatod vásárlói fiókodat az értékesítés megkezdéséhez, vagy létrehozhatsz egy új Amazon eladói fiókot az üzleti e-mail címeddel.

Az Amazon eladói regisztrációhoz az alábbiakra lesz szükséged:

• Nemzetközileg terhelhető bankkártya
• Személyigazolvány
• Adóinformációk
• Telefonszám
• Egy bankszámla, ahová az Amazon elküldheti neked az eladásaidból származó bevételt

2. Add meg a termékeidet

Az Amazon-on szinte minden termékkategóriát megtalálsz a divattól kezdve az elektronikán, sporteszközökön és szépségápoláson át az otthon vagy kertépítés témaköréig. Regisztráció előtt érdemes átnézned a kínálatot, különös tekintettel a lehetséges versenytársaidra. Amazon-ra olyan termékeket érdemes feltöltened, amelyek könnyen csomagolhatók és szállíthatók, elérhető áron vannak és sokáig elállnak.

Néhány termékre különleges korlátozások vonatkoznak, ezért mindenképen nézd meg a szabályozott termékek listáját.

A termékekhez igyekezz minél pontosabb, részletesebb leírást feltölteni. A profi képek, videók is elengedhetetlenek a sikeres értékesítéshez.

3. Árazd be a termékeket

Ahhoz, hogy nyereséges legyél az Amazon-on, minden költségedet figyelembe kell venned az áraid kialakításakor. Ehhez nemcsak a termékek költségeit kell számba venned, hanem az Amazon összes díját is. A platform többféle díjat is felszámol, ezekről a következő fejezetből tájékozódhatsz.

4. Szállítás

Az Amazon-nál választhatsz, hogy saját magad gondoskodsz a csomagolásról, és futárszolgálatot veszel igénybe a szállításhoz, vagy az Amazon saját szolgáltatását, a Fulfillment by Amazon-t választod. Utóbbi esetén neked csak el kell juttatnod a termékeket az Amazon központjaiba, például Németországba vagy Lengyelországba. Az Amazon pedig intézi a rendeléseket. Nem minden termék esetén veheted igénybe a szolgáltatást, ezért feltétlenül tekintsd át az FBA termékekre vonatkozó korlátozások listáját.

5. Fizetés³

Az Amazon-on eladott termékek után járó összeget közvetlenül a bankszámládra kaphatod meg. Akár öt munkanapba is telhet, amíg a pénz megjelenik a bankszámládon.

Hozd létre Wise Business-fiókod

Milyen díjai vannak az értékesítésnek?⁴

Az Amazon-on a csomagdíjak mellett vannak olyan költségek, amelyeket minden eladás után meg kell fizetned. Alább összegyűjtöttük, milyen díjakkal számolhatsz.

Csomagok díjai

Két lehetőséged van, attól függően, hogy mennyi terméket szeretnél eladni. Az Individual előfizetés az eladások után számol fel egy 0,99$-os díjat, míg a Professional egy havi előfizetést ajánl 39,99$-ért. Egyénfüggő, melyik lesz számodra a jó választás.

Ha saját holmijaidat szeretnéd eladni, vagy csak néhány terméked van, akkor az Individual előfizetéssel fogsz jobban járni. Több mint 40 termék esetén már megéri a havidíjas konstrukciót választanod. Utóbbinál olyan exkluzív funkciók is elérhetők, mint az oldalon belüli hirdetések, statisztikák és kimutatások, valamint az időszakos promóciós lehetőségek.

Közvetítői díj

Az Amazon a csomagárakon felül egy százalékos jutalékot is felszámol eladásaid után. Kategóriánként eltér, hogy mennyi jutalékot kér tőled a cég. Az alábbi táblázatban összegyűjtöttük a gyakori termékkategóriák díjait. Az összes Amazon közvetítői díjat pedig a linken éred el.

Ezek a díjak néhány kategóriánál meglehetősen magasnak tűnhetnek. A döntéshez érdemes összevetned, hogy mekkora a költséged, ha saját webshopodban árulod a terméked, valamint hogyan alakul az összköltség egy termékre vetítve, ha az Amazon teszi ezt meg helyetted.

Logisztikai díjak

A logisztikai díjak attól függnek, hogy saját magad tervezed-e kiszállítani a termékeket, vagy a Fulfillment by Amazon szolgáltatást használod. Választhatsz köztes megoldást is, azaz csak a shippinget bízod az Amazon-ra, a termék raktározását és az ügyfélszolgálat ellátását nem. Ennek díjai eltérnek termékkategóriánként és célországtól függően. Ezen kívül magánszemélyként és cégként is más összegre számíthatsz.

Az FBA szolgáltatás díja pedig a terméked nagyságától és súlyától függ. Az Amazon teljesítési díjairól a linken tájékozódhatsz bővebben.

Egyéb díjak

Vannak olyan különleges esetek, amikor egyedi díjakkal kell számolnod. Melyek ezek?

• Ha tankönyvkölcsönzést kínálsz, 5$ kölcsönzési szolgáltatási díjat kell fizetned minden egyes kölcsönzés után.
• Ha terméked több mint 12 hónapja nem kelt el, 0,005$ havidíjat számítanak fel utána.
• Ha valaki visszaküldi a terméket, az Amazon visszatéríti az árát, tőled pedig levon egy adminisztrációs díjat. Ez a termékre vonatkozóan az Amazon jutalékának 20%-a, de legalább 5$.

Az Amazon díjkalkulátorával egy konkrét termékre vonatkozóan te is kiszámíthatod a díjakat.

Mit kínál a Wise Business?

Ahhoz, hogy az értékesítésed után keresett eurót vagy dollárt az Amazon át tudja egyből, átváltás nélkül utalni, válaszd a Wise-számlát. Ezzel elkerülheted, hogy az Amazon váltsa át a pénzed, ami kedvezőtlenebb árfolyamon történik.

Wise nem bank, hanem egy pénzforgalmi intézmény, de bizonyos szolgáltatásai hasonlóak a hagyományos bankok által nyújtottakkal.

Mit kaphatsz a Wise Business-számlával?

Egyszerű fióknyitás
Wise Business-fiókot gyorsan és egyszerűen, online nyithatsz. A fiók megnyitása ingyenes. Nem kell bankba járnod, vállalkozásod pénzügyeit a weboldalon vagy a mobilappban is kezelheted.

Valós árfolyam pénzváltáskor
A Wise-zal piaci középárfolyamon válthatod át a pénzed, előre látható átváltási díjakkal. Így külföldi munkatársakat vagy beszállítókat is kifizethetsz rejtett díjak és árfolyamfelárak nélkül.

Számlaadatok és pénzfogadás
Egyszeri 21 500 Ft-os díjért feloldhatod az alábbi pénzfogadási funkciókat:

• helyi számlaadatokat 9 pénznemben (köztük HUF, EUR, USD és GBP);
• nemzetközi számlaadatokat Swift-fizetések fogadásához több mint 20 pénznemben;
• fizetési linkeket és QR-kódokat;
• bankkártyás fizetések fogadását;
• csoportos beszedéseket.

Billingo és Számlázz.hu integráció
A Wise Business-fiókodat díjmentesen összekötheted a Billingo vagy a Számlázz.hu online számlázóplatformmal. Így egyszerűbben kezelheted a számlákat és a kifizetéseket, akár több pénznemben is.

Többfelhasználós hozzáférés
A többfelhasználós hozzáféréssel különböző szerepkörökkel adhatsz hozzá csapattagokat vagy könyvelőket a Wise Business-fiókodhoz.

Csoportos utalások
Egyszerre akár 1000 címzettnek is küldhetsz pénzt, legyen szó ügyfelekről, alvállalkozókról, alkalmazottakról, befektetőkről vagy beszállítókról, belföldre és külföldre egyaránt.

Wise Business-kártyák a csapatodnak
Fizikai és digitális céges Wise-kártyákat is rendelhetsz a csapatodnak. Beállíthatsz költési limiteket, kezelheted a hozzáféréseket, és a kártya automatikusan a legkedvezőbb átváltási lehetőséget használja, ha nincs meg a megfelelő pénznem az egyenlegeden.

Időzített utalások
Az utalásokat előre is beidőzítheted, így könnyebben kézben tarthatod az ismétlődő fizetéseket.

Közvetlen beszedések
A pénzfogadási funkciók feloldása után a támogatott pénznemekben közvetlen beszedési megbízásokat is beállíthatsz, hogy egyszerűbben fizesd az előfizetéseidet és rendszeres kiadásaidat.

Fizetési kérelmek
A pénzfogadási funkciók feloldása után létrehozhatsz fizetési kérelmeket fizetési linkekkel vagy QR-kódokkal, közvetlenül a Wise-számládról. Ezeket elküldheted az ügyfeleidnek.

Nincsenek havidíjak
A fióknyitásért nem kell fizetned, és havidíj sincs. A pénzfogadási funkciók feloldásához egyszeri 21 500 Ft-os díjat kell fizetned. Az utalásokra, a pénzváltásra és egyes pénzfogadási módokra külön díjak vonatkozhatnak. A legfrissebb díjakat a Wise weboldalán találod.

Perselyek
El tudsz különíteni pénzt a mindennapi egyenlegedtől különböző projektekre. A Perselyből kártyával nem tudsz költeni, de utalást indíthatsz belőle, akár be is időzítheted azt.

Még mit kaphatsz a Wise Business-számlával?

• A Wise-számlával több mint 40 pénznemet tudsz tárolni és közöttük átváltani.
• Pénzvisszatérítést kaphatsz a Wise Business-számládon tartott EUR, GBP és USD után.
• A Wise appban beállíthatsz automatikus pénzátváltást az általad kívánt árfolyam alapján, vagy a Wise Árfolyamkövetővel kérhetsz árfolyamértesítőket egyenesen az e-mail-fiókodba.
• A Wise virtuális kártyákkal nagyobb biztonságban lehet a pénzed ismeretlen webáruházakban történő vásárláskor.
• A Wise appon keresztül azonnali értesítést kapsz minden vásárlásról, így nyomon követheted a költéseidet. Ha elveszíted a kártyádat, az appban könnyen letilthatod, így biztonságban marad a pénzed.
• Segítőkész, magyar nyelvű ügyfélszolgálat áll rendelkezésedre.

Melyik funkciót mikor használhatod?

Hozd létre Wise Business-fiókod

Adózás Amazon értékesítés után⁶

Az Amazon-on eladott termékek után természetesen adóznod is kell. Fontos, hogy alaposan nézz utána az adott ország adó- és vámszabályainak. Ugyanis az ÁFÁ-t bizonyos esetekben abban az országban kell fizetned, ahol eladtad a termékedet:

• Ha az adott országban tárolod a termékedet. Például az Amazon FBA szolgáltatását veszed igénybe.
• Ha eléred az adott országban meghatározott éves árbevétel küszöböt.

Tegyük fel, hogy az Amazon egyik központjában tárolod a termékeidet mondjuk Csehországban. Ebben az esetben szükséged lesz cseh adószámra és ÁFA regisztrációra. Országonként eltér, hogy mekkora az az éves árbevétel, amely felett kötelező az ÁFA regisztráció. Ha ezt meghaladod, akkor is köteles vagy ÁFA regisztrációra, ha nem az adott országban tárolod a termékeidet.

ÁFA regisztrációval és adószám létrehozással az adott ország adóhivatalához fordulhatsz. Ha ezzel megvagy, meghatározott időközönként ÁFA bevallást is készítened kell, és leadnod azt az ország adóhivatalának. Szerencsére a legtöbb országban alacsonyabb az ÁFA-kulcs, mint hazánkban. Németországban például 19%, Csehországban pedig 21%.⁷

Az Amazon-nak van egy saját adótanácsadó szolgáltatása, a VAT Services on Amazon, ami a cikk írásakor 33,3€-ba kerül havonta.⁸ Ám azt ajánljuk, mindenképp konzultálj saját könyvelőddel is az adó- és vámszabályokról.

Tippek a sikeresebb Amazon értékesítéshez⁹

1. Profi multimédiás tartalmak

Minőségi, nagy felbontású képekkel több vásárlót vonzhatsz a termékoldaladra. Törekedj minél több kép feltöltésére, ezzel is növelheted a vásárlók bizalmát. Az Amazon statisztikái szerint a vásárlók akár kevesebb információ alapján is többet költenek azokon a termékoldalakon, ahol elérhető videós tartalom is.

2. Teszteld, mi működik

Az Amazon egyik előnye, hogy saját honlap nélkül kísérletezheted ki, milyen tartalmak élnek célba a célcsoportodnál. Variáld a termékleírásokat, a termékek képeit és címsorait. Így megtudhatod, milyen tartalmakkal növelheted az eladásodat. A tanultakat később saját weboldaladon is bevetheted.

3. Olvass a vásárlóidban

Kövesd nyomon a vásárlói értékeléseket. Vedd fel a kapcsolatot azokkal, akik kritikus véleményt fogalmaztak meg. Kérdezd meg, hogyan tehetted volna jobbá vásárlói élményüket, vagy ajánlj fel nekik kedvezménykupont. Az Amazon szerint ezzel akár 3,5-szeresére növelheted az eladásokat.

4. Adj gyors válaszokat

Ha valaki kérdéseket tesz fel a terméddel kapcsolatban, ne habozz válaszolni. Így látni fogja, hogy megbízható eladó áll a termék mögött.

5. Nem mindent éri meg Amazonon árulni

Termékfüggő, hogy az Amazon lesz-e számodra a megfelelő platform az értékesítésre. De legalábbis nem biztos, hogy kockázatmentes lesz számodra. Például a ruhák és cipők visszaküldési aránya elég magas, ezért valószínűleg sok lesz velük a teendőd. A törékeny, nehezen szállítható termékeket pedig egyáltalán nem javasoljuk. Természetesen ezekre is lehet kereslet, ám jóval több odafigyelést igényelnek, főleg, ha Magyarországról intézed az üzletet.

Az Amazon-nal alacsony kockázat mellett próbálhatod ki magad és terméked, emellett saját honlapot sem feltétlenül kell fenntartanod. Kísérletezhetsz a termékek leírásával és az árakkal, ezáltal többet megtudhatsz célközönségedről. Gyártó cégként, a nemzetközi piacra lépés előtt is hasznos információkat szerezhetsz. Ha eladóként nem szeretnél felesleges pénzt veszíteni az árfolyamon, a Wise üzleti számlája jó választás.

Források:

1. Statista - Number of visits to amazon.com worldwide as of April 2023
2. Amazon weboldala – Sell – How to start selling on Amazon
3. Amazon weboldala – Help – Payments – Payments FAQ – How Amazon transfers payments
4. Amazon weboldala – Sell – Pricing – Compare selling plans
5. Amazon.de - Erste Schritte Verkaufen bei Amazon
6. Amazon webodala – Help – Amazon Global Selling – Taxes and regulations with Amazon Global Selling – Europe Tax and Regulatory Considerations
7. Amazon weboldala – Help & Customer Service – Payment, Pricing & Promotions – Tax, Regulatory Fees, and Tax Exemptions – VAT Rates
8. Amazon weboldala – Help – Fulfilment by Amazon (FBA) – FBA policies and requirements – VAT Services on Amazon – How to get started with VAT Services on Amazon
9. Amazon weboldala – Help – Increase sales

Források ellenőrzésének ideje: 2023.11.22.