Freelance : comment trouver des clients ?

Vous souhaitez devenir freelance ou vous êtes déjà installé en tant qu’auto-indépendant ? Conseils, astuces, recommandations… Nous vous accompagnons pour partir en quête de vos futurs clients. Grâce à cet article et d’ici quelques jours, vous devriez avoir trouvé quelques projets pour lesquels vous serez rémunéré !

Pour exercer en tant que freelance, vous devez avoir un compte dédié à votre activité professionnelle (le compte pro est optionnel) dès lors que votre chiffre d’affaires dépasse 10 000 € pendant deux années consécutives.

Et c’est une bonne nouvelle : le compte multi-devises de Wise présente plusieurs avantages pour les freelances. Il permet d’abord de recevoir de l’argent en EUR de la part de vos clients sans frais et de faire des transferts internationaux dans plus de 50 devises au taux réel du marché. Vous avez également la possibilité d’ajouter les factures (justificatifs) pour tous vos paiements. Enfin, cette solution est également pratique en ce qu’elle rémunère annuellement les balances EUR (1,79% en juin 2023), GBP (3,12%) et USD (3,85%) !

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Trouver des clients rapidement quand on est freelance : Comment faire ?

Avant de vous donner les meilleurs conseils pour trouver des clients en tant que freelance, voici quelques recommandations pour aller le plus vite possible dans votre recherche.

• S’inscrire aux plateformes de mise en relation entreprises / freelances (exemple : Upwork) et répondre aux à toutes les offres pertinentes. Cela vous permettra d’avoir un profil 5 étoiles rapidement et donc d’inspirer confiance aux clients suivants.

Attention à ne pas proposer des tarifs trop bas ! C’est une tendance à laquelle les freelances débutants cèdent facilement. Votre travail doit être valorisé à sa juste valeur !

• Mettre en valeur votre profil LinkedIn : photo de profil, présentation, cursus académique, formations, expériences professionnelles, compétences clés… Il faut penser à mettre à jour son profil LinkedIn ! Vous pouvez également demander à vos anciens managers de rédiger des recommandations afin de valoriser votre profil.
• Parler autour de soi. Lorsque vous retrouvez des amis / de la famille, n’hésitez pas à rappeler que vous vous êtes installé à votre compte et que vous recherchez activement des clients. Il n’y a rien de tel que le réseau personnel pour activer son réseau professionnel !

Top 7 des conseils pour freelance : trouver des clients

1. Créer un profil de freelance sur des plateformes de freelance

En tant que freelance, sachez qu’il existe une multitude de plateformes par l'intermédiaire desquelles vous pouvez trouver des clients. Il faut toutefois sélectionner une ou plusieurs plateformes qui correspondent à votre domaine d’expertise.

Exemple: codeur.com est notamment conçue pour les développeurs.

Ci-dessous des plateformes de mise en relation qui peuvent vous intéresser.

• Malt: consultants, rédacteurs, traducteurs, graphistes, experts comptables…

C’est le client qui, en fonction de votre profil, vous propose de répondre à son offre.

• Upwork: rédacteurs, développeurs, designers, product managers…

Les clients publient des offres et tous les freelances sont libres de répondre. Ils peuvent aussi sélectionner des freelances qui reçoivent une demande personnalisée.

• Freelance.com : idéal pour travailler avec d’autres freelances
• La crème de la crème (sélectif) : des freelances avec un niveau d’expertise élevé

Bon à savoir : Pylote.io vous permet d’importer votre profil LinkedIn en 5 secondes et d’être visible sur 17 plateformes ! La synchronisation est réalisée de manière automatique.

2. Publier et partager un portfolio

En tant que freelance et en fonction de votre activité, il peut être pertinent de créer un portfolio. Cela permet de montrer votre expertise ! En partageant les projets que vous avez réalisés / auxquels vous avez participé, vous instaurez un climat de confiance avec vos futurs clients.

Voici des outils avec des versions gratuites pour créer votre portfolio facilement :

• Canva (version gratuite)
• Google Sites (payant uniquement si vous souhaitez un nom de domaine personnalisé)
• WordPress (version gratuite)
• Wix (version gratuite)
• Behance (international)
• Journo Portfolio (pour les rédacteurs)
• Flipsnack (outil pour tous les freelances)

3. Entretenir votre réseau professionnel

Pour trouver des clients en tant que freelance, rien de tel que le bouche à oreille de votre réseau personnel et professionnel :

• Parler à ses amis de son activité de freelance et de son domaine d’expertise
• Faire un suivi de qualité auprès de ses clients pour connaître ses axes d’amélioration
• À l’issue d’une relation professionnelle réussie, rappeler que vous êtes en quête d’autres projets professionnels pour espérer être recommandé
• Demander à vos clients de rédiger des recommandations sur vos réseaux sociaux (LinkedIn surtout)

4. Développer votre visibilité en ligne

En fonction de votre activité de freelance, être visible en ligne est essentiel. Par exemple, si vous êtes community manager indépendant, vous devez montrer votre présence sur les réseaux sociaux. En outre, ci-dessous quelques pistes pour trouver des clients.

• Développer votre visibilité sur les réseaux sociaux. En fonction de votre activité : Tik Tok, Instagram, Facebook, YouTube, Linkedin…
• Créer un site internet qui vous apporte de la visibilité (attention, cette solution peut s'avérer chronophage !)

5. Échanger avec les autres freelances

L'échange de bons plans entre freelances permet également de trouver des clients facilement.

Exemple: un développeur qui travaille pour un projet dont l’équipe a besoin d'un graphiste.

6. Faire de la prospection

En tant que freelance, il est également possible de frapper à la porte des entreprises.

On appelle cela du démarchage direct. Plusieurs méthodes :

• Par téléphone
• Par email
• Vía les réseaux sociaux (LinkedIn)

7. Proposer un produit d’appel

Pour attirer les clients, l'une des stratégies parfois difficile à mettre en place mais redoutablement efficace, c'est le lancement d'un produit d'appel.

Pour illustrer ces propos, voici deux exemples.

• Formation d’initiation à moindre coût avant de vendre une formation plus complète
• Livre blanc ou ebook à télécharger gratuitement en échange de l’email du client

Trouver des clients en tant que freelance : répondre aux offres

SI vous souhaitez trouver des clients, vous avez également la possibilité de répondre aux offres publiées par les entreprises / par l’administration publique en ligne.

• Offres d’appel public (Bulletin officiel des annonces des marchés publics)
• Offres publiées sur les réseaux sociaux (LinkedIn)
• Offres publiées sur des plateformes de mise en relation (exemple : Upwork)

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FAQ freelance : Comment trouver des clients ?

Où trouver des clients quand on est freelance ?

Pour trouver des clients quand on est freelance, rien de tel que les plateformes de mise en relation entreprises / freelance, les réseaux sociaux (LinkedIn en particulier) et le e-mailing.

Comment se vendre en tant que freelance ?

Si vous souhaitez “bien vous vendre” en tant que freelance, il est conseillé de demander à vos clients de vous recommander (à l’issue d’un projet) auprès des autres entreprises.

Vous pouvez par exemple envoyer une demande de recommandation sur LinkedIn (le client devra alors rédiger un message mettant en valeur vos compétences).

Vous devez être également en mesure de montrer votre expertise en termes de qualité (exemples de travaux avec, par exemple, un portfolio) et de quantité (résultats chiffrés de leur impact).

Comment devenir freelance et proposer ses services ?

Pour devenir freelance et commencer à proposer vos services, il suffit de créer une micro-entreprise. Pour rappel, le chiffre d’affaires annuel est plafonné :

• 188 700 € pour les activités de commerce / de fourniture de logement
• 77 700 € pour les activités de prestations de services / les activités libérales

Voici les étapes à suivre pour devenir micro-entrepreneur (freelance) :

1. Choisir le nom, la raison sociale ou la dénomination sociale de votre entreprise. Puisque vous exercez en nom propre, il s’agit de votre prénom et nom de famille.
2. Domicilier le siège social de votre entreprise (adresse de votre entreprise)
3. Procéder à l'immatriculation de l'entreprise
4. Obtenir les numéros uniques d'identification suivants : SIREN, SIRET, code APE
5. Se procurer l’ensemble des registres comptables obligatoires
6. Ouvrir un compte bancaire dédié à votre activité professionnelle obligatoire si votre chiffre d’affaires est supérieur à 10 000 € pendant deux années consécutives (ou un compte Business en option) !

Attention : si votre activité est réglementée (exemple : agent immobilier), vous devez réaliser d’autres formalités. Des obligations relatives à l’assurance comme la RC pro peuvent également s’appliquer.

Bon à savoir : en tant que micro-entrepreneur, votre patrimoine personnel est désormais protégé. En cas de difficulté, seul votre patrimoine professionnel peut être saisi !

Quel site pour trouver des clients gratuitement ?

Les principaux sites pour trouver des clients gratuitement sont LinkedIn (réseau social), Upwork et Malt (plateformes de mise en relation).

Nous vous conseillons de valoriser votre profil sur LinkedIn : les clients pourront ainsi vous démarcher d’eux-mêmes !

💡 Vous pouvez obtenir jusqu'à 10 numéros de compte en devises avec Wise.

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Sources :

1. Comment devenir micro-entrepreneur

Vérifiées pour la dernière fois le 21 juillet 2023.