Apollo.io : Le guide ultime pour les startups, fondateurs et investisseurs en 2025

Apollo.io s’est imposé comme l’un des outils les plus puissants pour générer des leads B2B, automatiser la prospection commerciale et structurer la stratégie go-to-market des startups. En combinant base de données, CRM intégré, séquences emails, IA et enrichissement de contacts, il devient un allié de taille pour les fondateurs, investisseurs ou équipes growth.

👉 Dans ce guide, on t’explique tout ce qu’il faut savoir sur Apollo.io en 2025 : fonctionnalités, tarifs, cas d’usage, comparatifs, alternatives, guide d'utilisation, et comment réduire les coûts de cet outil en facturation USD avec Wise Business.

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Pourquoi Apollo.io séduit autant les startups et VCs en 2025

Apollo.io est utilisé par plus de 500 000 entreprises dans le monde. Son succès vient de sa capacité à couvrir toute la chaîne de prospection commerciale depuis la recherche de contacts jusqu’au closing, sans passer par 10 outils différents.

Les startups early-stage comme les scale-ups l’adoptent pour :

• Identifier les bons comptes ICP en quelques clics

• Lancer des campagnes multicanal avec IA

• Remplacer des outils comme LinkedIn Sales Navigator, Lusha et Outreach

• Accéder à +250M de contacts B2B actualisés

• Structurer leur équipe Sales sans coût CRM lourd

Aperçu global des fonctionnalités Apollo.io

Apollo.io ne se limite pas à la recherche de contacts. Il s’agit d’un outil tout-en-un conçu pour faire gagner du temps aux fondateurs, SDRs, Account Execs et VCs.

1. Base de données B2B enrichie

La base de données d’Apollo comprend des centaines de millions de profils B2B vérifiés, avec emails professionnels, téléphone, LinkedIn, technologies utilisées, secteur, levée de fonds, etc.

• +250M de contacts

• +70 filtres (job title, funding, géographie, stack tech…)

• Mises à jour automatiques

• Scoring et suggestion IA

2. Séquences emails & multicanal

Apollo permet de créer des séquences d’emails personnalisées avec relances automatiques et intégration directe à Gmail/Outlook.

• Variables dynamiques

• A/B testing

• Emails, appels, tâches manuelles, messages LinkedIn

• Analyse des performances (taux d’ouverture, réponse, clic)

3. Assistant IA intégré

Apollo AI aide à :

• Générer des emails personnalisés selon la cible

• Résumer des appels téléphoniques

• Identifier les leads chauds

• Recommander des actions ou segments

4. Dialer intégré

Tu peux appeler tes prospects directement depuis Apollo avec :

• Appels illimités (Pro & Org)

• Enregistrement + transcription

• Résumés automatisés par IA

• Intégration VoIP possible

5. CRM léger + tracking des deals

Apollo peut remplacer un CRM basique avec :

• Suivi des activités et opportunités

• Pipeline simple

• Attribution aux membres d’équipe

• Export vers Salesforce / HubSpot possible

Cas d’usage d'Appolo.io : comment l'utiliser selon ton profil

Pour un fondateur early-stage

• Lancer les premières séquences de prospection pour trouver des clients

• Identifier les investisseurs potentiels ou partenaires

• Rechercher des prospects dans un pays/secteur précis

Pour une startup en scale

• Structurer l’équipe Sales avec un outil unifié

• Automatiser la génération de leads qualifiés

• Identifier les signaux d’achat via l’IA

Pour un investisseur ou VC

• Sourcer de nouvelles startups selon secteur / croissance / stack

• Suivre les signaux faibles : embauches, levées, expansion géographique

• Créer des listes d’investissement personnalisées

Tarifs Apollo.io 2025 : que choisir selon ta taille d'équipe ?

Apollo propose un modèle par utilisateur, avec des crédits mensuels et des fonctionnalités par palier.

Plan	Prix mensuel (USD)	Crédits inclus	Fonctionnalités
Free	0 $	100	5 000 emails, 2 séquences
Basic	49 $	500	Filtres avancés, séquences simples
Professional	79 $	1 000	Email illimité, IA, dialer intégré
Organization	119 $ / user	2 000 / user	Dashboards, SSO, CRM avancé, support prioritaire

Les crédits servent à enrichir ou exporter des leads. Tu peux acheter des packs en plus à partir de 10 $.

Comparatif Apollo.io vs autres alternatives

Plusieurs concurrents existent sur le marché. Voici un tableau comparatif pour situer Apollo.io :

Outil	Prix	Ciblage	Séquences	IA intégrée	CRM	Notes
Apollo.io	Dès 0 $	✅ Avancé	✅ Oui	✅ Oui	✅	⭐⭐⭐⭐⭐
LinkedIn Sales Nav	99 $/mois	Moyen	❌	❌	❌	⭐⭐⭐
Cognism	Sur devis	✅ RGPD	✅	✅	❌	⭐⭐⭐⭐
Lusha	29 $/mois	Limité	❌	❌	❌	⭐⭐
ZoomInfo	10k €/an+	✅ Très bon	✅	✅	✅	⭐⭐⭐⭐

📌 Apollo est souvent le meilleur choix pour les startups <50 personnes qui veulent une solution tout-en-un, flexible et à prix accessible.

Comment réduire les frais d’abonnement Apollo avec Wise Business

Comme Apollo est facturé en USD, la plupart des fondateurs français paient des frais cachés : conversion, frais bancaires, commissions SWIFT, etc.

Wise Business t’aide à :

• Payer ton abonnement Apollo directement en USD, sans frais de conversion

• Créer une carte dédiée à chaque outil (Apollo, Notion, Slack, etc.)

• Suivre les dépenses SaaS par employé ou par outil

• Éviter les frais SWIFT et les taux peu avantageux des banques

• Gérer les paiements d'équipe (Pro plan = plusieurs utilisateurs)

💡 Exemple : une startup de 4 personnes sur le plan Pro (79 $/mois) économise 40–50 € par an rien qu’en frais bancaires avec Wise.

Guide étape par étape pour bien débuter avec Apollo.io

Tu veux tester Apollo dès aujourd’hui ? Voici le mode d’emploi :

Étape 1 – Crée ton compte

Va surapollo.io et choisis le plan Free ou Professional selon ton besoin. Connecte ton Gmail ou Outlook.

Étape 2 – Recherches ciblées

Utilise les filtres : poste, effectif, stack technique, levées de fonds, pays… Tu peux sauvegarder des listes par ICP ou persona.

Étape 3 – Enrichis les leads

Clique sur “Enrich” pour obtenir emails, LinkedIn, téléphone. Chaque action consomme 1 crédit.

Étape 4 – Crée ta séquence d’emails

Ajoute des étapes (emails, appels, follow-up), personnalise les messages et active ta campagne.

Étape 5 – Suivi des résultats

Analyse les ouvertures, clics, réponses. L’IA d’Apollo te signale les leads chauds à recontacter.

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FAQ – Apollo.io pour startups et investisseurs

Puis-je utiliser Apollo.io sans CRM ?

Oui, Apollo inclut un CRM simple. Sinon, export possible vers HubSpot, Salesforce, etc.

Les données sont-elles RGPD ?

Apollo est conforme à la majorité des réglementations, mais attention à l’usage des emails pros (voir avec ton juriste RGPD).

Puis-je utiliser Apollo en français ?

L’interface est en anglais, mais fonctionne sans souci. Les emails peuvent être rédigés en français.

Les crédits expirent-ils chaque mois ?

Oui, mais tu peux en acheter d'autres à tout moment.

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Sources :

1. Apollo.io – Tarifs 2025
2. Warmly – Apollo review
3. Capterra – Avis utilisateurs
4. Wise Business – Paiements SaaS
   Vérifiées pour la dernière fois le 18 Juin 2025