Guía completa para vender en Etsy España

¿Estás pensando en vender por Internet? Hoy es más fácil que nunca y no necesitas crear tu propia tienda online desde cero. Plataformas como Etsy te permiten poner a la venta tus artículos sólo con un par de clics.

En este artículo, se explica cómo vender en Etsy España, cuáles son los requisitos para abrir tu tienda, qué tipo de productos puedes comercializar y cómo funciona la plataforma. También descubrirás cuánto cuesta utilizar Etsy y si deberías registrarte como autónomo o no. Por último, conocerás la cuenta Wise Business, con la que podrás retirar el dinero de tu tienda de Etsy.

Descubre la cuenta para empresas Wise

¿Qué es y cómo funciona Etsy en España?

Etsy es una plataforma de compra-venta especializada en artesanía, artículos hechos a mano y productos vintage. Puedes registrarte como comprador para adquirir lo que venden otras personas o abrir una cuenta de vendedor desde la que ofrecer tus propios productos.

Según datos de la propia empresa, Etsy contaba con más de 50,3 millones de vendedores¹ activos en diciembre de 2021 y más de 90 millones de compradores. La plataforma ha ido ganando más y más popularidad durante los últimos años y te permitirá poner tus artículos frente a un público numeroso.

¿Cómo abrir una tienda de Etsy?

El primer paso para empezar a vender en Etsy es registrarte²:

1. Visita la web de Etsy o baja su app

2. Pulsa “Entrar”

3. Rellena el formulario con tus datos, indica tu email y crea una contraseña

4. Pulsa “Registrarme”

5. Confirma tu dirección de email a través del enlace que te enviarán a tu correo

Cuando termines, ya puedes abrir tu tienda³:

1. Dirígete a Etsy.com/sell y dale a “Empezar” o “Abre tu tienda Etsy”

2. Elige el idioma principal de tu tienda. Podrás añadir traducciones más adelante

3. Especifica tu país y la divisa en la que se mostrarán los precios

4. Crea un nombre para tu tienda

5. Completa la información sobre tus datos personales y dirección

6. Accede a la sección “Forma de pago”, especifica tu número de cuenta bancaria y añade una tarjeta de débito o crédito

• Etsy realizará un pequeño depósito en tu cuenta para verificarla. Tú tendrás que indicar cuál ha sido el importe exacto en el apartado “Finanzas” > “Cuenta de pagos” > “Verificar cuenta”

1. Dale a “Abre tu tienda”

A partir de ese momento, tu tienda ya estará visible al público. Puedes ir añadiendo tus productos y esperar a que lleguen los primeros pedidos.

Cómo se reciben los pagos en Etsy

Etsy gestiona los pagos a través de su pasarela Etsy Payments⁴. Tus clientes pueden pagar sus compras utilizando:

• Tarjeta de crédito o débito

• Fondos disponibles en su cuenta de Etsy o tarjetas regalo

• PayPal

• Apple Pay y Google Pay

• Pagos a plazos a través de Klarna

Tú no necesitas tener una cuenta en ninguno de ellos. Etsy se encarga de gestionar el cobro y añade el dinero directamente a tu cuenta. De ahí se envía a tu banco con la periodicidad que tú indiques (diaria, semanal, quincenal o mensual)⁵. El dinero tarda de 3 a 5 días laborables en llegar a tu banco.

Comisiones por tener una tienda en Etsy

Aquí puedes ver lo que pagas⁶ como vendedor por utilizar Etsy:

Comisión	¿Qué es?	Importe
Tarifa de publicación	Comisión que pagas por añadir un artículo en tu tienda. Si tienes varias unidades del mismo, debes pagar la tarifa de publicación tantas veces como lo listes	0,20 USD
Tarifa por transacción	Importe que debes pagar a Etsy por cada venta que realices	6,5% sobre el importe de la venta
Tarifa de Etsy Payments	Etsy Payments te cobra una comisión por cada pago de tus clientes que gestiona. Se añade a las dos anteriores	4% + 0,30 EUR (+IVA)
Publicidad en Etsy Ads (opcional)	Tienes la opción de contratar publicidad para que Etsy destaque tu tienda y tus productos	Tú defines un presupuesto diario
Publicidad fuera de Etsy (opcional)	Etsy puede publicitar tus anuncios fuera de la plataforma, en otras webs, redes sociales y buscadores, a través de su red de asociados	12 al 15% sobre el importe vendido
Etsy Plus (opcional)	El programa Etsy Plus te da créditos para contratar publicidad y descuentos por adquirir un dominio para tu tienda	10 USD/mes

Si la mayor parte de tu público objetivo está fuera de la eurozona y has decidido cobrar en otras divisas distintas al euro, vas a encontrarte con otro coste adicional. Cuando Etsy te envíe tus fondos al banco, va a tener que convertirlos a euros, a menos que tu cuenta bancaria esté en otra divisa diferente.

Al hacerlo, te cobran una comisión del 2,5%⁷ sobre el importe enviado. Además, la conversión de divisas se hace siguiendo unos tipos de cambio distintos de los medios del mercado⁸. Llevan añadido un recargo y hacen que recibas menos dinero del que te corresponde.

Puedes ahorrarte estas comisiones adicionales si tienes una cuenta en otras divisas, como la cuenta Business de Wise.

💰 No pierdas ni un céntimo al recibir pagos en divisa extranjera a través de Etsy, Wise Business utiliza los tipos de cambio reales, sin recargos

Requisitos para vender en Etsy desde España

El primer requisito para vender en Etsy es estar residiendo en uno de los países en los que está disponible Etsy Payments. España es uno de ellos, así que no tendrás ningún problema en este aspecto.

El siguiente es asegurarte de que el tipo de productos que quieres vender no están prohibidos en la plataforma. Etsy no es demasiado restrictiva en este aspecto y sólo se prohíben⁹ los que:

• Promuevan odio, violencia o actividades delictivas

• Contengan desnudez

• Estén sujetos a regulaciones internacionales

• Sean potencialmente peligrosos

• Contengan restos de seres vivos

• Supongan un riesgo para la salud

Etsy es un marketplace especializado en artículos vintage, hechos a mano o relacionados con la fabricación de artesanía. Por ello, tus productos deben cumplir alguna de las siguientes características¹⁰:

• Haber sido diseñados y/o fabricados por ti

• Tener 20 años de antigüedad o más

• Ser herramientas, componentes, partes o materiales que se utilicen para fabricar artículos artesanales

Por último, para empezar a vender en Etsy, necesitas una cuenta bancaria.

💡 Lee también: Cómo abrir una cuenta bancaria online gratis

¿Hace falta ser autónomo para vender en Etsy?

Etsy no te exige tener ninguna licencia para vender en su plataforma. Sin embargo, especifica que tú eres responsable de seguir la legislación de tu país.

La legislación española en materia de trabajo por cuenta propia establece que debes darte de alta como autónomo¹¹ para ejercer cualquier actividad profesional por tu cuenta y pagar el IVA e IRPF correspondientes. En Internet abundan los artículos en donde se dice que no es necesario registrarse como autónomo para vender en Etsy si no llegas a un nivel de ingresos o si tu actividad no es habitual.

En la mayor parte de los casos, son opiniones basadas en interpretaciones personales de las leyes. Para evitar sorpresas desagradables, es recomendable que consultes a un asesor laboral.

Wise Business: la cuenta bancaria multidivisa para conectar con tu tienda de Etsy

Como ya has visto, uno de los requisitos para vender en Etsy es tener una cuenta bancaria y vincularla a la plataforma. Wise Business es una cuenta para empresas y freelancers que te permite gestionar dinero en más de 50 divisas. Así, podrás recibir pagos de Etsy en moneda extranjera sin pagar sus comisiones por cambio de moneda.

La cuenta Business de Wise tiene datos de cuenta locales para recibir euros, dólares estadounidenses, libras esterlinas y otras 7 divisas. Puedes encontrar los números de cuenta asociados a cada balance en tu área personal y añadirlos a tu cuenta de Etsy.

La cuenta Wise no tiene comisiones de mantenimiento ni de inactividad. Tampoco hay ninguna tarifa oculta: sólo pagas cada vez que cambias dinero a otras divisas. Las comisiones son totalmente transparentes y siempre te aplican los tipos de cambio oficiales (los que puedes ver en Google). Si necesitas ayuda para gestionar tu contabilidad y tus inventarios, la cuenta de Wise es compatible con herramientas como Xerox y QuickBooks.

Por otra parte, la cuenta Wise Business viene acompañada de una tarjeta de débito con la que podrás gastar el dinero que tengas almacenado.

Abre tu cuenta Wise para empresas y freelancers

Ventajas y desventajas de vender en Etsy

Ahora que ya sabes cómo funciona Etsy en España, puedes echar un vistazo a algunas de las ventajas que te ofrece, para decidir si te conviene vender a través de este marketplace o no:

• Puedes crear una tienda online sin necesidad de saber programar ni diseñar un sitio web

• Añadir y retirar productos es muy sencillo

• Etsy gestiona los pagos por ti. No necesitas contratar una pasarela de pagos como ocurriría si creas un ecommerce desde cero

• Se trata de un marketplace conocido, con buena reputación y más de 90 millones de compradores

• Cuenta con una amplia comunidad de usuarios

• Puedes utilizar sus programas de publicidad para dar más visibilidad a tu tienda

Por otra parte, las desventajas más importantes de Etsy son:

• Las comisiones son elevadas. Debes pagar por listar tu artículo, abonar una tarifa por la venta y otra por gestionar el cobro a través de Etsy Payments. El asunto empeora si recibes pagos en moneda extranjera

• Sólo es posible vender artículos vintage, hechos por ti o relacionados con la fabricación de artesanía

• Hay muchos vendedores en la plataforma y puede ser complicado destacar si no tienes un producto excelente y no contratas publicidad de pago

10 Consejos que te ayudarán a vender más en Etsy

La competencia en Etsy puede ser muy alta. Asegúrate de que pones en práctica los siguientes consejos para aumentar tus probabilidades de éxito al vender en la plataforma:

• Investiga a tu competencia dentro y fuera de Etsy. Haz lo posible por ofrecer un producto que sea diferente al suyo y/o que cuente con una mejora llamativa

• Utiliza fotos de calidad al listar tus artículos, en las que se vea el producto desde varios ángulos

• Tómate tu tiempo al escribir las descripciones y títulos de los productos. Deben ser concisas y veraces a la vez que llamativas.Resalta lo que hace único a cada artículo

• Añade cada artículo a la categoría que le corresponde

• Da visibilidad a tu tienda a través de la publicidad ofrecida por Etsy

• Promociona tu tienda y tus artículos en tus redes sociales y pide a tus conocidos que hagan lo mismo

• Experimenta con publicidad de pago en tus redes sociales favoritas y en Google Ads

• Cuida la comunicación con tus clientes. Responde a sus preguntas de forma clara, honesta y rápida

• Utiliza buenas prácticas SEO al escribir tus títulos y tus descripciones

• Cumple tus plazos de entrega, cuida la forma en que empaquetas tus productos y efectúa los envíos a través de servicios que sean rápidos y fiables

Conoce más sobre Wise🚀

Fuentes:

1.Informe financiero anual de Etsy publicado en diciembre de 2021

2.Paso a paso para registrar una cuenta Etsy

3.Instrucciones para abrir una tienda Etsy y verificar cuenta bancaria

4.Explicación del funcionamiento de Etsy Payments en la ayuda del marketplace

5.Cómo recibir tus depósitos de Etsy

6.Información sobre las tarifas y comisiones de Etsy yEtsy Payments

7.Comisión por cambio de divisas

8.Conversación en el foro de Etsy en la que se muestra que algunos usuarios han pagado más comisiones que ese 2,5% por cambio de divisa

9.Listado de artículos prohibidos publicado en la web de Etsy

10.Explicación de los artículos que se pueden vender en Etsy

11.Explicación del caso por parte de la asesoría JR Economistas

Photo by: Annie Spratt

Fuentes comprobadas por última vez el 10 de Febrero de 2023.