Dropshipping Nedir?

Dropshipping, stok gerektirmeksizin ürün satışı yapabileceğiniz bir ticaret şeklidir.

Basitleştirilmiş haliyle, sistem şu şekilde işler:

• Tedarikçi bulunur.
• Uygun ürün bulunur.
• Ürün, herhangi bir pazar yerinde listelenir.
• Sipariş geldiğinde, tedarikçiye ödeme yapılır.
• Tedarikçi, ürünü doğrudan alıcıya gönderir.

Drop shipping nedir?

Drop shipping veya dropshipping, düşük maliyetlerle kâr etmenize olanak tanıyan bir ürün satış yöntemidir. Doğru ürün, doğru tedarikçi ve doğru pazar yeriyle kısa sürede pasif gelir elde etmeye başlayabilirsiniz.

Yazımızda aşağıdaki konulara değindik:

• Dropshipping ile ne kadar kazanılır?
• Dropshipping kazancınızı nasıl çekebilirsiniz?
• Başarı hikayeleri
• Dropshipping yaparken izlenecek aşamalar
• Shopify dropshipping nedir?
• eBay dropshipping
• Etsy dropshipping
• AliExpress dropshipping
• Dropshipping ürün seçimi nasıl yapılır?
• Pazarlama ipuçları
• Uzun vadeli pazarlama stratejisi
• Dropshipping yasal mıdır?
• Dropshipping vergisi

Ticaretin her alanında olduğu gibi dropshipping’te de uzun vadeli başarı için sıkı çalışmanız gerektiğini unutmayın.

Dropshipping’in sunduğu avantajlar:

• Stok tutmanız gerekmez
• Fazla sermaye gerektirmez
• Avantajlı nakliye ücretleri (Çin menşeli ürünlerin birçoğu ücretsiz kargo ile gelmekte)
• Ürün, zaman ve mekan konusunda esneklik
• Düşük risk

Dropshipping’in dezavantajları:

• Nakliye süresi
• Arz talep zincirinde kontrol sahibi olmamak
• Gümrük işlemleri (belirli değerin üstündeki ürünler için)
• Belirli ürünlerde yüksek rekabet
• Ürün kalitesinin sürdürülebilirliği (numuneler dışında ürünleri görmezsiniz)
• Müşteri açısından güvenilirlik sorunları

Wise ile geleneksel bankacılık kesintilerine takılmadan yurt dışına para gönderebilir ve yurt dışından para alabilirsiniz.

Hesaplayıcımızda işlem ücretini, kullanılan kuru ve alıcıya ulaşacak meblağı açıkça görürsünüz.

Dropshipping ile ne kadar kazanılır?

Dropshipping ile kazanılabilecek garantili bir para miktarı yok; fakat kazanabileceğiniz paranın üst sınırı da yok.

Dropshipping’i tek başına gelir kaynağı haline getiremeyenler kadar yüz binlerce dolar kazanan, büyük işletmeler kuran kişilere rastlamak da mümkün.

Ne kadar kazanabileceğiniz aslında biraz size bağlı.

Dropshipping konusunda birkaç noktayı göz önünde bulundurmanız gerekiyor: en başta doğru ürün ve doğru tedarikçi, sonrasında akıllı ve sürekli pazarlama.

Dropshipping ödemelerinizi nasıl alabilirsiniz?

Birçok dropshipper ödemelerini geleneksel bankacılık yöntemleri ile almakta ancak bu da aracı bankalar ve alıcı bankanın komisyonları sebebiyle işlem başına 100 euroya kadar masraf oluşturabilmekte.

Üzülmeyin! Bu durum, dropshipping yapamayacağınız anlamına gelmiyor; çünkü Wise var.

Wise ile geleneksel bankacılık kesintilerine takılmadan yurt dışına para gönderebilir ve yurt dışından para alabilirsiniz.

Hesaplayıcımızda işlem ücretini, kullanılan kuru ve alıcıya ulaşacak meblağı açıkça görürsünüz.

💰💰Yurt dışından kesintisiz para alma💰💰

Çoklu döviz hesabı, farklı para birimlerinde banka detayları edinmenize olanak sağlar. Size özel IBAN bunlardan biridir.

Banka detaylarına sahip olduğunuz para birimlerinde yerel ödemeleri ücretsiz alırsınız.

Şu an için USD, EUR, GBP, CAD, AUD, HUF, NZD ve SGD para birimlerinde hesap bilgisi edinmeniz mümkün.

Bu hizmet, Türkiye’de ikamet eden kullanıcılar için henüz mevcut değil.
Yurt dışında ikamet ediyorsanız ilgili sayfada hesap bilgileri ve kart gibi hizmetlerden hangilerinin ülkenizde sunulduğunu görebilirsiniz.

Ücretsiz Kaydol! 💰

Dünyadan başarılı dropshipping örnekleri

Diğer ticaret şekillerinde olduğu gibi dropshipping’de de birçok başarılı örneğe rastlamak mümkün.

İlk olarak Scott Hilse’den bahsedelim. Hilse’yi diğer dropshipper’lardan ayıran yönü, Shopify mağazasında yalnızca bir ürün satmasıydı.

Ağırlıklı olarak mobil cihazlar için Facebook reklamları üzerine kurduğu pazarlama stratejisi oldukça başarılı oldu. YouTube hesabında 0 dolardan 100.000 dolara nasıl çıkılabileceğini anlattığı video dahil birçok dropshipping rehberi mevcut.
Özellikle Facebook Pixel ile ilgili paylaştığı ipuçları oldukça faydalı.

Dropshipping markalaşmanın zor bir yolu olarak görünebilir ama bunu yaparak markalaşan, hatta işlerini büyüterek dünya çapında kullanılan işletmeler haline gelen birçok örnek mevcut.

İlk akla gelenler: MVMT (saat, gözlük ve ilgili aksesuarlar), Burrito Blanket (burrito desenli battaniye), Fashion Nova (kadın giyim) ve Dark Horse Marine (denizcilik ürünleri ve demirleme ekipmanları).

Bazı büyük tedarikçiler, mesela Zaful.com, toptan satışa ve dropshipping’e açık olmalarıyla tanınmış durumda.¹

Dropshipping yaparken izlenmesi gereken aşamalar

Dropshipping aslında zor olmayan bir ticaret şekli gibi görünse de dikkat çekebilmek ve uzun vadeli başarı yakalayabilmek için çaba sarf etmeniz gerekir. Dropshipping aşamaları kısaca şöyle:

• Ürün seçmek: Dropshipping geleceğinizi belirleyecek bu ilk adım hakkında ayrıntılı bilgileri yazının devamında bulabilirsiniz.
• Hedef kitlenizi belirlemek: Ürünü satın alabilecek kişileri ve o kişilere hangi kanallarla ulaşabileceğinizi araştırmadan yola çıkmamalısınız.
• Tedarikçi seçmek: Ürününüzü üretip nakliyeye verecek tedarikçi, ürün kalitesine ve müşteri memnuniyetine direkt etki eder. Sürekli iletişim halinde olun.
• Satış platformu seçmek: Uluslararası pazar için Shopify, eBay, Etsy ; yerel pazar için Trendyol, n11, gittigidiyor ve Hepsiburada arasından seçim yapabilirsiniz.
• Kendi web sitenizi kurmak: Satış platformları dışında kendi web sitenizde de varlık gösterebilirsiniz. Bu, müşterilerle birebir iletişim kurma fırsatı sağlar. Ulaşılabilirliğinizi ve güvenilirliğinizi artırır.
• Kısa ve uzun vadeli pazarlama: Düzenli ve bilgilendirici bir blog, özenli bir SEO çalışması, aktif ve tutarlı sosyal medya hesapları olumlu imajınızı perçinler. Bunun yanında, her türlü geri bildirime açık olmanızı ve hızlı biçimde dönüş yapmanızı öneriyoruz.

Shopify Dropshipping Nedir?

Shopify, kullanıcıların kendi işini kurmasını veya işini online mecraya taşımasını sağlayan bir e-ticaret yazılımıdır. Kullanımı kolaydır ve dropshipping için idealdir. Dropshipping odaklı pek çok eklentisi ve özelliği mevcuttur.³ Yukarıda bahsettiğimiz aşamalar burada da geçerli.⁴ Shopify, minimal maliyetlerle işinizi yürütmenizi ve birkaç tıkla siparişlerinizi yönetmenizi sağlar.⁵

Shopify’la sık sık karşılaştırılan Woocommerce ise WordPress üzerindeki web sitenizi online mağazaya çeviren ücretsiz bir eklentidir. İleri seviye kullanıcılar için iyi bir seçenek oluşturmaktadır.

İki e-ticaret yazılımını karşılaştıracak olursak:

Shopify	WooCommerce
Kullanımı kolaydır; hiç bilginiz olmasa bile hemen kullanmaya başlayabilirsiniz.	Yeni başlayanlara zor gelebilir; ancak kendi sunucunuzu kullanma avantajınız var.
Ücretlidir. Hosting aylık ücrete dahildir.Güvenlik önlemleri Shopify tarafından alınır.	Ücretsizdir. Hosting maliyeti size aittir. Güvenlik önlemlerini kendiniz almalısınız.
7/24 destek sunar. Teknik sorunları hızla çözebilirsiniz.	Koda müdahale edilebilir. Sınırsız kişiselleştirme yapabilir.
Facebook, Pinterest gibi kanallarla çoklu kanal entegrasyonu vardır.	Ölçeklendirilebilirdir; esnekliği dropshipping için de avantajlıdır.

Shopify’ın dropshipping’e özel uygulaması Oberlo,⁶ işinizi kurup geliştirmenize yardımcı olur ve ücretsizdir. İhtiyaç duyduğunuz araçları sunan sanal bir depo işlevi görür.

Oberlo ile birkaç tıkla ürün seçebilir, ayrıntıları kişiselleştirebilir ve bu bilgileri online mağazanıza ekleyerek satışa başlayabilirsiniz.

Shopify’la dropshipping yaparken:

• Ödeme seçeneklerinizi çeşitlendirmeye özen gösterin
• Oberlo kullanarak eklediğiniz ürünlerin bilgilerini düzenleyin ve anahtar kelimeleri dikkatle seçin
• Shopify ile kendi alan adınızı kullanmanız mümkün, bu müşteri deneyimini olumlu etkileyebilir.

14 günlük deneme süresinden sonra Shopify dropshipping mağazanız için bir ödeme planına dahil olmanız gerekecek.

Kredi kartı bilgilerinizi sisteme eklediyseniz otomatik çekim yapılabilir.

Yalnızca deneme amaçlı bir hesap açtıysanız, bu konuda dikkatli olmanızda fayda var.

eBay dropshipping nedir?

eBay, açık artırma usulü satış yapabileceğiniz bir e-ticaret platformudur. Birçok ürünü alıp satabilirsiniz. eBay’in kendi web sitesinde dropshipping konusunda şöyle bir açıklaması bulunuyor:

“Bir ürünü eBay’de listelemek ve gelen siparişin ardından onu başka bir satıcıdan veya pazar yerinden almak, sonrasında ise o tedarikçinin veya pazar yerinin ürünü doğrudan alıcıya göndermesine eBay’de izin verilmemektedir. eBay politikasına uymayan hareketler bir dizi eylemle sonuçlanabilir. Bunlardan bazıları listedeki ürünün idari olarak sonlandırılması veya iptal edilmesi, ürünlerin arama sonuçlarında gösterilmemesi veya sıralamada aşağıya indirilmesi, satıcı puanının düşmesi, alım ve satım kısıtlamaları, alıcı veya satıcı korumalarının kaybedilmesi ve hesabın dondurulmasıdır. Eylemde bulunduğumuz ürünlerinizle veya hesabınızla ilişkili ödenmiş veya ödenebilecek bütün ücretler iade edilmeyecek veya hesabınıza ithaf edilmeyecektir.”⁷

Özetle, bildiğimiz anlamıyla dropshipping'e eBay'de izin verilmemektedir.

eBay’de AliExpress’ten veya başka bir tedarikçiden/pazar yerinden dropshipping yapacaksanız bu açıklamayı göz önünde bulundurmalısınız.

Etsy dropshipping nedir?

Etsy; elişi, vintage veya kişiye özel hediyeler bulabileceğiniz bir satış platformudur. Sanatçıların ve zanaatkarların ürünlerini müşterilerle buluşturmayı hedefler. Etsy'de yer alan ürünlerin çoğu özgün ya da el yapımıdır. Söz konusu platformun iş modeli bu çerçevece şekil almıştır. Örneğin, Etsy'de toptan satış yapılamamaktadır.⁸

Satılan ürünlerin özellikleri göz önüne alındığında, Etsy'nin dropshipping için çok da uygun bir platform olduğu söylenemez.

AliExpress dropshipping nedir?

Çin menşeli AliExpress de dünya çapında satış yapan, uygun fiyatlı ve çeşitli ürünleriyle dikkat çeken bir platformdur. AliExpress, dropshipping için ürün ve tedarikçi bulmak adına harika bir platformdur. AliExpress dropshipping hakkındaki ayrıntılı makalemize göz atabilirsiniz.

Dropshipping ürün seçimi

Ürün seçimi bu işin temeli olduğu için ürün araştırmasını oldukça ayrıntılı yapmalısınız.

Öncelikle, ürününüzün müşterilerin kolayca uğrayabilecekleri market ve mağaza zincirlerinde yer almaması önemli.

Bu ürünün kayda değer bir ticaret hacminin, hedef kitlesinin olmasına da dikkat etmelisiniz. Hedef kitlenin çok dar olması kadar çok geniş olması da sizin için dezavantaj. O yüzden dengeyi iyi tutturmalısınız.

Dropshipping yapmak için önceden bir bütçe ayırmanıza gerek yok. Sıfır bütçeyle bile dropshipping yapmaya başlayabilirsiniz. Ancak, öncesinde tedarikçiyle iletişime geçmeyi ve sonrasında iletişimde kalmayı ihmal etmeyin. Böylece satıcı ürünle ilgili değişikliğe gittiğinde siz de ürün bilgilerinizi buna göre güncelleyebilirsiniz.

Hangi ürünler dropshipping için uygun?

Genel olarak yüksek fiyatlı olmayan, tekrar tekrar alınma ihtimali olan, küçük boyutlu, hafif ürünler.

• Hobi ürünleri: Sayısız hobinin malzemeleri ve yardımcı aletleri ya da yepyeni bir hobinin ürünleri hiç tükenmeyecek ve yeniden satışlara uygun bir seçenek yelpazesi oluşturur.
• Kişisel bakım ürünleri: Minik masaj aletleri, oturma destekleri, kulak tıkaçları, gece lambaları, vb.
• Evcil hayvan ürünleri: Minik dostlarımız için oyuncaklar veya hayat kolaylaştıracak ürünler de her zaman ilgi görebilecek bir segment. Kedi, köpek, kuş, tavşan, hamster dışındaki evcil hayvanları da düşünebilirsiniz.
• Elektronik eşya aksesuarları: Cep telefonu kılıfları sık sık değiştirilebilecek ve yenisi aranabilecek ürünler. Kulaklıklar ve drone aksesuarları dahil sayısız seçenek var.
• İşletmelere yönelik ürünler: Bireysel ihtiyaçlar yerine işletmelerin ihtiyaçlarına yönelmeniz tekrar eden satışlar ve daha yüksek satış hacmi açısından avantajlı olabilir. Masaüstü düzenleyiciler vb.

Hangi ürünler dropshipping için uygun değil?

• Yiyecekler: Nakliye süresi uzun olabileceğinden yiyecekler bozulabilir.
• İçecekler: Yiyecek gibi nakliye sürecinde bozulabilir ve kırılıp dökülebilir.
• Çok büyük ürünler: Nakliye şirketlerinin maliyetlerini artırabilir.
• Çok ağır ürünler: Nakliye şirketlerinin maliyetlerini artırabilir, hatta bazıları hiç taşınmayabilir.
• Kırılabilir ürünler: Nakliye sırasında zarar görebilir.
• Değerli şeyler (antikalar, mücevherat, vb.): Hırsızlık önleyici ekstra güvenlik önlemleri gerektirir; bu da her nakliye şirketinde mevcut olmayabilir.
• Donmuş halde taşınması veya ışığa maruz kalmaması gereken ürünler gibi özel bakım gerektiren parçalar.

Dropshipping mağazanızı nasıl pazarlarsınız?

Dropshipping başlangıçta kolay ve maliyetsiz görünebilir ancak çabalarınızın boşa gitmemesi için sağlam bir pazarlama stratejisi geliştirmelisiniz.

1. Dropshipping’in eksilerinden biri, arz talep zincirinde hiç kontrolünüz olmamasıdır. Bu, sizi zarara götürebilecek bir eksi ama onu artıya çevirmek elinizde. Web sitenizde ve sosyal medya hesaplarınızda müşterilerin yorumlarına, ürünü satın alanların resim yüklemesine ve geri bildirime olanak tanıyın. Başta ürünü alanlar az olabileceği için hareketlilik açısından aile fertlerine ve arkadaşlarınıza ücretsiz ürün göndererek yorum isteyebilirsiniz.
2. Web sitenizde detaylı ürün tanımlarına yer verin. Potansiyel müşteriler ürünle ilgili her şeyi açık seçik gördüklerinde onu satın almak için daha istekli olacaklardır.
3. Facebook reklamları bütçe dostu seçenekler sunması, geniş ölçekli olması ve hedef kitleye odaklanmanızı kolaylaştırması açısından dropshipping’de yaygın olarak tercih edilmekte.
4. Hedef kitlenizi iyi tanımanız şart. Google Analytics veya kullandığınız satış platformunun sunduğu veriler, kullanıcılarınızı tanımanıza ve onların davranışlarını yorumlamanıza yardımcı olur.
5. Analiz araçları hedef kitleniz hakkında analitik bilgi sunar. Daha isabetli ve gerçekçi bilgi edinmek istıyorsanız, hedef kitlenizle vakit geçirip onları tanımaya çalışın. Bunun için forumlar ve sosyal medya hesapları ideal.
6. İnfluencer ve İnstagram pazarlaması da ürününüz için tercih edebileceğiniz yöntemlerden ama ürününüzde istediğiniz izlenimi yaratacak doğru influencer’ı bulmak için mutlaka araştırma yapın.
7. Sosyal medya videolarını da pazarlamanızın bir parçası haline getirin. Videolar insanlara erişmeniz ve onların aklında kalmanız için iyi bir fırsat.
8. E-posta ve bülten üyeliği ile müşterileri ürününüzden ve ilgili gelişmelerden haberdar edebilirsiniz. Kullanıcı e-postalarını, istekleri dışında bültene kaydetmemelisiniz. İstenmeyen e-posta olarak işaretlenebilir, hatta verilerin gizliliğini ihlalinden dolayı şikayet edilebilirsiniz.
9. Sonuçlanmayan satışlar için müşterileri yeniden hedefleme (retargeting) nispeten teknik bir yöntem olsa da oldukça etkilidir. Web sitenize gelip çıkan, ürünleri inceleyip sepete eklemeyen, sepete ekleyip satın almayan müşteri adaylarınızı müşterilere dönüştürmenizi sağlayabilir. İstatistikleri iyi okumalı ve müşterinizi irrite etmeyecek yöntemler benimsemelisiniz. Facebook Pixel, doğru kullanıldığında etkin bir çözüm olabilmekte.

Uzun vadeli pazarlama stratejileri

Ürününüzün satışında başarılı olmak için sadece kısa vadeli değil uzun vadeli pazarlama stratejilerini de göz önünde bulundurmalı ve düzenli kullanmalısınız.

• Blog: İyi hazırlanmış bir blog, insanların sitenizi arama motorlarından bulmasını sağlar ve markanızın güvenilirliğini pekiştirir. Düzenli olarak yeni yazılar girmeniz, eski yazıları güncellemeniz, okuyucuya faydalı bilgiler sunmanız önemli. Ayrıca kaliteli ve eğlenceli görseller de insanların ilgisini çekecektir.
• SEO ve SEM: Search Engine Optimization (Arama Motoru Optimizasyonu), anahtar kelimeler ve kelime öbekleriyle aramalarda organik olarak çıkmayı hedefler. Search Engine Marketing (Arama Motoru Pazarlaması) ise belirli kelimelerde ücretli reklamlarla öne çıkmanızı sağlar.
• İnstagram hesabı: İnstagram hesabınız ürününüzü ön plana çıkarmalı ve insanları takibe teşvik etmelidir. Düzenli ve tutarlı paylaşımlarla birlikte belli bir temadan ve renk paletinden yararlanabilirsiniz.
• Facebook sayfası: Facebook, ulaşılabilirlik açısından uzun vadeli dropshipping pazarlamasında büyük bir yere sahip. Bu sebeple, İnstagram ve diğer sosyal medya hesaplarınız gibi Facebook sayfanız da özenli olmalı.

Dropshipping yasal mı?

Evet, dropshipping tamamen yasal bir ticaret şekli.
Yapılan işte yasaya aykırı bir şey yok.

Dropshipping vergisi

Spesifik bir dropshipping vergisi mevcut değil. Satış yaptığınız ülkelerdeki vergi kanunlarını mutlaka incelemelisiniz. Düşük maliyetli satışlarda genellikle sorun yaşanmasa da satış hacimleri büyüdükçe ilgili ülkelerdeki vergi mükellefiyetiniz devreye girecektir.

Türkiye’de de şu an için direkt bir dropshipping vergi söz konusu değil.

Diğer tüm parasal aktivitelerde olduğu gibi, en sağlıklı yol muhasebeciniz ile iletişime geçip gelir beyanınızı yapmaktır.
Her ülkenin vergi kanunları değişebileceğinden güncellemeleri sürekli takip edin.

Sonuç olarak, dropshipping artıları ve eksileriyle yaygın bir ticaret şekli ve doğru yapıldığında yüksek kâr getirme potansiyeline sahip.

Yazıda kullanılan kaynaklar:

1. Ürün satın alma rehberi - Zaful
2. Söz konusu platformların gerçekleştirilmesini istediği şartlar şöyle: gittigidiyor, n11, hepsiburada, Trendyol.
3. Dropshipping Sayfası - Shopify
4. Dropshipping Rehberi - Shopify
5. Dropshipping Yardım Merkezi - Shopify
6. İndirme Sayfası - Oberlo
7. Dropshipping Açıklaması - eBay
8. Toptan Satış Platformunun İptali. - Etsy

Kaynaklar, 30 Kasım 2020 itibariyle kontrol edildi.