Entenda o que é dropshipping

Se você é empreendedor e quer começar a vender produtos pela Internet, mas não quer fazer grandes investimentos, é importante entender o que é dropshipping, um modelo de negócio que está se popularizando no Brasil.

Entenda a seguir o que é dropshipping e como funciona. Também veja as principais vantagens, desvantagens, custos e como economizar ao fazer o pagamento de fornecedores internacionais.

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O que é dropshipping?

O dropshipping¹ é um modelo de negócios em que um empreendedor vende produtos online sem precisar mantê-los em estoque. Isso significa que quando o cliente faz um pedido, ele repassa a encomenda ao fornecedor, que fica responsável pelo envio do produto.

Dessa forma, o empreendedor economiza com os custos de armazenamento e logística e o cliente recebe os itens como se tivessem sido enviados pelo próprio e-commerce, embora venham do fornecedor.

Como funciona o dropshipping na prática?

O dropshipping funciona de maneira simples². O cliente faz uma encomenda em uma loja online que cuida de todo o processo de marketing e vendas. A partir de então, o fabricante ou atacadista é responsável pelo envio dos produtos.

Nesse modelo de negócio, há três atores principais envolvidos: o cliente, o lojista (ou dropshipper) e o fornecedor.

• Cliente: faz um pedido em uma loja online normalmente. Em geral, ele não sabe que o produto não está em posse do lojista;
• Lojista (Dropshipper): o lojista oferece produtos em sua loja online. Quando recebe um pedido, encaminha as informações do pedido para o fornecedor;
• Fornecedor: o fornecedor ou atacadista recebe o pedido do lojista, prepara o produto e o envia ao cliente. Ele pode até mesmo usar uma embalagem que exibe a marca do lojista, dependendo de cada acordo feito.

No dropshipping, o lojista assume a responsabilidade pela criação da loja online, promoção de vendas e estratégias de marketing, seja por meio de redes sociais, campanhas de marketing digital ou outras técnicas de divulgação. Ou seja, o sucesso das vendas e a visibilidade da loja dependem diretamente desses esforços em atrair e converter clientes.

Enquanto isso, o fornecedor é o responsável pelo envio dos produtos diretamente ao cliente final. A forma como o envio é realizado varia conforme o acordo estabelecido entre ele e o dropshipper, podendo ser feito por meio de transportadoras nacionais ou internacionais. Vale lembrar que, quando se trata de fornecedores internacionais, o lojista é responsável pela emissão da nota fiscal e outras obrigações tributárias brasileiras.

Plataformas de e-commerce

Existem algumas plataformas de e-commerce que podem facilitar o trabalho do dropshipper, servindo como canais de vendas. Nelas, os lojistas abrem sua loja online e fazem a promoção de suas vendas. Alguns dos principais sites para criar uma loja online e fazer dropshipping são:

• Shopify;
• Amazon;
• Nuvemshop;
• Mercado Livre;
• BigCommerce.

O lojista também precisa encontrar bons fornecedores para sua venda. Para isso, é possível conversar diretamente com os atacadistas e fabricantes para negociação ou usar plataformas online que facilitam esse trabalho, como³:

• Aliexpress;
• Amazon Seller;
• Alibaba;
• Mercado Livre;
• Dsers
• Worldwide Brands;
• Doba;
• Zendrop;
• Modalyst;
• Spocket.

Leia mais: Conheça as principais plataformas para vender online

Vantagens e desvantagens do dropshipping:

Esse novo modelo de negócio tem chamado a atenção de centenas de empreendedores porque não é necessário investir em estoque e logística. Além disso, também podemos destacar outras vantagens

• É possível ter uma grande variedade de produtos, sem ter estoque;
• Foco no marketing e vendas;
• É fácil de testar;
• Baixo risco;
• Facilidade de expansão;
• O negócio pode crescer rapidamente;
• É possível fazer dropshipping no mercado internacional.

Por outro lado, existem algumas desvantagens e desafios que devem ser considerados antes de optar pelo dropshipping.

• A margem de lucro é menor;
• Você não consegue ter todo o controle de estoque;
• Pouco controle sobre prazos e rotas de envio;
• É necessário conhecer muito bem os fornecedores;
• Pode ser mais difícil gerenciar devoluções;
• Baixa barreira de entrada, aumentando a concorrência;
• Pouca influência direta na experiência do cliente.

É possível ganhar dinheiro com dropshipping quando se faz um trabalho estratégico de marketing, promoção e vendas. Sem contar a necessidade de usar bons fornecedores.

Principais custos com o dropshipping

O lucro do dropshipping para o lojista vem da diferença entre o preço pago pelo cliente e o preço cobrado pelo fornecedor, descontando também os custos envolvidos no funcionamento do modelo de negócio:

Principais custos	Média de preços
Abertura de CNPJ	Gratuito para MEIs ou a partir de R$ 500,00 para outros modelos de negócios5
Abertura de conta PJ (com possibilidade para receber do exterior, se for trabalhar com comércio internacional)	Gratuito em alguns bancos digitais ou a partir de R$ 29 mensais6
Plataforma de e-commerce	A partir de R$ 44,90 ao mês - depende da plataforma e planos escolhidos7
Taxas para os fornecedores	ICMS e Diferencial de Alíquotas (DIFAL) dependem de cada estado
Imposto de Renda e contribuições como PIS e COFINS	Conforme o regime tributário escolhido, varia entre 6% a 16,33%8
Taxas alfandegárias e impostos sobre produtos importados	Depende dos produtos vendidos
Custos com marketing e promoção de vendas	A partir de R$ 500,00 mensais9

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Fontes consultadas neste artigo:

1. Amazon Sellerblog - O que é dropshipping, vantagens
2. O Superfrete e Tray - Como funciona o dropshipping
3. Shopify Brasil - Fornecedores de Dropshipping
4. Shopify Brasil - Vantagens de desvantagens
5. Contabilizei - Quanto custa abrir CNPJ
6. Contabilizei - Conta digital PJ
7. Nuvemshop - Quanto custa plataforma de e-commerce
8. Segato contabilidade e Tray tributação dropshipping - Impostos para dropshipping
9. Hostinger- Custos com marketing dropshipping